负面不断，销量下滑，绿地苦追4000亿

武汉业主维权，湖南被传强制员工买房，绿地的下半年风波不断，4000亿的目标在如此形势下也显得有些遥远。

撰/ 蔡真

编辑/ 缪凌云

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喜忧参半

10月25日，绿地控股（600606.SH）发布2019年三季报，成绩喜忧参半。

1-9月，绿地实现合同销售金额2345.53亿元，同比减少12.1%。其中，第三季度合同销售金额668.68亿元，同比更是暴跌35.8%。

2018年，绿地控股销售额定格在3875亿元，距离董事长、总裁张玉良的4000亿目标差了临门一脚。而后，张玉良又立下2019年增长15%-20%的目标，如果以此考量销售额，则前三季度只完成了50%。即便以去年4000亿的目标要求，余下的三个月平均每月销售额仍须达到551亿元。

前三季度，绿地控股销售额不增反减，不过回款和利润表现尚可。

回款方面，绿地前三季度实现回款2045亿元，回款率87%，同比提升5个百分；同期，公司实现营业收入2940亿元，同比增长26%；归属上市公司股东的净利润达到118亿元，同比增长33%，并超过2018全年的114亿元。

业绩指标和回款压力让这家老牌龙头房企显得有些焦虑，连续的丑闻进一步把这份焦虑暴露在大众视野之下。

02

风波不断

前几日，一张绿地湖南事业部技术研发中心的微群截图流出。绿地湖南事业部要求部门内所有员工（包括试用期员工）必须在月底前购买一套绿地湖南的房产（也可以找亲戚或朋友来购买），“不完成者将被除名”。

尽管绿地湖南事业部相关负责人回应，内部购房系“员工福利”，不存在不购房就会被开除的情况，发通知的部门负责人传达会议精神有误，并称：“绿地湖南有600多名员工，我们这次拿出来的房源只有60套，难道全部要开除吗？”

但据《21世纪经济报道》章称，“强制买房要求”确有其事，且是紧急通知。

另有多家媒体报道，2019年，绿地湖南事业部定下了200亿的销售目标，比去年的实际销售额增加近7成。卖房压力陡增从而发动员工内部购房的情况，在房企中并不新鲜。

比这件事影响更广的是一个月前武汉绿地精装修“货不对板“事件，拼命卖房之下，绿地的交房质量引发争议。

一位武汉业主收房时的痛哭视频在网络流传，引发全网关注。早前武汉绿地雇人殴打记者的负面新闻也被挖出。

绿地子公司武汉九派鑫谷置业随后发布声明称，社交网络上出现了“不实言论”，网上流传的图片“虽大部分属实，但均为极个别现象，涉嫌恶意诽谤”，并要求“当事人立即停止违法行为，删除不法言论”。

一位武汉地产业内人士告诉风云地产界，绿地的房子在武汉卖得很好，部分楼盘甚至需要另交“茶水费“才能买到。

接连出现的多宗负面，绿地都予以否认，但正如第一部分所述，今年业绩压力大是不争的事实，四季度爆发的“老传统”能否奏效值得关注。

《第一财经》有章显示，绿地为了四季度冲销售规模，在整个集团拿出5000万作为营销奖励，下放给各个事业部。比如绿地在上海的事业一部就开始节流，营销部所有人薪酬打八折，提高奖金比例，进一步激励团队完成业绩目标。

4000亿这个数字，绿地似乎很是在意。

03

多元化业务

而投资者更加在意的，或许是绿地控股2019三季报里，依旧不小的偿债压力。

前九个月，绿地控股财务费用支出39.57亿元，而去年同期只有24.4亿元，因之一是其大力开展的基建业务——“基建板块利息支出增加及房地产项目费用化利息增加”。

财报显示，基建产业实现营业收入1389亿元（内部抵消后），同比增长38%。前三季度，绿地控股在基建产业累计新签合同金额2726亿元，同比增长28%；获得利润总额31亿元，同比增长78%。

在合同金额相仿的情况下，基建产业能提供的利润远不及地产，并会带来大量的应收账款。

如此背景下，截至9月30日，绿地一年内到期非流动负债和短期借款合计896.4亿元，较去年末的938亿元，下降了4.6%。但同期公司现金及等价物余额只有675.5亿元。

立足基建、房地产的同时，绿地同样把目光瞄准了众多龙头青睐的科技领域。财报中提到，“深化与华为、阿里、中兴等头部科技企业的合作，并推动“地产+科技”成果在上海董家渡、哈尔滨东北亚国际贸易中心等重大项目中落地，推进健康宅、科技宅的落地应用。”

公布三季报后的第一个交易日，绿地控股报7.06元/股，下跌2.75%。

绿地的股价，也正是张玉良一直不满的地方，多次直言“被低估”。

而作为绿地第一大股东，张玉良掌舵的上海格林兰投资企业有近八成股份处于质押状态，质押部分占总发行股本的23%。

去年11月，张玉良以62岁高龄连任绿地控股董事长总裁，曾经的国内第一房企，在努力寻回昔日荣光。