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曾经承诺过的那些话,映客上市后正在积极兑现

  • 作者:Jeremy_林
  • 2018-08-26 23:42:46
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  再冷酷的寒冬,亦有暖阳;再惨烈的竞争,终有王者。

01

  2018年7月12日,“中国泛娱乐直播第一股”映客在港交所成功上市。

  从此之后,中国直播行业可谓大事不断。

  先是游戏直播界“三哥”、王思聪加持的熊猫直播,传出将以30亿“贱卖”的消息,号称“没什么玩不起”的直播豪门,如今在资本寒冬中也瑟瑟发抖;接着,游戏直播“一哥”斗鱼风传赴美上市,掀起新一轮直播上市潮;另外,知名主播冯提莫深陷“会计门”、陈一发儿被封等事件,让“扫黄打非办”等六部门祭出直播“强监管”,用户实名制、主播黑名单、企业主体责任等制度悉数出炉。

  烧钱烧没的、打擦边球的,在炎炎夏日里正感受到阵阵寒意。一切似乎都印证着映客此前的大势判断:监管趋于严厉,品牌更加集中,裸泳的大概要断臂求生。

  不倚赖BAT的映客,此刻却显得格外从容。

  立足于绿色直播的映客,早就推行了实名制,面对强监管没有任何措手不及;资本寒冬袭来,足见映客的上市时机把握精准,直面酷寒亦毫无惧色。

  更重要的是,大势寥落之下,映客的上半年财报依然亮眼。用一句话总结,那就是:当初映客的上市承诺,如今正在用业绩一一兑现。

02

  8月26日,映客发布上半年财报显示:截止2018年上半年,映客实现整体营收22.81亿,同比增长17.9%;毛利润7.8亿,同比增长15.9%;经调整后纯利润达4.09亿,同比大增21.8%。

  作为一家创立仅3年、年增长率高达2229.1%的公司,映客依然能保持强劲的增长势头,得益于其简单有效的商业模式:通过主播表演,激发用户充值。这令映客拥有强健稳定的现金流:从2015年5月上线至今,用户累计充值突破100亿。

  华人“经营之神”李嘉诚教导我们:“做生意要记住,手中永远要有一样产品是天塌下来也能挣钱的。”总之,就是要强调现金流、现金流、现金流。

  目前,映客账面“囤积”现金高达25亿,甚至远超其上市融资额。有人甚至认为,映客完全没必要上市。如今,映客充足现金流和强大资本平台在手,又恰逢股市趋势下行,愈发显示出其长期投资价值。

  以同为直播业翘楚的虎牙为例,2018年上半年财报显示,其总收入10.38亿(直播收入9.91亿)、毛利润1.66亿、净利润1.05亿,各项指标均逊于映客,在纳斯达克却拥有380多亿市值。相较之下,业绩更卓越的映客市值仅有43亿,显然被市场大大低估。

  “市场先生”通常思维混乱、反应过度,股神巴菲特却始终教导我们:别人贪婪的时候我恐惧,别人恐惧的时候我贪婪。

  而支撑映客抢眼业绩的,依然是其背后充沛不绝的用户。

  即便在直播用户增速放缓的大势下,2018年上半年,映客月活用户依然高达2638万人次,同比增长30%,环比增长4.5%;季均付费用户达198.4万,环比增长6%,高于其他主要移动直播平台。

  而第三方数据机构Turstdata《2018年中国移动互联网行业发展分析报告》更显示,娱乐直播行业月活整体下滑,映客却呈现逆势上涨,表现抢眼。仅6月间,映客月活高达2068万人次;用户日均使用时长更是快速增长,最高达29分钟,同比年增长78.3%。

  业绩和用户双双成长的背后,映客的新增长功不可没。

  映客上半年财报显示,2018年上半年广告收益为4784万,同比暴增24倍。

  对于广告业务,映客一度相当“佛系”,以免影响用户体验。但在2018年,映客成立广告团队,并在5月《樱花女生》年度选秀活动中,引入碧生源、乔丹体育等赞助合作方,令广告业务开始全面加速;7月,中国楼宇广告龙头【分众传媒(002027)股吧】成为映客的基石投资者,其线下垄断性广告场景与映客直播相结合,将赋予映客广告巨大的成长空间。

  实际上,映客与广告商的合作仍显谨慎,目前专注于有趣并能吸引用户的广告合作。一旦开启针对2亿量级用户的广告精准投放,其收入增长将不可限量。

03

  跳出映客的财报数字局限,人们会发现更多属于它的未来故事。

  2018年8月11日,北京明星基地。映客主播“Semon 大圣”一曲《阳光彩虹小白马》燃爆开场,宣告其个人演唱会成功开幕。令人惊诧的是,这场直播演唱会在映客引发150万人围观,17座鸟巢才能容纳如此海量的观众。

  “Semon 大圣”如此火爆的因,正源自映客策划的中国首档直播互动音乐选秀节目《歌手的诞生》。2月总决赛上,“Semon 大圣”在1077万直播观众注视下,凭借其帅气的外表和中性的嗓音,勇夺第一季总冠军。如此盛况,连音乐导师巫启贤都无限感慨:“Semon 大圣”即便参加当年的“超女”,亦会问鼎前三甲。

  这等同于直播版的“中国好声音”。

  在此基础上,映客倾力打造的“IN乐现场”,将成为2018下半年的又一场音乐盛典。与“Semon 大圣”等量齐观的3位音乐主播,也将走出直播间、举办演唱会,真正开始与线下粉丝全面互动。

  这类活动,除了增强主播与粉丝的黏性与互动外,还将形成更强大的内容IP,吸引流量反哺平台。映客的产业链条,也就自然而然地向着音乐、影视等内容领域迈进。

  简而言之,映客将成为一座培育直播巨星的“梦工厂”。

  这并非夸大其词,而是映客正在稳步推进的战略。

  8月16日,迷你职场剧《加油,郑小钱》正式上线。男主由映客主播张梓航(“从前有位张公子”,映客ID:7660207)担当,女主由校园樱花女神李佳静(“稍微有酷”,映客ID:2727133)饰演。由于情节搞笑幽默,又是讲述职场菜鸟的“通关故事”,这部映客自制剧迅速赢得年轻人青睐,上映第一天就获得数以万计的赞转发。

  这也是映客“直播+”的重要一环。与其他网剧不同,观众观“直播+自制剧”时,能与剧中扮演者进行即时互动,构成前所未有的观剧体验。这一全新尝试,将成为映客主播进阶网红、超级明星的天梯。

  而对映客来说,“直播+自制剧”亦是逆转趋势的“杀手锏”。

  当短视频冲直播,在“时间战场”夺回用户已刻不容缓。精品自制剧显然是“一箭三雕”的妙计:一能夺回用户流量,二能捧红主播,三是强大的广告平台。因此,即便有人视自制剧已经被“爱优腾”三分天下,但精品内容无法垄断,映客已走上了独特的创新之路。

  另有数据显示,自制剧观众大多身处二三线,以小城女青年为主。这也全面吻合映客将品牌的美誉度下沉到二三线的城市战略。一旦大获成功,映客终将挑战微信、微博的社交统治地位。

  一叶落而知秋,映客上半年财报无非又一次告诉人们一个朴素真理:再冷酷的寒冬,亦有暖阳;再惨烈的竞争,终有王者。弱者勉力过冬,强者傲然迎春。这一切对映客来说,不过是一场新征途的开始。


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