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茅台上了头的“泛美化”之路

  • 作者:永明zve
  • 2023-01-12 20:33:55
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2022年12月30日-12月31日,茅台集团2023年市场工作会在海南茅台度假村举行,会议的主要任务是全面盘点去年,科学谋划来年。

这是茅台史上波及范围最广、规模最大的市场会议,总的来说有三多。

第一,人多。现场会众2000余名,来自全集团酒业、上下游、文旅、金融、物流、冰淇淋等领域29家分子公司的茅台工作人员及经销商代表。

第二,会多。大会以“1+N”次的方式召开,即集团公司市场工作会1次+股份销售公司、酱香酒公司、进出口公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、冰淇淋事业部市场工作会7次,光开会就开了两天多。

第三,美多。大会传递出来的第一高频词汇,非“美”莫属。无美不成会,无美不成言,这是一场拼“美”的盛会,就看谁“美多多”。茅台人在会场奋然高呼,誓言打造一个美丽新世界。

首先向我们走来的是“茅台冰淇淋”代表队。这是支刚成立不久的年轻队伍。5.29,一个非同寻常的日子。从诞生那天起,这支队伍就被赋予非凡使命,那就是要抓住年轻人,培育出他们“我爱酒”的消费味蕾。今天,12.29,同样是个非比寻常的日子,要爱,就爱酒!听吧,广场中回荡着他们整齐嘹亮的口号“茅台冰淇淋,让爱回甘,让美更醇!”

接下来走向主席台接受检阅的,正是本届赛事的总指挥“茅台集团”代表队。在他们头上,顶着“茅台家族,集团出品”的光环。

回想2022情人节,丁董事长在上任的第一年市场工作会上,就提出要以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态,开启茅台营销“美”时代。

今年,我们发现老家的会议室有点拥挤。咱们上海南,上三亚,以后咱还要走上更高更大的舞台。

新的一年,茅台将围绕“大集团一盘棋”“产业链一条心”开辟茅台市场工作新篇章。

战略上,我们要科学应变、主动求变,实施“23253”市场战略(方便记忆这一伟大战略,老金将其转化为“儿孙爱53”战略,意思是让世人的子子孙孙都爱上53度的茅台)。

战术上,横向的共性战术,要深入践行美时代“五合营销法”;纵向的个性战术,要坚持各美其美、美美与共。

力量上,要凝聚“美”的力量。我们说,美的力量,是风雨同舟的坚守、是薪火永续的传承、是开拓耕耘的热血、是同心筑梦的奔跑。在美时代的征途中,我们不是单打独斗的“孤勇者”,而是同舟共济的“集团军”,全体茅台人要紧扣时代脉搏,凝聚时代力量,坚定不移将“美”进行到底,斩破前进道路的荆棘,创造更加美好的生活,书写更加绚丽的篇章。

今天在这里,我们向世界发出最强音我们要把握美时代脉搏,锚定美时代目标,共奏美时代华章,坚定“美”的战略、践行“美”的战术、凝聚“美”的力量,努力“将美进行到底”!

现在向我们迎面走来的是茅台的全明星主力阵容“茅台酒”代表队。作为茅台的天之骄子,他们没有躺在昔日的功劳簿上,而是锐意进取、攻坚克难,积极创新、主动求变。有困难要上,没有困难创造困难也要上。他们就是要再上新台阶、再有新跨越。他们的口号是“向美而行,为美奋斗!”。

正在经过主席台的是另一支明星队伍“茅台酱香酒”代表队。回首过往,奋斗史诗波澜壮阔,酱香系酒全体同仁主动求新创变,持续赶超跨越,以客户和市场为中心,持续夯实“三柱”,扮靓“三台”,提升“四个能级”,坚定不移走好“五线”高质量发展道路,持续践行“五合营销法”,深耕市场建设,取得丰硕成果。展望2023,他们将按下“快进键”,跑出“加速度”,踔(chuō)厉奋发、笃行不怠、赓(gēng)续前行、奋楫争先,在高质强业的新征程中,续写茅台营销“美”篇章。他们的口号是“以如磐定力、昂扬斗志、务实举措,将美进行到底,续写茅台营销“美”篇章!”

接着向我们走来的是“茅台出口市场”代表队。从1915年参加旧金山万国博览会,到1953年出口试水东南亚市场,到1993年成立茅台进出口公司,再到今天“文化茅台”风靡全球,茅台不断扩大国际“朋友圈”。未来,茅台要紧跟经济全球化发展趋势,始终坚持“市场化、法治化、全球化”发展方向,坚定不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略。他们的口号是“相拥美时代,共酿美未来,将美进行到底!”

现在走过主席台的是“茅台葡萄酒”代表队。“茅台干红红天下,国酒风采彩五洲”,他们肩负打造中国特色葡萄酒的使命,创造出连续六年营收、利润双增长的佳绩。他们始终秉承着“一群人,一辈子,一件事,酿一瓶好酒”的企业发展观。他们的口号是“坚持‘择美土而生,酿美酒而立!’,坚定‘特而美’之路,以美为向,向美而行!”

接着走过来的是“茅台生态农业”代表队。茅台生态农业公司紧紧围绕“遇见美”的战略定位,深入践行“美好生活,悠蜜相伴”的企业使命,致力于将悠蜜打造成为中国蓝莓制品领导品牌。他们的口号是“做美产品、优美文化、讲美故事、建美渠道、出美成绩,同心共筑‘美’时代!”

最后走过来的是“茅台保健酒业”代表队。过去一年,茅台保健酒业承压前行、克难奋进,树立了战略升级之美、谋划大事之美、产品文化内涵之美、市场营销格局之美、勇于挑战之美等“五美工作观”,引领白酒行业竞相创美的市场格局。他们的口号是“坚持‘五美工作观’,锚定健康美学,将美进行到底!”

在隆重的检阅仪式之后,茅台在各个分会场纷纷举办“选美大赛”,评选出诸如“醉美担当奖”“传承创美奖”“家和融美奖”“醉美酱人”“醉美主题终端”“醉美体验中心”“行远创美奖”等茅台佳丽。

这是一次盛况空前的大会,这是一次竞相创美的大会,这是一次美轮美奂的大会,这是一次美不胜收的大会。

短短一年时间,茅台主动求变、攻坚克难,圆满完成了全面美化任务。不得不说,这完全得益于茅台有一位美的使者。

早在2021年12月,丁董执掌茅台3个月出头之时,就在“茅五会”上对五粮液说,咱哥俩要“各美其美、美美与共”。这句话其实已初现茅台泛美化的苗头。言外之意就是小五啊,老大哥我反正是要走美的路线啦,我呢希望与老弟统一战线(美美与共),一起走向美丽新世界。你要是不一起玩呢,那咱就各玩各的(各美其美)。

在随后不久的经销商联谊会上,丁董现场秀起牌技,首次打出“茅台酱香,股份出品”这张牌。当然也不忘适时秀“美”,表达了对茅台酒和酱香系列酒“甘美之”,又“各美之”的殷殷寄托。

在2022年1月28日茅台1935的发布会上,可以说是美的全面爆发。“与喜事相逢,尽显幸福美好”、“与美好相遇”、“生态自然之美”、“匠心芳华之美”、“平衡协调之美”、“茅台大美”等一系列美言美语开户了美的刷屏模式。

从这以后,茅台的泛美化一发不可收拾,彻底开启了茅台“美”时代,并在今年的市场工作会上达到了前所未有的高潮。

为了配和这股喷薄而出的绝美高潮,老金决定给大家放首歌。

音乐起!

我美了美了美了,我醉了醉了醉了!

今夜让我们举起杯,干杯!

老弟,茅台不是不上头吗?

我咋美地有点儿上头呢?

你那是叮咚摸电门——美麻了!


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