注册返回主站

生产商与渠道商的关系一般来说，消费品甚至是奢侈品领

作者：001vincent001
2020-01-06 00:20:39
分享：

生产商与渠道商的关系一般来说，消费品甚至是奢侈品领域，生产商和渠道（经销商，零售商）是一种共存共荣的关系。小股东和生产商利益一致，简单的以为反正不愁卖可以砍掉中间商。这个逻辑如果正确，茅台可以直接通过淘宝和京东平台销售，即使比现在零售价便宜几百元，也能够把一大块渠道利润抢回来。可是真这么干了，怎么能维持渠道的蓄水池控制节奏和维持逐年上涨的预期? 奢侈品的零售价是必须逐步上调且总量控制，渠道商希望制造商控量并有节奏提价，这样他东西好卖，捂在手里的货变成了抗通胀赚价差的筹码（制造商拿到的预付款不都是渠道商融来的钱嘛，人家也有成本的）。渠道和制造商之间的腐败总是存在的，茅台体量大又显眼，抓到的蛀虫已经很多。换你做国企领导，你是选择维持当前利润前提下，逐步挤压渠道腐败空间，还是跟你刚翻船的前任一样配合渠道搞涨价预期?

温馨提醒：用户在赢家聊吧发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。本文中出现任何联系方式与本站无关，谨防个人信息，财产资金安全。