【金品公司】莫小仙完成千万元A轮融资 头部品牌就要在供应链端下足功夫

      （快消品独家讯）近日，自热火锅头部品牌“莫小仙”完成数千万元A轮融资，由金鼎资本独家投资，由青桐资本担任独家财务顾问。《快消品》获悉，本轮融资将主要用于线下渠道拓展、全产业链优化、品牌打造等方面，希望获取更多市场份额，打造新生代专业的国民自热火锅品牌。

头部品牌的七要素

哈佛大学心理学博士米勒曾表示，消费者的心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间，而随着竞争的加剧，市场只能给两个品牌留下心智空间。如方便食品的康师傅和统一，可乐领域的百事可乐和可口可乐，自热火锅同样遵循“二元法则。《快消品》了解到，在快速增长的消费品类判断一个品牌是否为头部的依据主要包括公司实力、销售排名、服务团队、品牌投放、供应链、口味包装、市场空间及定位定价七方面。

《快消品》了解到，莫小仙高管团队深耕快消品行业超过20年，具有丰富的行业经验。2017 年莫小仙成立，2018 年即成为淘宝自热火锅品类销售排名第一的品牌。目前除了覆盖天猫、拼多多、京东等线上平台，莫小仙进驻了沃尔玛、大润发、家乐福、盒马、美宜佳、胖东来、全家等大型 KA 超市和便利店，覆盖终端渠道超过 10 万个。为了进一步占领目标消费人群心智，2019年下半年莫小仙加大了影视投放，植入了多档更贴合年轻人的旅行、生活类真人秀节目浙江卫视《青春环游记》、芒果TV《女儿们的恋爱2》以及《完美关系》、《冰糖炖雪梨》等热播剧，切中旅行、独自生活等多种自热食品食用场景，用快速密集的优质节目内容矩阵对产品进行曝光。同时，莫小仙也积极拥抱直播、短视频等新媒体红利，利用内容平台种草，和李佳琦、罗永浩等合作，创造了 5 分钟销售近 50 万盒的成绩。

通过低利润率来扩大市场份额也是品类竞争中的重要手段，莫小仙创始人王正齐曾表示，莫小仙的价格带定位在10-20 元，这个价格带在自热火锅领域属于低竞争区域，同时性价比的优势也帮助莫小仙快速渗透下线城市。在口味方面，莫小仙与川味底料企业共同研发火锅锅底，例如在重庆麻辣火锅中添加牛油来提香，再加鸡油、菜籽油等增添自然鲜味；在食材方面，莫小仙精选优质料追求最佳口感，例如调整粉条料中木薯粉和红薯粉的比例，甚至是水分比例都有严格的控制；在包装上，莫小仙选择精致的小包装盒，分量不减反增，既能降低包装和运输成本，也能让消费者开盒发现满满食材。这些做法会让消费者体验到“惊喜感”，也因此莫小仙的月复购率可达 30%，在行业内处于较高水平。

此次融资过后，莫小仙会将部分资金投入自有工厂的建设中。莫小仙创始人王正齐先生表示，供应链对食品企业而言非常重要，是保证品控、货源稳定的关键，莫小仙如今已经初步走过了从 0 到 1 的阶段，必须在供应链上下足功夫以建立长久的竞争壁垒。

自热火锅就吃莫小仙

简单的一句SOLOGAN——“自热火锅就吃莫小仙”传递除了莫小仙的聚焦经营策略。著名管理学家德鲁克表示，企业集中经营是产生经济效益的关键。为了产生经济效益，管理者需要把精力集中在尽量少的经营活动上，才可能产生尽量多的收入，聚焦能够帮助企业树立专业和领导者效应。而回顾企业失去聚焦往往有两个因，其一是企业多元化发展，其二是品牌延伸。众所周知，品牌知名度帮助海底捞迅速的进入自热火锅领域，但另一方面，与生俱来的品牌知名度也注定海底捞在自热火锅细分品类上失去了聚焦，这也给国内创业品牌提供了机会。《快消品》获悉，莫小仙以聚焦自热火锅作为品牌核心定位，“康师傅曾经靠红烧牛肉面占据方便面市场，统一做一样的产品是没有出路的，最后依靠老坛酸菜牛肉面这一个大单品翻身，后面又出现了火鸡面这一个大单品，让三养迅速成为头部品牌”，王正齐解释道，“新品牌要想有一席之地，必须要找到自己的大单品”。《快消品》了解到，今年 6 月中旬，莫小仙即将推出一个新的自热火锅产品，莫小仙希望继续强化自己自热火锅品牌的专业属性，成为自热火锅里的第一名。

成熟的市场，市场领先地位往往很难被改变，但爆发增长的市场，市场占有率可能随时会发生变化，作为自热火锅头部品牌的莫小仙与金鼎资本的战略合作也反映出自热食品的竞争愈发加剧，品牌头部效应和优胜劣汰也将越发明显。金鼎资本表示，莫小仙的创始团队战略明确、务实稳重，对事业的仰和长期主义的价值观，对供应链极强的把控力最终是促成合作的关键，金鼎愿意以产业合伙人的身份重度投入和陪伴，与莫小仙一同成长。

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