农夫山泉利润那么高？卖矿泉水的都干过马云和马化腾了

农夫山泉

巨TM甜

今天，农夫山泉上市了。

随之而来的，是创始人钟睒睒成为中国首富的消息。

遗憾的是股价后面有所回落，他这个首富只当了半个小时。

不过，这丝毫不影响历史记录下这件事
一个卖矿泉水的，曾把马云和马化腾踩在脚下 30 分钟。

马云和马化腾都干了什么，大家应该都了解。

但，大家肯定心中有疑问

农夫山泉这个卖矿泉水的，凭什么这么赚钱？

凭它有甜么？

抱着同样的疑问，大饼跑去联交所网站找到了农夫山泉的招股书，硬着头皮读起了让人头疼的繁体字。

读完就一个想法

农夫山泉这何止是有甜呐，简直就是 “ 巨TM甜 ”！

从招股书上我们可以到，农夫山泉一年单单卖饮用水就可以卖到 143 亿的营收。

除了饮用水，农夫山泉旗下的各种饮料营收也很厉害。

各类茶和果汁每种每年随随便就卖二三十个亿。

一年下来靠卖水和饮料，总共加起来有 235 亿的营收。

我的好友是中国操盘手训练基地主教官之一，也是多项大资金项目的策划者和运作者，拥有丰厚的实战经验。近期我把他整理的9月研报金股池要到手了，好几只都处在爆发边缘，保守涨幅40%，研报的个股，时机到会第一时间讲解！

光谈营收没意义，毕竟营收再多没利润也白扯，那么农夫山泉的利润什么样呢？

答案是非常之变态，2020 年饮用水这一块的毛利直接干到了 62%。

算上杂七杂八的饮料之后，综合毛利也有 59% 了。

这个利润率变态到什么程度呢？

这么说吧，强如腾讯和阿里，毛利也就 50% 不到，有时候还在 40% 的边缘徘徊。

同样是吃喝相关，隔壁康师傅的饮品毛利也就 30% 左右。

净利率方面也十分恐怖，高达 22%，都快赶上康师傅的毛利率了。。。

那么，为啥这么赚钱呢？

答案很简单水基本不要钱。

在招股书里，你会发现农夫山泉最大的成本是 PET（ 塑料瓶的材料 ）。

水和饮料只是交个朋友，真正赚钱的是塑料瓶~

这么来，农夫山泉并不是 “ 大自然的搬运工 ”，而是 “ 人造塑料瓶的搬运工 ”。

它的商业逻辑非常简单，概括讲就是整根管子放那抽水，然后四处宣传自己的水纯天然，最后把水灌瓶里往外卖。

抽着抽着，你就抽成中国首富了。

不过，这么简单的逻辑，复制起来却很难。

因为水这个东西，不是随便来个人就能抽的。

从自然资源中取水要有证的，在地段好的地方取水更是难上加难。

农夫山泉起步比较早，靠多年的布局，在中国十大优质水源地都建厂取水了。

我国各个地区对取水量都是有限制的，农夫山泉抢到这个先机，后来的朋友就吃不到肉了~

随着中国水资源保护相关政策越来越严，农夫山泉的业务壁垒越来越高，因为这些优质水源他能取，别人想取水却相对较难。

那么问题来了，盈利能力如此强，业务壁垒也很高的农夫山泉，为啥要上市呢？

闷声发大财不好么？咋这么叛逆呢？

企业上市一般都是为了融资，但农夫山泉这明显不缺钱呐！

再仔细招股书，发现钟老板真的是大手笔。。。

数字在括号里就是“负”的意思

农夫山泉手上的流动资产，一直都是正的，有几十亿。

到了 2019 年，突然就负几十亿了，这是咋回事儿？

理由是我们派发股息发掉了。

2019 年，农夫山泉一共发了 95.9 亿人民币的股息。（ 19 年之前每年分红都只有 4 亿左右 ）（ 另，钟先生持有农夫山泉 87.4% 的股份，这些钱按比例来的话其实都进了他自己的腰包 ）

这将近 96 亿都哪来的呢？

把本的存款都取出来了。

同时，欠的贷款也更多了。

总之，一套操作下来，把公司掏空了。

掏空之后公司咋运营呢？

上市回血！

这波上市刚好能融资 70 多亿，补上前面掏出来的。

这些钱的用途是下面几

其实，想做的这些事儿用发掉的那 96 个亿完全能做，但他们偏偏选择用上市融资融来的钱。

简单来讲就是

我的钱，必须还是我的。

我的公司，用你的钱来发展。

发展之后赚的钱，我怎么操作了，没准还都是我的。

想起我到的观众评论，嗷嗷直喊问为什么要上市

我不禁唏嘘

噶你韭菜呗，不然呢？

随便聊聊

今天农夫山泉上市也算个大事儿了，也挺有趣儿的，就随便跟大家聊聊~

防杠声明
1.各项数据来自招股书，如果您恰好是专业人士，发现哪里出了问题，请您评论区指正。

2.关于噶韭菜，我个人认为上市前连夜巨额分红然后用上市融来的钱去运营企业，是不太讲究的做法，这个操作就是在噶韭菜，这样的股东没准能干出什么事儿来。

但，农夫山泉股票本身不一定是噶韭菜，因为水和软饮料这玩意儿毕竟刚需，只要口碑做起来了，质量不出现问题，市场是会稳步增长的，以后能像海天和茅台一样也没准儿。

所以，各位自己评判吧。