为什么有些车企的周边产品比茅台还难抢？

天下网商记者 王安忆

年前，理想汽车上线了一款无线麦克风，售价346元，共计2000多个，上架两次，都在二十分钟左右抢光，甚至一些理想车主因没抢到而懊恼。

一直以来，许多车企都热衷于打造周边产品，随着汽车从交通工具转向智能终端，跨界造车的玩家越来越多，车企推出的周边产品正变得越来越奇葩。

特斯拉周边产品比茅台还难抢

车企推周边，不是什么新鲜事，别说BBA那些价值不菲的周边产品，就连五菱汽车都有自己品牌的口罩、螺蛳粉和香水。

然而，所有出周边的车企中，每次发新品最难抢的，非特斯拉莫属。

去年7月，马斯克说要给特斯拉做空者们送条短裤，3天后，一条印有“S3XY”的亮红色短裤上线，售价69.420美元（约合人民币453元），官网一度因访问量过大崩溃。

油管up测评“做空短裤”

去年11月6日，特斯拉还推出了同品牌龙舌兰酒（Tesla Tequila），售价250美元，比53度飞天茅台的官方指导价还高。

这批酒被一抢而空不说，就连一个空瓶都在eBay上被炒到了1420.69美元（约人民币9418元）。

特斯拉推周边，对擅长跨界营销的马斯克来说真是小菜一碟，他还经常用旗下另一家无聊公司（The Boring Company）推周边。

马斯克把推特简介改为“帽子推销员”，结果单价20美元，限量5万顶的鸭舌帽瞬间抢空。

马斯克特意把推特简介改为“帽子推销员”

20美元的鸭舌帽在二手市场卖出高价

还有一把卖500美元的喷火枪，限量2万把，5天售罄，拿不到这把枪，油管科技UP主都不好意思上节目。

社交媒体上，网友也用这把喷火枪雪茄、烤布丁，甚至还有人用来为冰雪覆盖的特斯拉解冻，为了博眼球，命都不要了。

老奶奶也举起了喷火枪

有人拿喷火枪用来为冰雪覆盖的特斯拉解冻

目前为止，特斯拉推出过最贵的周边产品，是一块联名款冲浪板，售价1500美元，限量200个，目前eBay价多在3000-4000美元。

油管up主德里克抢到一块并做了开箱视频

特斯拉联名款冲浪板在二手市场上的价格

当然，特斯拉官网上也有一些人们买得起且买得到的周边产品，除了水杯、手机壳，一款45美元的桌面超级充电桩，也是经常卖断货的爆品，但是有位中国粉丝好不容易抢到这款桌面充电座，却发现底部果不其然印着“made in China”。

特斯拉桌面超级充电桩正在给手机充电

中国制造

新品牌用周边吸引年轻消费者

特斯拉周边产品卖得火爆，不仅是因为主打限量单品，更因为有世界第一带货高手马斯克。

其他品牌没有马斯克，但也不遗余力地推出各种周边，疯狂示好年轻消费者，试图包揽他们的衣食住行。

例如国内的理想、领克、蔚来、零跑等，都开创了自己的潮牌周边产品，从衣服鞋子到旅行户外产品，还有一些与国际大牌合作的联名款。

领克商城的促销活动

领克商城APP里，除了车载用品，还设置了7个门类，每个都有年轻人喜爱的“网红产品”，都是领克专属定制。

除了无线充电紫外线消毒盒、变频筋膜枪、定制版充电宝、无线蓝牙耳机这些常见的消费电子产品，甚至还可以买到公益扶贫产品贵州雷山茶叶。

蔚来周边产品的特是更新速度快，紧跟社会热、季节变化和节日推出对应新品。

开学季，蔚来商城推出开学季好礼清单，包含行李箱、笔记本、钢笔等学习用品。

牛年前夕，蔚来商城上线了NIO牛、NIO蛙，还推出旗下“牛转乾坤”系列周边产品，包括公仔、收纳箱、呼啦圈、连帽卫衣等。

此前有年冬天，一位穿着羽绒衣开车的蔚来车主在网上火了，蔚来把梗接过来，直接在APP里推出了鸭绒围巾、极暖抗寒保暖内衣等一系列主打保暖的衣物。

去年11月21日，蔚来还限量发售了极地冒险家鹅绒服。

蔚来车主“Felix Cat”晒出自己抢到的鹅绒服

传统车企把周边产品做成副业

说到推汽车周边产品，新兴车企其实还是比不过传统车企，有些车企在造车之余，甚至把周边产品做成了副业，并且还玩得风生水起。

宝马从2001年就开始跨界玩时装，与宝姿集团合作生产销售高端服饰品牌BMW Lifestyle(后来改名BMW Studio)，还在国内开设了五十余家门店。

1973年，大众就制造咖喱香肠，起初只提供给工人们食用，后来不仅成为了大众的企业化，还进入德国各地超市销售，甚至还有大众零件目录编号——199 398 500 A。

大众食品生产负责人迪特玛·舒尔茨曾说，“虽然只是香肠，但在德国社会各阶层中都很流行，每个人都喜欢它，即使是那些吃黑松露的高级成功人士”。

2015年，大众卖出了582万辆汽车，还有720万根香肠。

除了香肠，大众还生产制造番茄酱，可搭配食用

而在法国，80%以上的胡椒研磨器盖子上都有只狮子，那正是标致的logo。

确切来说，汽车才是标致的副业，标致家族经营磨坊的历史可追溯到15世纪，而标致汽车公司直到1896年才正式创立。

车企推周边各有各的目的

相比那些动辄上百年历史的车企，新兴造车车企的周边产品更强调个性和体验。

理想卖麦克风，是因为理想one不断强调自己是辆“奶爸车”，一家几口同时出门，爸爸坐在驾驶座，后排的家人可以拿着麦克风唱歌助兴，其乐融融。

蔚来则以用户的生活方式为切入，其商城去年最热销的产品是筋膜枪，过年前夕则是红酒最畅销。

这些车企卖周边，也不是单纯是为了赚钱，而是映衬出车企的价值和属性。

同时，跨界推周边，也能让品牌展现更多面，毕竟汽车是一个C端消费品，最终目的是希望提升品牌认知度。

而对特斯拉来说，卖周边则是为了博得持续的关注度。

挑起话题、赚足眼球、维护形象，顺便还能省掉一大笔广告费，这一招，马斯克玩得太溜了。

参考资料

the drive:These Are All the Issues Tesla Model 3 Owners Will Deal With This Winter

fossbytes:Elon Musk Stole The Flamethrower Idea, Claims Pablo Escobar’s Brother

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