OYO，会成为下一个ofo吗？

最近，一家印度公司正在引起中国财经领域的关注。

 

这家公司叫OYO，是一个经济型的连锁酒店。创始人是一位90后印度小伙子，名叫瑞提什·阿加瓦尔。

 

其实去年的时候，富姐就听人说起过这家公司，只是当时没有特别在意，后来才发现，这家公司的扩张速度确实是相当惊人。

 

OYO的扩张速度有多快呢？2018年11月，OYO创始人瑞提什·阿加瓦尔公布了一组数据，他声称 OYO在中国已经覆盖了280个城市，开店超过4600家，而此时距离OYO正式进入中国市场也才仅仅过去了一年 。

 

随后OYO在新加坡拿到了1.03亿美元的E轮融资，至此，OYO估值已达50亿美元。

 

这样一比，感觉那些中国本土的经济型连锁酒店都弱爆了。 7天做了13年，门店只有2400多家；如家做了16年，只有2300多家门店；汉庭做了13年，门店2200多家。

 

而估值方面的状况也是如此，A股的【锦江股份(600754)、股吧】和首旅集团，两家都是在国内做了十几年的老品牌了，市值加一块也就勉强和OYO打个平手。

 

这让我想起周星驰电影里的那句著名台词。

那么，事实真的如此吗？

 

1 另类的加盟模式

 

一年4600家门店，这种业绩当然不可能靠自建来完成， 事实上OYO也无意走重资产路线，它只想通过加盟的方式，让现有的小门店都挂上OYO的招牌 。

 

连锁加盟模式不是什么新东西，7天、如家、汉庭们也有做加盟，但是OYO的加盟模式与众不同。

 

按照传统的加盟模式，小酒店要想入局，必须支付一笔不小的费用。 目前国内几家比较知名的连锁酒店品牌，其加盟条件中基本都要求房间数量不少于80间，每间房的加盟费3000-4000元不等，只是这两条就已经把许多小酒店拒之门外了。

 

派柏云是如家旗下加盟门槛最低的品牌，以下是如家派柏云的加盟条件，可以参考一下。

传统加盟模式是有意保持一定的准入门槛，这样才能对加盟方的品质进行一定程度的筛选和管控，从而保证其品牌不会被做滥掉。 这也是品牌方对加盟方的一种品质承诺，毕竟一旦牌子做砸了，双方都会利益大损。

 

酒店加盟这个领域，一直就是这么玩的。通常加盟一家品牌连锁酒店，投入上百万的资金、几个月的时间，都是很正常的事情。

 

但是，OYO来了，情况忽然起了变化。

 

加盟OYO的门槛极低，酒店房间数量30间以上即可，至于加盟费、保证金、培训费什么的，一切全免。 OYO每周派人上门指导，另外还会倒贴一笔钱给酒店搞装修改造。加盟方只需要签订一份一年期的合同，约定将一年内营业额的3%交给OYO即可。

 

从加盟条件方面来，OYO无疑是最有吸引力的，但是，这种加盟方式可行吗？

 

2 小酒店与OYO，各有各的痛

 

OYO宣称，他们抓住了中国小酒店的痛 。对此，业界基本无异议。

 

小酒店的痛是显而易见的，位置偏、房间少、资金小、客流量小，这些都是老大难问题。这些问题之所以成为老大难，就是因为它们很难解决。

 

OYO一出现，似乎这些问题立刻迎刃而解了。

 

在OYO来，这些问题的本质只有一个，就是“穷”，而解决“穷”病的核心要素在于“钱”。 小酒店没钱，但是OYO有钱，用补贴的形式给它们发钱就好了嘛！

 

OYO确实抓住了小酒店市场的痛， 但事实上这个痛并不难抓 ，大家都得到，只是除了OYO，别人都不愿意掏这笔钱而已。

 

穷病是天底下最难治的病，如果OYO这个玩法能治好天下人的穷病，那么这位90后印度小伙子拿十几个诺贝尔和平奖都没问题。

 

但遗憾的是，他目前还没有获得提名。

 

所谓小酒店的痛只是一个障眼法，本质上这是一个扶贫问题 ，而在扶贫问题上，“输血”不如“造血”，这已经成为基本共识了。 靠补贴是解救不了那些经营不善的小酒店的，只有提高营收才是关键。

 

OYO中国合伙人兼CFO李维曾对媒体称：“来我们这的酒店平均入住率只有30%多，其中只有少部分酒店全面接入了美团、携程、飞猪、艺龙的OTA（电子旅游商务）全渠道，运营能力也普遍不行。”

 

他向媒体介绍称， OYO在提高酒店业绩上有四个“法宝” ：1. 全面接入所有的OTA平台；2. 提高OTA平台的运营水平；3. 提供PMS（客房管理）系统；4. 动态定价。

 

据他出示的数据显示，加盟OYO后3-6个月，剔除季节性因素，大多数以前只有30%入住率的酒店能提升至50%。

 

但是，事情并不像李维说的那么简单。

 

事实上， 美团、携程这些主流旅业OTA平台都曾一度封杀OYO ，直到最近才传出了合作的消息。

 

据环球旅讯报道， OYO每年向美团支付保底4亿元的通道费 ，要求美团不上线竞争对手 H hotel的酒店； 每年向携程支付将近2亿元的通道费 ，但并未要求携程将H hotel排除在平台之外。

 

一年6亿元的通道费，果然大手笔，但面对如此高昂的成本，以OYO麾下的那些低端小酒店的实力，不知要怎么做才能负担得起。

 

与此同时，据虎嗅报道，已经有不少小酒店业主反映，“动态定价”并不存在，而就连李维自己都承认，在KPI压力之下，OYO内部存在一定的搬运数据、刷单造假现象。

虎嗅《我把OYO的招牌给摘了》 截图

OYO确实抓住了小酒店的痛，然而 OYO自己的痛在于，它还没找到能让自己赚钱的盈利模

式 。

 

3 OYO靠什么赚钱？

 

OYO在拯救那些不赚钱的小酒店，那么谁来拯救OYO呢？

 

这是一个谜，要慢慢地猜。

 

首先，尽管OYO不收加盟费，但是OYO会和酒店签一个协议，约定未来一年内要抽取营业额的3%，但是 这3%的提成是远不能支撑OYO正常运作的 。

 

OYO会为小酒店提供PMS系统，但是很多小酒店并不使用这个系统。 这个系统里的数据还存在搬运造假的情况，这就使得OYO其实无法准确统计每一家店的营业额。 所谓3%的费用提取，主要还是酒店的实际管理者怎么报单。更要命的是，即便是这3%能够足额提取，它其实也无法覆盖OYO的成本，毕竟协议是一年期的，如果第二年不续签，OYO肯定是要亏钱的。

 

其次， 在可见的未来，OYO难以从会员体系中获得足够的收入 。

 

OYO有自己的APP，他们会在加盟商前台放一个二维码，引导住客下载APP，完成注册的新用户有30元的优惠价。但是有媒体测算，这种转化率很低， OYO的会员数量可能非常惨淡 。

 

李维曾对媒体解释说：“目前我们还没有可以对外分享的会员数据，但是普遍转化情况不会这么差，并且大约1/5的酒店我们会自己派前台经理的，情况比较好。我们也做线上推广，但由于会员体系不完备，现在还没真正发力。”

 

总之， 会员数据目前不到支撑OYO的希望 。

遥想当年，华住从0做到1亿会员整整用了14年，OYO一路走来速度固然很快，但要想把会员体系做起来，也不是一两年内的事情。 

OYO还没有找到它在中国赚钱的真正可靠路径，但现在的局面对它来说，正在变得越来越不利。

 

首先， OTA巨头们对OYO收取巨额通道费，这对其经营状况的负面冲很大 。

 

其次，传统加盟模式收取高额加盟费是有一定道理的， 作为颠覆者，它并没有解决问题，而是带来了新的问题 。

 

连锁品牌需要设置准入门槛，否则会越做越滥。同时，品牌的价值也需要长期的维护，否则品牌谈不上价值。

 

但是OYO破坏了这一规则。OYO几乎从来不打广告，导致其品牌的知名度、美誉度都不够好，同时 由于几乎没有准入门槛，OYO也成了最低端连锁酒店的代名词 。

 

在印度市场，这种超低端连锁酒店或许市场前景广阔，但在中国市场，情况却并非如此。低端酒店意味着卫生、安全等问题都存在较大的隐患，而这些问题正在越来越被消费者重视。

 

4 又是一个资本局？

 

从挂牌门店数量和估值方面来说，OYO这家外企已经成为中国连锁酒店行业的一哥了，但是从赚钱的角度来说，它的业绩非常惨淡，每年要亏掉几亿人民币，而且还不到这样的日子何时是个尽头。

 

OYO目前面临的局势是，旗下有一大帮低端小酒店，从数量上来，确实是中国第一。

 

但是，这些店多年来盈利状况持续不佳，店主在经营管理上也没有得到OYO的实质性帮助，更要命的是， 他们加入OYO就是冲着补贴来的，他们对于OYO的品牌来说，谈不上任何忠诚度 。

 

这就会导致一个显而易见的结果：财聚人聚，财散人散。

 

但这种局面不能怪这些加盟商，毕竟OYO这位新晋大佬除了那块招牌之外，也给不了小弟们什么东西。

 

在OYO身上，我们不到未来可能的盈利，不过OYO团队可能也志不在此。这就好像网上流传的那个段子： “你们想的是怎么造新能源汽车，我想的是怎么拿到40亿元的投资！”

 

OYO团队的管理层，基本来自神州、优步、阿里、摩拜这样的互联网公司，比如像CFO李维，其实以前是神州的，并没有酒店业的从业经验。 酒店业是一个专业化程度极高的服务行业，但是OYO并不重这个，它更像一家擅长在PPT上画饼的互联网公司。

 

这样的团队，带着这样的加盟商，能走到现在这一步已经是个奇迹了， 至于未来如何盈利，可能已经超出了他们的能力之外 。

 

近年来的许多新经济公司都是如此，PPT一个比一个精彩，但一说到赚钱能力，那真是一个比一个糟糕。

 

这一上， OYO与前几年超火的共享单车公司ofo颇有几分神似 ：走的都是超低端路线，都是拿了一大堆顶级资本的钱使劲烧，都认为自己有一个美妙的未来，但都不能赚钱。

 

ofo已经完了，但OYO依然在重复它的故事。

 

新的纸牌桌已经收拾好了，它在等待着各路资本携重金前来入局