老字号如何抓住新机遇？广誉远上半年财报揭秘！

近日，【广誉远(600771)、股吧】中药股份有限公司（简称“广誉远”）发布2019上半年财报，披露了公司半年度成绩单。

财报显示，报告期内，广誉远实现营业收入5.41亿元，归属于上市公司股东净利润1.17亿元，扣非后净利润0.99亿元。

在主要财务指标方面，基本每股收益为0.25元/股，扣非后基本每股收益0.21元/股；加权平均净资产收益率为4.99%，扣非后的加权平均净资产收益率为4.26%。

实施多板块布局

财报显示，2019上半年广誉远围绕医药工业、养生酒、品牌建设、生产研发管理等主营业务板块实施了一系列重布局。

医药工业方面，广誉远以新项目投产为契机，解决了困扰多年的产能瓶颈，实现营业收入 4.69 亿元。接下来，广誉远将围绕“把生产能力打造成核心竞争力”目标，对医药工业整体运营进行全流程、资源优化整合。

传统中药作为广誉远发展的重要推手，报告期内实现营业收入 4.07 亿元，并不断强化“学术引领+营销升级”双轮驱动战略：学术方面，广誉远继续推进“拳头”产品定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸的临床研究，加强与知名医院、高校的联合实验及科研成果转化；营销方面，报告期内，广誉远新增医院终端460家，围绕全国top10 核心连锁及门店举办了升级培训、陈列、消费者教育、地推等各类活动超9000场。

精品中药作为一种定位高端，面向广大高净值人群的品类，报告期内实现营业收入 6230.07 万元。广誉远在该板块坚持“优化提升运营效率和服务质量”目标，持续推动业务转型升级，积极探索大客户销售模式。

此外，广誉远还围绕全国性龙头商业开发 OTC 市场，围绕区域性商业开发医院市场，报告期内签订一级商近 200 家，并将商业网络延伸到了地县级市场。

养生酒方面，基于新项目投产契机，该板块的生产瓶颈也一举得到解决，报告期内实现销售收入 3262.16 万元。围绕新品，广誉远加强了渠道建设，推动了“餐饮+药店”双渠道销售战略落地，广泛布局餐饮、商超体验店、药店连锁，与线上电商平台、线下药店连锁等达成全面合作。

品牌建设方面，广誉远动作频频，注重了与年轻消费者的对接。一方面，与江苏卫视《非诚勿扰》《新相亲大会》，山西黄河电视台，重庆时尚频道《健康第一》等知名电视台和栏目达成深度合作；一方面，与今日头条、小红书等新媒体联合，结合“3•8 女神节”“母亲节”“父亲节”“618”等重要营销节，开展线上宣传导流工作。此外，广誉远还借助“定坤丹见证5200 名大学生创造吉尼斯世界纪录”等营销活动，将传统老字号品牌营销推向了年轻化。

生产研发管理方面，广誉远进一步提高了生产统筹规划水平，除了组织申报个别药品的复产工作外，还完成了新品金钻龟龄集酒的上线生产。研发方面，广誉远持续围绕产品二次开发、经典名方研发、质量标准及工艺方法等研究课题，挖掘产品生命周期和市场价值。

紧抓新常态机遇

医药产业作为国民经济的重要组成部分，长期以来处于快速发展阶段，但近年来受医保控费、“4+7”集中采购、医保目录谈判等多重因素影响，目前正逐渐步入降价控费、结构升级的新常态。

从细分领域来，广誉远所在的中医药行业蕴藏着我国重要的卫生资源、化资源、经济资源和科技资源，在一系列利好政策下正进入新一轮发展黄金期。同时，随着居民消费水平的提高，更多人开始关注养生保健，各类中成药需求不断增大。

根据《中医药发展“十三五”规划》中制定的中医药行业发展目标：到 2020 年， 中药工业规模以上企业主营业务收入 15,823 亿元，年复合增速 15%，中药企业收入占整体行业比重从 29.26%上升到 33.26%。可见，未来我国中医药行业发展空间广阔，相关企业将迎来巨大发展机遇。

据财报显示，基于对中医药行业前景及新常态的研判，广誉远就往后发展已做好了积极应对。

例如，广誉远将继续加强对医改政策和行业发展的动态分析，不断提高制药标准，坚持质量方针，专注发展传统中药、精品中药、养生酒及精制饮片四大业务板块，强化材料“安全库存”管理和核心品种的“战略库存”规划，建立完善、全面的质量管理体系等等。

“广誉远”品牌发展至今已有478年历史，是中国现存历史最久的中药企业与药品品牌，曾与北京【同仁堂(600085)、股吧】、杭州胡庆余堂、广州陈李济并称为“清代四大名店”，现为国家商务部首批“中华老字号”企业。品牌拥有多项产品专利和前沿成果，有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等百余种传统中药批准号，其中，“龟龄集”“定坤丹”入选国家级保密品种，“龟龄集”“定坤丹”“安宫牛黄丸”入选国家级非物质化遗产名录，品牌实力和发展后劲十足。

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