茅台业绩说明会透露3个重大息

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从“高冷”到“亲民”

5月19日下午，在贵州茅台2020年度及2021年第一季度业绩说明会上，贵州茅台众高管与投资者进行了线上交流。

此次会议预定时间是1500至1600，实际高管回复问题超时1个多小时，相比去年召开的2019年年度股东大会没有现场提问的“高冷”，此次交流会虽然是线上，从字上也能稍稍体会到放下身段的“亲民”。

说明会上透露，今年的股东大会将恢复现场提问环节，并通过图直播现场会议情况，而且将延续去年的售酒方式，面向股东开放预约资格，以满足广大股东的购酒需求。

我们知道，每个股东家庭可能不止一个股东账户持有茅台，据传此次对股东售酒是一瓶飞天+一瓶生肖+其他，仅此一项，指导价（1499+2499）比市场价（2800+5600）便宜4400，股东多个账户则可以省一钱。

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扩产板上钉钉

关于产能问题，高卫东表示，茅台扩产能要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，公司正在开展相关论证工作。

李保芳在博鳌亚洲论坛2019年年会分论坛上表示，在未来很长时间内茅台酒的产能将维持在56000吨，在相当长的时间里面就不再考虑扩建了。

而此次高卫东回复说的是，公司正在开展相关论证工作。

结合（1）按照十三五环评报告的远期规划，十四五期间计划扩产约2万吨；（2）2021年1月，股份公司竞拍到茅台镇中华村土地740亩（土地面积49.35万平米）；（3）遵义市全力支持茅台集团加快发展，最优质土地用于最优质的酱酒（就是飞天）生产。可以预期在飞天茅台酒严重供不应求的情况下，扩产已是板上钉钉。

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“变形提价”仍会持续

“截至目前，公司没有调整产品价格的计划。”茅台高层在回应“未来提价计划”时表示，茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当，提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。

这个回复也和之前的回应也有所区别，说的是截至目前没有提价的计划。

对于投资者关心的“是否计划扩大直销”（即变相提价）的问题，高卫东回应道，近年来，公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。2021年，公司已在重庆增设1家自营店，接下来，还将根据市场需求继续增加网设置。