广誉远系列思考之一

广誉远系列思考之一
1、广誉远的产品和品质毋庸置疑。
广誉远的产品和品质，这基本上大家都没有质疑，而且，在当今的人们健康状况下，需求人群也是很广泛的。如龟龄集对现代亚健康人群和阳虚特别是肾阳虚的人群，效果很好，现代人的工作生活学习等压力大，随着年龄增加，身体状况开始下滑，这时，很多人是适合服用龟龄集的，而且，一个月费用也就是8-900元，对很多中产也是消费得起的。安宫牛黄丸、定坤丹、牛黄清心丸等，亦如此，都有广泛的合适人群，在此我就不分析了。当然，广誉远还有很多其他好的中药品种，可以深入挖掘市场。
2、广誉远的渠道和价格体系梳理正在进行时。
前不久，广誉远发出来整顿市场价格体系的通知，还有新上市品种经销和分销商渠道的管理要求，还有市场打假，等等。龟龄集网上价格也在不断提升，这说明库存消化近尾声，过去积压渠道的库存是一个比较头疼的问题。这些都是一个公司产品能够顺畅在市场流动的关键。应该说，市场销售秩序在恢复正常。这个痛点，我相会尽快解决了。
3、广誉远的终端网点建设计划正在推进。
2023年公司明确以“精品牵引”引领行业导向，坚定不移走好高品质中医药发展之路。部署稳步实施“千馆中国”计划，即3年内在全国开设不少于1000家的广誉远精品国药堂、国医馆、博物馆，全面推进扁平化、垂直化、标准化管理，加快形成以国药馆为营销引领、国医馆为服务引领、博物馆为文化引领的“三位一体”的品牌呈现模式。
其实，过去几年广誉远在各大城市的专卖店建设力度还是比较大的，这个计划应该在快速有序推进。
4、其他问题。
如广誉远历史悠久，应该都没有问题。还有增资扩股，这个很难讨论，从常识上来看，山西国资占14%多的股份，是偏少的。管理层基本上也到位了，杨波董根据她过往的从业经理，应该管理和市场和运作问题不大。等等，可能还有其他问题，我都不提及了。
5、广誉远的品牌定位和宣传推广需要下功夫。
广誉远传播词有修合之巅·中华药魂；安宫鼻祖广誉远；广誉远做高品质中药领导者；等等。这是都很好，但有一个问题，一个无脑的消费者，能记住吧？还有一个问题，大家认同吗？如难道同仁堂不是高品质中药领导者？我想更多人更认同同仁堂是中国高品质中药的领导者，在此不是讨论到底谁的品质好，是从消费者心智角度来思考。我个人认为，这个问题是公司需要下功夫用定位、品牌、传播的专业水准来研讨这个问题。这个问题如果没有定位精准，并让消费者买账，去花钱做广告和传播，效果是出不来的。这是第一个问题。再就是传播，这个方式很多，如飞机杂志、户外广告、抖音等等，这个需要整体考虑，不能东一榔头西一棒子。这是第二个问题。这两个问题，我觉得短期和长期来看，至关重要，或者是成败关键。我的思考，另外再写文章说说的粗浅的想法。