天润乳业，网红酸奶表现如何?

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1、天润的牛奶从2015年下半年开始了网络口碑传播的过程，同时产品通过电商渠道走向全国市场，2016年三倍涨幅源于此。

2、口碑传播，属于被动传播，意味着某个消费者群体心智层面的高度认可，网络传播行为，主要发生在年轻消费者群体，爱好美食的女孩为主，被称为网红产品。

3、经过调研和体验，口碑传播和主动接受的，主要是天润牛奶的品质，其次是口味，与老人节俭的习惯不同，都市年轻人，尤其是美女消费者，更注重的是体验，爽。年轻人，尤其是美女代表了消费升级的方向，代表了未来家庭消费的方向，同时意味着高毛利。

4、天润品质，主要是源于新疆优质的自然环境，天山牧场，其次是鲜奶浓缩，纯度更高，奶味更厚重，最后是添加少，口感滑润。口味源于研发，小公司，灵活。

5、口味可以模仿，但是口感和品质无法模仿。口感、口味和品质的认可，就是消费者口味被锁定，味蕾是挑剔的，老酒鬼喝过茅台之后会终身难忘，老干妈的味道，也是锁定，可乐，周黑鸭，地方菜系，外婆的厨房都是口味锁定。品质口碑，口味锁定，年轻人喜欢是天润最大的竞争力。

6、口味锁定，就意味着消费者数量具有累积效应，同时牛奶本身就具有日常消费品的属性，只要你喜欢了，一定会买给家人喝，消费场景更家庭化日常化，早餐，下午茶，宵夜，超越了尝鲜的阶段。因此，新疆奶有机会成为下一个全国奶制品的供应基地，沿海地区的奶，品质无法保证，毕竟土壤、水、大气污染严重。另外内蒙奶也已经不是内蒙奶，全国布局了，体量大，超额收益没有了。

7、2016年，网络传播，电商平台，被动走向全国，公司能够掌握的稳定渠道，几乎为零，当时制约产品推广的最主要因素就是渠道。看到机会后，2016末年公司开始主动运营，内部整合农场，外部全国各省全面招商，建立协议代理的经销商渠道，目前所建立的经销商渠道也依然是弱势渠道，如果是股权激励的渠道模式，渠道的推广能力一定会质变。

8、品质口碑 自有渠道，拿到进入全国市场的入场券，滚雪球正式开始。

9、估值看两端，供给和需求。供给端，新疆境内2015年原奶产量208万吨，2017年天润计划销售12万吨，奶源非常充足。需求端，牛奶市场足够大，内蒙奶代表，伊利1200亿市值，蒙牛600亿，新疆奶龙头你愿意给多少?光明都有150亿。

10、最后希望，您的家人都能喝上天山奶，而不是雾霾重金属奶，最次也要喝蒙古奶。当然了，如果喝的爽，还可以找天润报销，就像当年老酒鬼喝茅台一样，很舒服的投资方式。 本人持有，天润乳业，以上全是拍脑袋的论述，真实情况以你看到的为主，不构成投资建议，感谢。