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拳头产品门槛低，迅速被替代，渠道铺货销售都很难跟伊

作者：流年若梦
2019-10-14 10:45:22
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拳头产品门槛低，迅速被替代，渠道铺货销售都很难跟伊利蒙牛这样的大企业竞争。妙可蓝多这个案例特别好，因为和他类似的过得有【天润乳业(600419)、股吧】、百润股份。为什么说类似因为他们都有个共同都是曾经有过一个爆款产品。
【妙可蓝多(600882)、股吧】4家工厂（上海、天津、长春、吉林）本身是做液态奶的，2017-2018营收分别为4.25亿、4.68亿，而奶酪业务单项增长4.6亿。2019年H1中奶酪3.4亿，液态奶2.1亿，营收同比增长53%。在产品上创新不与蒙牛、伊利在液态奶上竞争，开发网红产品这是他业绩增长的主要因。
奶酪国内2018年规模在58亿左右，近五年复合增长22%，远高于乳制行业。从乳制品的发展路径奶酪行业未来发展会复制酸奶等路径，比如儿童消费比例越来越高，国内主要的品牌是吉百福、恒天然等进口品牌。
妙可蓝多正是抓住这个时机大规模做差异化推出多种儿童奶酪，特别是营销渠道的销售，比如和汪汪队IP合作，微营销等方式，直接塑造了一个快消品。我们可以一下，它的销售费用2.05亿元，同比增长67.48%，其中广告宣传费用为8700万元，同比增长83%；2019年上半年，销售费用达1.16亿元，同比增长30.06%。
但未来伊利等龙头布局，我比较担心他会走天润和百润的路径，拳头产品门槛低，迅速被替代。

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