愚蠢的人类
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愚蠢的人类
我个人理解您是把郭家学团队给广誉远定位和营销策略准
根据广誉远官方发布的所谓“再生之路”战略,有四个核心关键以“养生精品中药”为定位,以“精品中药+养生酒+传统中药”三驾马车为核心业务,以布建千家国药堂和百家国医堂进行“百城千店”计划、建设中药饮片基地以实现精品中药全产业链。
定位决定了企业的策略和产品。策略上,“养生精品中药”的定位,使得广誉远围绕大健康市场做了两层市场切割第一层,以养生概念,区分并切割中药的疾病治疗市场,突显了广誉远的明星产品—龟龄集和定坤丹的调理、调养、康复功效,以占领受众面更广、消费频次更高、消费者自主选择比例更高的“非治疗”细分市场;第二层,以精品概念,区分并切割大众中药市场,使得广誉远的部分御药,直接针对高净值人士,借以提高产品价格。
产品上,在“养生精品中药”的定位指导下,广誉远规划了传统中药、精品中药、养生酒等三条产品结构线。
按照广誉远的商业设计,它不仅能在中药市场上崛起,而且一定会使得其资本价值不可估量。 但是,这样一份在纸面上近乎完美的中药企业发展战略,却并非广誉远现有能力所能支撑,因为这一战略需要钱,而且要很多的钱。
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