致校招：清华硕士在卖房，毕业后没有“容易”二字

Real   life

世界不过就是套路和反套路，

鸡汤喝多了自然有人腻味，

跳出来高举反鸡汤大旗。

今日，

我们不啖鸡汤，不饮鸡血。

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学弟学妹们：

你们好，

又到了一年校招的季节，也是我离开校园的第408天。借用《老友记》的经典台词送给即将一脚踏入职场的你们——“欢迎来到现实世界，它糟糕得要命，但你会爱上它的”

1

我也是你们父母常常提的那个

别人家的孩子

我是Derek，2017届清华硕士毕业生。

任何人眼中的天之骄子，中国最高等学府的毕业生，我也是你们父母常常提的那个别人家的孩子。

还记得收到录取通知书的那天，我们一家人对着这张A4大小的纸翻来覆去了半晌，父母高兴到在暑假期间接连办了两次升学宴，沾亲带故的，见过的没见过的，都被请了过来。父亲几乎没吃饭，拿着酒杯一桌一桌的敬酒，满脸通红，席间听过最多的话就是“这是社会栋梁，你以后要享福了”。

当年我步入清华的时候，有着无数的簇拥和喝彩。

然而今天，我也不知道为什么我要活成这样?

首先，并不存在手拿清华硕士的学位，躺在床上就有电子邮箱offer不断送达动听的滴滴声。

其次，即便提供的选择有很多，但是毕竟架在“清华硕士”这样一个不高不低的高度，总会对一些起来过于容易或普通，工资过于单薄的工作心有芥蒂。

不过幸运的是，过关斩将，层层选拔后我拿到来自某上市公司月薪2万的offer，算是实现一个小目标，至少一开始我是这么以为的。

2

我以为的优秀

来也没有那么优秀

但其实，初入职场，学历真的没有想象中那么好使。很符合现实的，我被安排当一段时间的置业顾问。

这是不是让你想起来清华北大毕业后去卖猪肉的社会新闻了？别误会，与大家都在猜测卖猪肉的学长，是不是把猪肉卖得集成信息化不一样，我是真的在卖房。具体就是在朋友圈里面更新“暴雨来袭，我最担心——淋到我的客户 ” 的那种为了排名靠前，在微信名前加个A的置业顾问。你会发现，月亮背后是冷寂的环山，孔雀背后是丑陋的屁股。

在我卖房的那段日子里，每天穿着不合身的西装在拥挤地铁人群中被裹挟着赶去售楼部；每次在同行介绍完我的学历背景之后，从客户惊变张大的瞳孔中都能读出来“现在生活已经这么艰难了吗？”之类的困惑和惊讶！最后成功的成为了同事们口中“最贵售楼员”的饭后谈资。

不禁会感慨，好像在生活面前并没有什么天之骄子。尤其是在和父母说了我要去卖房后，换来他们的一声声叹息，然后低声的对我说：某个亲戚的儿子二本毕业回家考上公务员了，要不......

我以为的优秀，来也没有那么优秀。

3

工作很具体   生活很真实

我在卖房，给了很多人质疑的机会，不管是客户得知我情况后的惊讶还是同事们或惋惜或有意无意的提及，似乎都在助力读书无用论高举大旗，将过去的成就和辉煌狠狠砸在我的脸上。

Who   cares？ 

反正我不，首先，我从来不觉得学历能代表什么，这也是我当初心甘情愿接受卖房的心理支柱；其次，关于嘲笑，似乎一直不是一件绝对的错事，于我而言，至少让我清自己应该努力和前进的方向。

言归正传，其实从我在校招开始，就已经想好要走的路。判断行业的前景，房地产——我国城镇化远没有结束，支柱行业；判断企业——一定要选择近年增长惊人的企业，发展潜力大；判断平台——有实力、有气度培养校招生，晋升空间大。

所以从我接受这份offer，我就知道我要面对什么：面对远离那些光鲜亮丽的虚名和title，面对打破自己的“名校毕业人生赢家”的人设，面对去从基层工作开始了解行业，被推翻，去重塑知识结构。

当然我也很清楚，我能得到什么。

比如今天早上，我坐了两个小时的地铁去公司总部跟最高层开会，涉及非我专业学习过的工程知识，我能清楚的感受到，我得到挑战的同时，也得到了机会。

不怕起低，不怕工作基础，只求不要日复一日被生活磨平棱角以至于陷入思维与眼光的贫困， 你就会发现会有希望。

比如昨天，我再次被客户怒骂，我不再忐忑委屈，让情绪影响判断，而是选择了打给总经理，说我是去年校招的光芒生Derek，申请特批了一套客户需要的房源，圆满的解决了问题。

当然，作为校招生的优势还不仅于此。入职半年就和公司总裁一起开会，有忐忑有紧张，更有提升有成长。或是不可避免的大错小错，总有leader在合适的时间给到合适的帮助。

这不是科幻故事，也不是“恰巧在公交车上给领导父亲让座获得青眼有加”的职场童话。这是我和我的伙伴在各个岗位轮岗，自我燃烧式学习和努力的结果；这是我和我的团队在业绩蝉联了三个月第一后给我的底气。

老实说，我为自己打call，因为燃烧后得到了我想要的自己，和预期里的样子越来越像。同时也有理由让我相信，这一份选择，走到今天至少是没错的！

我已经足够了解企业的运转机制，这家上市房企对校招生的重视，让我有在关键岗位轮岗的机会，使我的判断能打破常规，直问题。

4

世界从不会无故对我们以诗相待

但也从不会痛吻那些努力生活的人

没错，我是“清华毕业的卖房子的”，我加入了【蓝光发展(600466)、股吧】（600466.SH）这家优秀的上市房企，我选择了蓝光优秀的校招平台——光芒生。蓝光这一年没有只教我卖房子，还有更重要的，比如战略定位，比如清晰的眼光和敏锐的判断力，比如努力学习的习惯和积极向上的状态……

从只有一张“清华硕士”毕业证标签的职场小白，到对行业发展，产品定位，精细管理，客户体验等等知识的信手拈来，借助一个良好的成长平台，我只用了一年，也狂奔了整整一年。

同时，我要向过去一年手把手教我分析行业、熟悉产品、研究客户的置业顾问致敬，是你们扛起了地产营销铁军的大旗。

当然，于父母老师而言，我并未辱“清华硕士”这个学位，于我而言，也未负一年的坚持和成长：

我刚拿到上市公司最具有权威的红头任命书——在进蓝光一年后，我和我的伙伴们被破格提拔为项目总经理助理，职级4级，进入项目公司领导班子，分管项目全运营。

在蓝光，项目总经理助理为4级，新员工从1级走向4级，佼佼者最快也需要3-4年，而我们不是因为闪闪发光的“清华硕士毕业”，而是源于无数次一线面对客户，无数次下工地跟进项目进度，无数次精准计算成本利润所带来的积累和历练，我们经受住了公司的考验。

现在终于有资格得以重任，分管过去一年里无数次咬牙轮换过的那些部门：运营，营销，工程，成本，设计，招采，外联。

你们知道吗，正常人的一生，大概要工作35年，这好比是一场马拉松，并不容易，但是找准跑道，就能找到未来的路。

即将毕业的你们，在这个特殊的时期，我知道你们的焦虑不安和跃跃欲试；知道满世界都是排着队教你们如何撰写简历，如何应对面试的推；也知道要交房租，所有人都在贩卖焦虑。

但是请相信我，这不是最好的时代，也不是最坏的时代，这是属于我们的时代。

最后，我很荣幸能在这个分岔路，向大家推荐我亲身经历的、帮助我快速成长的平台——蓝光发展。我不想说，泥沼总会过去，星辰大海在向你招手。但是，找到人生的意义的时候，恰恰是在这一刻的选择。

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来吧

让我们一起钻出翠绿的地面

我们终会在山顶汇合

Derek（刘东竞）

2018年9月于网红成都

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