企业如何建立竞争优势？

如何建立竞争优势 ？
 1真实的差异化产品
  简单拥有更好的技术或者更多的特色，不是持久战略
  因为竞争对手正在准备更好的产品
  更好的产品或者服务意识，更多溢价，会限制他们的潜在市场，然而部分消费者接受品质略低，价格更低的产品，
  企业增加特色产品，改进产品，需要始终保持领先对手，这非常难
  特别是技术企业，很难一直领先，除非你知道这家公司的产品正要挤掉其他公司
  总结依靠独立创新保持竞争优势，以获得差异化的产品此战略不能持久
 2可感知的差异化产品（品牌声誉）
  持续不断提供好产品和服务的公司，能创造自己的品牌，而一个强大的品牌能建立强大的竞争优势例如茅台
  品牌本身不重要，重要的是利用品牌创造超额利润，品牌在一些行业没有用
   品牌无用的例子
    1消费者不会为相似的小米或者OPPO多付钱
    2不会因为一个有福特的拖拉机多付钱
  品牌的耐久，才是品牌竞争优势的关键组成
   如茅台
          可口可乐 迪士尼
   这些品牌持续数代人，其它则相对短命
  思考品牌价值
   1消费者是否任这个品牌且有一定情怀
   2品牌是否增加了，消费者主动消费的意愿，且那些投入（维持品牌的广告费）确实转换为了持续稳定的投资回报
 3降低成本
  1以较低成本提供类似产品或者服务是竞争优势来源
  航空业和PC制造业，产品服务是很难区分的，低成本策略比较管用
  非日用品市场，只要成本优势是持续的而不是临时的也管用
  2了解公司降低成本的因
   1改进流程
     是细微的
   2扩大规模
     是难以超过的
 4锁定消费者
  提高转换的金钱
  提高转换时间
  例如专用设备转换，需要重新培训使用维护方法。而换一批饮料很轻松
  高的转换成本需要了解
   1产品需要大量的系统培训吗？如果需要，消费者愿意承受培训期间导致的生产力损失吗？
   2产品和服务是否与客户生意紧密结合在一起？是否为关键供应商？
   3公司产品服务是否为行业标杆？消费者可能从客户或者同行那里感受压力，促使自己选择知名产品
   4转换的利益是否小于相关成本？
   5厂家是否倾向于客户签订长期合同？
 5把竞争者阻挡在外
  做的好长期利润
  做的不好可能反袭断调差
  方法
   专利
    取得特许的专营权
    如 赌场
    注意 阅读法律诉讼部分
     特许经营时间
    专利权
     在专利时间范围内超额利润，但是也有很多专利诉讼
     同上，及专利时间
   网络效应
    平台如淘宝 京东
     卖家多导致买家多，越来越多的买家导致新的卖家进来以此下去网络效应更大
    是一个正反馈
 第二步建立竞争优势
  当企业试图建立竞争优势时，建立的战略大于所在行业
  换位思考3问
   竞争者
    1为什么竞争者不能夺走他的消费者
    2为什么竞争者不能对类似的产品或者服务给一个更低的价格？
    3为什么消费者接受每年的价格上涨？
   消费者
    1企业的产品和服务给消费者带来了什么价值？
    2它是如何帮助企业更好的经营自己的生意？
    3:为什么消费者选择它的产品或服务而不是竞争者
  建立竞争优势5途径
   1出众的技术或者特色创造真实的差异化产品
   2创造一个可赖的品牌或者商誉创造可感知的差异化产品
   3降低成本提供相识的产品和服务
   4创造高的转换成本锁定消费者
   5创建高的进入壁垒阻挡竞争对手