泸州老窖五年利润增长超过3倍，董事长称由守转攻格局全面确立！

虽然白酒行业正从“黄金时代”逐步进入“白银时代”，但在消费升级以及“喝少一、喝好一”理念双重因素的推动之下，高端白酒的“黄金时代”才刚刚拉开帷幕。

因此，在高端白酒市场上形成“鼎足之势”的泸州老窖、贵州茅台、五粮液和郎酒将是最大的获益者，即使有了疫情影响，高端白酒依然具有强劲的动销，这充分地验证了高端白酒的“消费刚性”。

以泸州老窖为例，数据显示，2020年，其实现营业总收入约为166.53亿元，与去年158.17亿元相比，增幅在5%以上；归属于上市公司股东的净利润突破60亿元，相较于2019年46.42亿元，增幅在29%以上。

对此，泸州老窖方面表示，上述各项指标增长主要系2020年度高档产品销售收入增长，整体产品毛利率上升以及受疫情影响，宣传推广活动减少，费用下降所致。

4月11日，2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场召开。在此次大会上，泸州老窖在回顾了“十三五”成绩的同时，还发布了“十四五”发展目标和2021年重工作。

对于业绩增长，泸州老窖董事长刘淼指出，五年多来，泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍，再造了一个泸州老窖，其背后是泸州老窖拥有的五大关键优势，即战略优势、市场优势、品牌优势、质量优势、厂商一体优势。

在部分地区国窖1573成交价超过普五

与次高端白酒市场不同，高端白酒市场的门槛更高，近年来，想要在高端白酒市场上“掘金”的白酒企业越来越多，比如水井坊、舍得酒业、【老白干酒(600559)、股吧】、古井贡酒。

但是，截至目前，高端白酒市场的竞争格局依然十分稳固，仍以泸州老窖旗下国窖1573、贵州茅台旗下飞天茅台、五粮液旗下普五和郎酒股份旗下青花郎为主，其他品牌的市场份额几乎可以忽略不计。

近期，《五谷财经》走访了京津冀酒类销售门店，包括华致酒库、酒便利、壹玖壹玖和个体店，在部分地区，国窖1573的终端成交价格已经超过了普五，这意味着国窖1573不仅在白酒千元价格带上牢牢地站稳了脚跟，而且，终端成交价格持续创出新高。

在刘淼来，五年多来，作为浓香型白酒的鼻祖，国窖1573王者归来、由守转攻的格局得到了全面确立。

据悉，从2015年以来，泸州老窖就果断地实施了“品牌瘦身”计划，并全力打造“五大单品”。其中，作为高端白酒的成功样板，国窖1573通过多次停货、提价，顺利跻身白酒千元价格带。

“泸州老窖2010年之后非常重视高质量发展，砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和化营销重打造国窖1573在全国强势区域的业绩提升。”对此，酒类营销专家肖竹青表示，“砍掉贴牌可能会影响一些业绩，但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”

比如得益于高端白酒的良好表现，2020年第四季度，泸州老窖实现收入约为45.47亿元，同比增长28%；归属于上市公司股东的净利润约为11.91 亿，同比增幅在40%以上，超出此前预期。

尽管国窖1573的收入基数“一路飙升”，但是，增长幅度并没有因此“降下来”，反而保持了稳健、快速增长态势。

“2021年春节旺季消费释放，国窖1573第一季度的配额在1月就已执行完毕，并取消2月配额，我们预计2021年第一季度国窖1573的回款远高于去年同期，增速有望达25%以上。”东北证券在研报中如上表示。

要在2025年重回行业前三

在高端白酒市场上，国窖1573的发展可谓是“势如破竹”，从十亿量级突破百亿量级，收入规模增长6倍，且进入2021年之后，还在“蒸蒸日上”之中。

“‘十四五’要实现从量变到质变的飞跃！”刘淼对于未来心满满，从而让资本市场格外好泸州老窖的日后发展。

刘淼指出，泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现，第一步是实现市场突围，推动泸州老窖重回良性快速发展通道，已于2016年完成；第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成；第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳中国白酒行业第一集团军，已于2020年全面完成；第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，泸州老窖实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。

当站在2021年新起上，刘淼再次公开提及重回白酒行业前三甲，泸州老窖明确了“十四五”战略规划及2030年远景目标，即136战略，坚定一个发展目标，坚持三大发展则，建设“六位一体”泸州老窖。

《五谷财经》获悉，坚持三大发展则是指坚持品牌引领，完成品牌复兴，提升中国名酒品牌价值；坚持品质立基，完成产能跨越，打造世界名酒核心产区；坚持化铸魂，完成形象升级，建设中华酒化朝圣之地。“六位一体”是指建设“品牌、品质、化、创新、数智、和谐”的泸州老窖，使之成为全球酒类领军企业。

然而，2021年春节之后，白酒板块在大幅调整之中，有投资者担心，白酒企业持续快速增长态势，是不可持续的。

但真的如此吗？

东方证券在研报中指出，展望未来，白酒格局正发生深刻变化，消费升级推动下，千元价格带有望加速扩容；国窖1573作为浓香型白酒的鼻祖，品牌具备全国影响力，有望充分受益；同时，泸州老窖的渠道以品牌专营和久泰模式绑定大商利益，控盘提价能力提升，推动区域扩张稳健有力；而在产品结构方面，泸州老窖以国窖1573为核心，加码窖龄及特曲等系列酒，因此，好泸州老窖的长期成长。

在会上，刘淼则提出三希望，一是希望泸州老窖的厂商命运共同体更加壮大、团结、和谐，收获更多的财富、情谊和机遇，在“十四五”期末让广大优秀客户销售收入再翻两番；二是希望泸州老窖的全国营销团队及前后端业务单位更加自、务实、专业，迈上更高平台、培育更多人才、创造更大价值；三是希望泸州老窖的市场氛围始终保持风清气正，在实践中不断得到呵护、巩固和强化，让长久的事业走得更远、更稳和更好。