特评从两大到庄园，青花郎找到了更真的自己

|欧阳千里 酒水行业研究者

无论是人，还是品牌，都渴望被人理解。——题记

3月19日，在答记者问时被郎酒集团董事长汪俊林称为“天气比较好”的一天。这一天，青花郎战略定位由“中国两大酱香白酒之一”升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”。

相比2017年的“两大”，2021年的“庄园”，热议很多，争议却很少，所以欧阳认为“从两大到庄园，青花郎找到了更真的自己”。

两大时，知音少，劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

定位，绝非凭空产生，而是早在用户心智之中，被智者提炼出来并广泛传播的概念。说句实话，“中国两大酱香白酒之一”是一个近乎满分的定位，它符合青花郎的品牌“快速”成长、市场“极速”扩容、价格“稳步”上涨的所有需求。

唯一留有遗憾的是，知音少，弦断有谁听。对于绝大多数的用户而言，中国两大酱香白酒之一代表青花郎是“中国第二大酱香白酒”，是学习、跟随茅台的体现。在茅台一瓶难求的当下，青花郎成为茅台的“补充”或“替代”。

其实，青花郎的定位是“中国另一大酱香白酒”，而非“中国第二大酱香白酒”。为什么这么理解？茅台历史悠久，郎酒源远流长；茅台是酱香国家标准的制定者，郎酒同样也是；茅台是国家名酒，郎酒同样也是；茅台镇是“四渡赤水”的主要渡口（第三次），二郎镇同样是“四渡赤水”的主要渡口（第二次、第四次）；茅台在赤水河谷，郎酒……

知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。这就是郎酒的孤独，同样也是青花郎的孤独，恰如前所讲“另一大”不被理解，“第二大”广为传播。在业内业外不断引发热议、争议，伴随着青花郎的不断成长，热议的人渐渐认同她，争议的人开始学习她。于是，贵州两大高端酱酒、茅台镇第二传奇、中国酱酒国标三大制定者之一等纷纷出现，不断强化着青花郎“两大”，同时也成为酒业新的气象。

庄园时，知己多，莫愁前路无知己，天下谁人不识君。

“赤水河左岸，庄园酱酒”升级定位的发布，在郎酒体量、流量的加持下，持续引发热议，业内业外均在探讨升级定位背后的意义。

曾经掌舵国内法国葡萄酒某头部品牌的朋友发来消息青花郎的定位升级很有意思。之前与友人讨论过“左岸”定位，借鉴波尔多左右岸的说法，把产区概念引入以香型区分的酱酒，不仅为自己拓宽发展空间，也引领区域共同发展。左岸、庄园，是一个内涵和外延都很大的概念，结合之前的“两大”，称得上“升级”。

无独有偶。结束郎酒之行，途径茅台镇，茅台镇头部民营酒企的掌门人评价青花郎的定位升级郎酒又一次走在了时代的前沿，势必引领“庄园酱酒”。“两大酱香”升级“庄园酱酒”，得到酱酒企业的认可、尊重，同时还引领众多酱酒企业走进“百酱争鸣”的新时代。

每个人心中都有一个“左岸”，也都有一个“庄园”，理解虽有不同，对升级定位的美好期待却大同小异。在欧阳来，升级定位是个美丽、真实、易于传播的故事，将“云贵高、四川盆地接壤的赤水河左岸，有座美丽的郎酒庄园，孕育出庄园酱香白酒——青花郎”凝炼为“青花郎赤水河左岸，庄园酱香”。

对于波尔多/赤水河，亦或是红酒、白酒庄园，绝大多数的消费者没有机会亲临，却碍他们知道波尔多/赤水河，也碍他们品味拉菲/青花郎。由此可见，升级定位是一个故事，在远方有一个庄园，庄园里面有美酒。

远方的故事，场景感十足，代入感很强。举些例子在那遥远的地方，有一位美丽的姑娘，……；从前有座山，山里有座庙，……；在离这很远的地方,有一片海滩，……

于青花郎、郎酒庄园而言，知道青花郎的人远远多于喝过青花郎的人，喝过青花郎的人又远远多于到过郎酒庄园的人。但每一个到过郎酒庄园的人（10万人次/年），去之前都有自己的“向往”，亲临时发现远超自己的“向往”，去之后感叹“除非亲临，无法言说”，然后给身边的人讲述“赤水河左岸，有座美丽的郎酒庄园，孕育出庄园酱香美酒”，而身边的人能记住的却是“在远方有一个庄园，庄园里面有美酒”。延伸的画面，虽未到过郎酒庄园，但与到过的人一样可以品味青花郎，遥想远方，梦游庄园，这是一件多快乐的事情。

后记

庄园因青花郎而生，青花郎因庄园而长。开行业先例，走特色道路，从两大到庄园，青花郎找到了更真的自己。