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e观 | 快手八年:记录世界,记录你

  • 作者:罗杰安答
  • 2019-06-20 19:24:19
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本由e代理创发布,作者:孙瑞。本仅为息交流之用,不构成任何交易建议。


6月18日,快手创始人宿华、程一笑给快手全体员工发布内部,宣布将变革组织,优化结构,并提出新的目标:2020年春节之前,达到3亿DAU(日活跃用户数量)。上一次快手对外公布2亿DAU还是今年5月底的事,7个月左右的时间就要实现DAU增长50%,这是一个极大的挑战。不过可能就像内部所说, “一家肩负伟大使命的公司,需要经历巨大的挑战,需要艰苦卓绝的努力,才可能成就伟大。”


快手进化


快手诞生于2011年3月,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2011年11月从工具应用转型为短视频社区,2013年又成功转型为短视频社交。快手作为一家为普通人记录和分享生活的短视频开放式社交平台,服务于用户的社交、娱乐、获得认同成就、自我实现的核心需求,并依靠行业领先的视频人工智能分析和个性化推荐,在众多短视频平台中脱颖而出。


基于高用户数、高日活、高停留时长、高数据表现等优势,快手的商业化正在加速推进。依托自主研发的人工智能匹配引擎,结合强大的视频内容分析和对用户行为偏好的深度理解,快手的短视频、直播快速增长。直播业务上线以来,快手借力于平台短视频用户自然转化,用户和流量急速增长,迅速跻身行业第一梯队。 2019年3月快手的MAU与DAU分别达到3.5亿和1.6亿。2019年5月,快手DAU已突破2.0亿,月短视频播放量超过1.1万亿,日平均使用时间高达75分钟。


快手的营收也保持着持续增长。2018年营业收入超200亿人民币,同比增长143.22%,净利润约3亿人民币。2019年3月单月收入约30亿人民币,单月净利润率超过10.00%。直播收入占总营业收入91.77%,2019年仍保持高速增长。


快手在八年时间里积累了庞大的用户量和数据,形成了“老铁经济”的内容生态。目前,快手上线了快手广告和快手商业开放平台,相关的产品包括息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。同时,快手强调互动式社交,赞助多款热门综艺,借微博、微扩展营销,加速品牌曝光度,逐步推广广告生态,并开展国际化业务。

 

快手VS抖音,都是赢家


如果单纯从产品比较来,快手的定位是“记录世界,记录你”,更注重普通生活的记录与分享,为普通人提供平等的展示机会,不会刻意偏向头部用户。在转战直播的道路上,快手更是强调“全民直播”的概念,即不管有没有才艺,人人皆可直播,显得更加亲民。


抖音的定位是“记录美好生活”,产品聚焦于年轻人的优质音乐短视频,以迎合都市年轻人追求个性、酷炫、好玩儿的生活态度。直播方面,抖音瞄准的是精品才艺内容,门槛依然很高,是为真正具备才艺的达人准备的。 快手的问题可能是“太接地气儿”,而抖音则是“美好生活有些失真”。


从竞争情况来,快手和抖音的明争暗斗,带来的结果是行业高速发展,双巨头共同成长壮大。从2016年到2018年,短视频行业迎来爆发期,MAU(月活用户)从1亿多迅速扩展到5亿多。在互联网用户增长遇到瓶颈之后,短视频和直播能够异军突起,确实超出很多人的想象。而根据Trustdata2019年5月公布的数据来,中国移动互联网全行业榜单中,抖音短视频排行第五,快手排行第十一,均已成长为互联网龙头。快手和抖音的竞争可以总结为,“越竞争,越增长”。

 

快手未来增长动力


快手作为一个短视频和直播平台,能够持续地为用户(不管是内容生产者还是内容消费者)带来价值,是保证快手过去及未来增长的最大动力。


本质来,这种平台属性和淘宝等互联网平台并无二样。


对于内容生产来说,快手是通过“公平普惠”的则来保护每一个普通的视频生产者的。快手的每一个视频都是一个公平的起,不管是100万粉丝还是1千粉丝,每一个视频都有立即变火的可能性。这背后是由快手的分发机制决定的,没有人工搬运的流量池,所有流量均由机器分发,这给普通的视频生产者一个很大很好的机会。而同样对于消费者或者观者来说,“公平普惠”也保证了观需求的多样性,观者不只是能到“网红型”的视频,也能更多的到平时不到的东西。


从业务层面来,快手未来会从 直播、广告、电商、国际化业务 等方面发力。


直播业务目前已经成为快手的“现金牛”业务,2018年营收近200亿,即使从直播维度来,快手也已经成长为了全球最大的直播公司。未来如何更好的提升转化率,提高单用户消费金额将是快手直播发展的重。


从18年表现来,广告业务的收入相对直播收入几乎可以忽略不计,这与抖音主要收入来源来自于广告截然不同。未来如何基于快手的生态,更好的运营广告,肯定是快手需要重研究的课题。


电商业务是另一块高成长潜力的业务。不管是电商学院、电商节还是和“拼多多”们的合作,快手搞“带货”的决心还是非常强的。单单2018年,超过1600万人通过快手直播、广告代言等方式,在快手社区获得收入。全国贫困县在快手的卖货人数约115万人,年度销售总额达到193亿元。


国际业务板块,快手相对落后于抖音。不过这也和目前快手的业务重心在国内有关,未来的国际化业务如何发展,至少抖音已经给出一条可选之路。


总而言之,快手是一个相对更真实的社区,也是一个更有温度的社区,我想这也是为什么普通人选择在快手记录生活记录世界的因吧!



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