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苏酒专家电话会议纪要交流时间2020年5月13日

作者：闪闪红星1917
2020-05-15 17:18:46
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苏酒专家电话会议纪要

交流时间2020年5月13日20:00-2100

参会嘉宾苏酒专家

专家介绍

最近几个月各家酒厂包括经销商都有发生过了一些变化，当然也有不变的东西。

茅台高端里面茅台变化主要在于今年以来对于产品架构以及渠道架构的变化，渠道架构上预计下半年会变的更加的突出，虽然说以直营为主，但是整个目前的结构还优化不到最佳的状态，尤其是KA系统、电商系统、商超系统这方面都会逐渐去覆盖更多的规模，上半年基本上已经完成了19家商场覆盖，目前还在增加，而且下半年应该继续增，所以说今年整体的渠道架构会变的更加合理。不变的地方是在于茅台推进，第一个是推进茅台的渠道的优化的建设，第二个是茅台化的建设，另外第三个不变是价格波动，认为不会变很多，此前批价波动很大，但是最近这1-2个月以来波动范围是不高的，基本上在2200-2300上下之间进行波动，认为下半年批价波动也不会特别大，尤其投放量会集中在下半年的情况下，供需这种矛盾会得到进一步的缓解。库存及打款茅台当下库存在一个月以内，个别的会略高一，目前打款是达到了二季度，到货是到了5月份，6月份的货截止目前还没有到。

需要完整的纪要请私

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