跟着优秀的公司发展最终还是做自己

下午步步高两个老同事来我公司拜访，他们刚刚接了jt快递山东代理，找我联系几个电商大客户

我们最早都是做步步高教育电子做渠道管理，还有一个曾经是我直接领导，后来都从公司离职了，一个做步步高教育电子二级代理，一个做了oppo二级代理商，我做了vivo和小天才线上代理商，后来14年做了自己的品牌

步步高二级代理现在一年不到1000万规模，oppo成立分公司保留少许股份二级代理商都被扁平，vivo和小天才线上一年我们做4-5亿，规模还可以，但是利润寥寥无几

我们都是坚守本分勤奋务实的人，在步步高的价值观下坚守诚，结果不能说差，但是如果不能找到自己的路就很难跟上品牌发展，自己没有做错什么但是可能当时有价值现在没有了

电商让传统二级代理失去价值，渠道上也就零售商有一定价值了，但是如果去海外空白市场做代理，依然有价值，选择代理就是一条开始有价值注定被稀释的道路，不断找到自己的价值才能避免被淘汰

2014年转型自主品牌让自己打开一扇窗，开始从消费者角度思考产品创新，也让资金回报达到做代理商不敢想的结果。做线下的同事还在为了一场活动或者促销员提成烦恼不止，他们的能力当时不比我差，但是我一直给自己留一条更宽广的道路

回归到股票，我认为也是一个道理，大道持有茅台 苹果 拼多多还有腾讯都是在极低的价格买入，我们跟着买的过程学习大道投资的思路和理念，但是想获得超额收益一定选择适合自己的道路

只有差异化才能获取更高利润，只有避开白热化同质化竞争才能获得更高回报，只有领先别人才能获得蓝海的红利，所以不论跟谁走跟谁学习，最终还是要做自己，走自己的路