9、问：请介绍关于拜特公司丹参川芎嗪注射液的情况，

康恩贝(600572,股吧)

  9、问：请介绍关于拜特公司丹参川芎嗪注射液的情况，对这个品种的规划和今 后的销售趋势？ 

      王如伟答：首先我们对这个产品做了一个长远的规划，开展了四个方面的基础研 究，二次开发工作，涵盖了质量标准提升、药品评价、临床循证路径研究，其中前面 三项工作都已完成。这两年我们贵州拜特公司的营销体系也是做了一个比较好的模式 转型。第二个方面从去年和今年的市场情况来看我们做了营销优化，2018 年上半年 在高端（等级）医院占比 70-80%，下面基层医院的占比达到 22%，未来会形成三/七 开。实际上，目前临床上的一些限制使用、辅助用药等，对这个产品影响相对比较小。 今年的 1-6 月预计丹参川芎嗪注射液注射销售会比较平稳。 我们根据去年年底完成的丹参川芎嗪注射液真实世界研究的评价结果，从 8 个方 面做出这个产品对应的结果：安全性、有效性、适用症覆盖、用药人群，用法、用量， 联合用药、临床研究未来的整合性以及循证医学依据。未来还有一项国家总局要推动 8 / 8 的中药注射剂的再评价，现在还没有正式的文件下发，征求意见稿已经下发了四个多 月。我们是按照征求意见稿开展了一些启动性工作，努力争取成为国内第一个通过再 评价的中药注射剂，预计投入在 8 千万到 1 个亿，这个投入最后会形成前面讲的 8 个方面的成果，这个成果未来对市场营销以及这个产品的市场周期产生正向的一个效 果。

        陈岳忠补充答：从财务角度补充些信息，2017 年从销售量来看丹参川芎嗪注射 液完成了 8070 万支注射剂的量，今年预算我们安排 8500 万支。王总前面讲的我们 在二级医院以下的市场开拓，从 2017 年占 16%的比例，到 2018 年有 21%比例，这样 可以缓解三级医院和二级医院的影响。现在我们目标医院这块，根据我们产品从营销 团队有 27000 家的目标医院，其中三级医院有 1300 多家，二级医院 5700 多家，二级 以下有 2 万家，目前已经开发的有 1 万 1 千多家，目标医院还有 1 万 6 千多家是可以 去开发的，2018 年新开发市场计划 4 千家，从整个面对目前的情况下从二级医院以 下去开拓可以缓解二级、三级医院对我们的影响。目前压力是比较大的，但是我们有 信心启稳，这是我们努力的方向。