茅台在沪Costco投放5吨茅台酒:售价1499 200多人排队

创： 李铁 戴世锦 茅台时空

核心提示

茅台控价稳市再出新举措，通过精准投放，直接面对终端消费人群，改进体验、满足节日消费需求。

9月11日—12日，贵酒销售公司通过刚刚进入中国市场、火爆全网的美国最大连锁会员制仓储超市Costco上海店，两天精准投放5吨茅台酒，让本地消费者可以1499元/瓶的价格买到飞天茅台。

茅台时空团队闻讯急飞上海，现场目睹火热场面。

Costco，中名“好市多”。8月27日其上海门店一开业，即因销售1498元/瓶的茅台酒而声名大振。“飞天茅台已售完”的场景，一度被众多媒体当作热门话题。

“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是中了他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。

无搭售条件，每人可买一瓶茅台酒

11日17时50分，茅台时空团队一下飞机即赶到Costco超市，迎面到很多消费者抱着茅台酒走出超市。

据了解，Costco超市会员从9月11日起可以购买一瓶1499元的茅台酒。此次销售模式不同在于，为减少拥堵，需要消费者付款后，再拿着购物小票领取一张购酒卡，去专门的窗口排队领酒。

18时，茅台时空现场到，大概有200多人在排队领酒，现场井然有序。Costco超市现场随处可见安保指导购物人流。

家住闵行的消费者王峰和姐姐，花了一个小时买了两瓶茅台酒。“我是通过朋友圈知道的消息，特地赶过来排队，”王峰说，“这里买酒比较放心，1499元的价格又不高。”

王峰希望，以后在上海能在更多超市买到平价茅台酒。

一位不愿透露姓名的女士高兴地说，刚好我最近需要用酒，今天终于买到了。

Costco方面表示，对买茅台酒的消费者，他们没有任何“搭售”要求，只要是会员就可以每人购买一瓶，只买茅台酒也可以。

9月12日早上9时30分，茅台时空再次来到Costco超市。由于获知有茅台酒卖的消息，人流量比前一天增加了一倍以上。因为交通拥堵，我们只能下车，步行走到超市。沿途，不断到拿着茅台酒离开的购物者。

与11日晚不同的是，今天从入口处就排起了长队，每人领取一张新的购酒卡，一旁的广播循环提醒购买茅台酒需要领卡，秩序依旧井然。

超市工作人员称，“今天外面排队买茅台的人多得不得了。”

快速决策：从“头脑风暴”到合作达成只用七天

“茅台在Costco超市‘大火’的消息，引起了集团高层的关注，当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商，提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉茅台时空，这次决策拍板非常迅速，从集团高层到销售公司迅速达成共识。

据介绍，Costco超市的最大特，就是要申请会员卡才能进店购物，其会员多为稳定的中产阶级消费群体。

“中秋节即将到来，茅台消费需求更加旺盛，通过对重市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回。”茅台销售部门有关人士道出此次茅台与Costco超市合作的根本因。

8月7日贵州茅台市场工作会上，茅台集团董事长李保芳宣布，茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒，尽力满足消费者的过节需求。

此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量，大概1万多瓶茅台酒，在中秋节前持续放量平抑价格，让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露，从最初接触酝酿，到茅台酒在Costco再度上市，此次决策执行只花了一周时间。

“千方百计改进服务效率和体验，是我们未来的工作重。”茅台销售公司有关人士说，“由于时间急，预案需进一步完善，与Costco超市和合作还要继续磨合，改善消费者购物体验。”

据悉，除了Costco，随着相关渠道增大供应量、减少黄牛干扰等措施的落地，茅台酒价格疯涨之势正在被遏制。近期市场多有茅台酒价格回降的传言，有关人士分析，这与贵州茅台重拳整治市场环境的举措密不可分。“遏制酒价过快增长，对于茅台的长期发展，对于培育更为成熟的消费市场有利。”

5000购酒者，倒给“黄牛”的不到10%

为了此次合作，茅台酒销售公司渠道部相关负责人特地赶到上海，做市场调研合作效应。

“第一天销售，从中午11时截至晚上10打烊，大概有5000人购买茅台酒，这还是没有宣传的情况。按照现在这种节奏，12号就能把5吨酒卖完。”

据了解，Costco超市每天2110分不再允许顾客进入。2210分打烊时，如果有排队顾客没领到茅台酒，超市会延长工作时间。

“确实没有消费限制，”茅台酒销售公司渠道部相关负责人做了调研，这里的会员都是中产阶级，买酒多是自己消费，很多人都是买酒后就上车离开。

茅台时空注意到，限购卡编号从00001号到10000号，卡上只说9月11日限会员本人一卡一瓶，却没有明确的有效措施阻止会员重复购买。对此，Costco超市上海店总负责人表示将仔细研究解决方法。9月12日，茅台时空到当天的购酒卡比昨天多盖了一个上海东标志的新章。

由于有完备的会员体系，Costco的售卖增加了黄牛入场的门槛。9月12日早上，茅台时空在领酒处附近到一名男子，推着手推车以1900元的价格收酒，手推车里大概装了15瓶。

“外面确实有黄牛，大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计，黄牛收的大概不超过300瓶，也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说，这两天销售有序，没有出现负面状况，说明这个尝试，确实能满足普通消费者的购酒需求。

“网红店”夸“网红酒”：这次开业才体会到茅台酒的影响力

“Costco作为进入中国的第一家门店，以前就听说过中国的茅台。但是这次开业，我们才体会到茅台的影响力，”Costco上海门店负责人对茅台效应记忆深刻。在他来，Costco超市会员都是具有消费能力的中产阶层，买茅台基本都是自己喝或者送礼。“两家好的公司联合起来做了对的事情，满足了消费者的购物体验。”

现场，茅台时空遇到几位来自美国、韩国的购酒者。美国男子与朋友一起耐心排队，他说，“没想到中国人这么喜欢茅台酒。这对任何产品来讲，都会是最值得炫耀的骄傲。”

据悉，此次放量将于9月12日结束，茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作，形成一套完整的模式运作。

据了解，茅台一直在全国探索扁平化的销售模式，8月7日的茅台酒市场工作会，更是就全力维护茅台酒市场健康有序发出了强烈号——让消费者以最便捷的方式购买茅台酒，尤其在中秋、国庆来临之际，让老喝到放心、平价的茅台酒。

茅台时空