曲先洋：新时代地产的“科技土壤”开发大有可为

　　编者按：8月22日,2019(第二届)乐居财经年度论坛将在北京举行。2018年以来，以“美好生活”为奋斗目标，中国地产业在城市更新、物业服务、地产科创等众多领域上演奋斗者的故事。乐居财经时刻发现、倾听着美好的故事，记录和传播行业创新的力量，然后滴汇集为年度论坛，让故事的主角们激荡思维、辩证方向。

　　论坛前夕，乐居财经专访好租创始人兼CEO曲先洋，倾听他对商办服务领域最新观。

乐居财经林振兴发自北京

　　随着中国新经济和创业风潮兴起，办公租赁市场驶入快车道。三年前，这里一片蛮荒，没有规则，更没有称得上规模的玩家。但技术基础设施的成熟终究开始影响这个亟待变革的供需市场。精明的猎手们捕捉到机会，一拥而入，商办服务领域的血雨腥风开始上演。

　　作为商办赛道领跑者，好租将自己定义为大数据驱动的全价值链商办运营平台，通过系统和工具降低办公场地租赁中过分依赖人的现状，通过数据和算法，去除租赁交易中的息不透明、价格不对等因素，提供精准高效的办公楼宇交易(租赁为主)撮合服务。

　　好租的核心优势是平台的大数据优势，四年布局下来，已经掌握156万套真实房源、服务逾80万企业客户。这些楼宇静态数据和市场动态数据能够让它更好认知行业，从而指导好租产品和服务创新。

　　“改变”是自始至终贯穿着好租四年平台之路的关键词。相比前身生活分类息频道，好租先是从“改变自身”开始，一边稳定获取58系流量，另一边则在百度、360两大搜索引擎上占据企业选址类关键词，以此将垂直流量最大化，同时形成以好租网为主阵地的自有流量池。

　　另一方面，好租新增了线下经纪的布局，这样既能形成业务闭环，也为商办中介这个职业角色注入更多内涵与价值含量。

　　2017年以来，好租在经纪人服务的标准化、专业化服务建设上大力投入。2018年通过“金牌服务再升级”推出针对针对企业客户的多重服务礼包，在全国范围内发起商办领域首场“金牌经纪人大赛”。一系列动作和改变让好租经纪人体系的人效明显优于市场均值。

　　得益于流量规模、专业化服务建设并举，好租“改变行业”初见成效。在全国布局上，它设立了以北京、上海、深圳为城市群核心的华北、华东、华南三大市场，整体覆盖近30个重城市。过去的2018年，好租平台的总去化成交面积为830万平，北京、上海的市占率双双突破了15%。

　　未来，好租不止于租，将更关心行业未来的数据价值。实际上，好租为改变行业正在下一盘更大的棋，那就是利用大数据服务平台——晓楼，运用大数据切入产业上游从投资、策划到招商运营的“顶层设计”。

好租创始人兼CEO曲先洋与乐居财经的精彩对话：

　　乐居财经：您认为科技与房地产的结合，会在哪个领域最先获得突破？

　　曲先洋：C端应用场景相对更广泛，因此智慧居住领域做的结合，可能会稍稍领先一些。

　　乐居财经：AI是玩概念还是确有价值，如何正确的认识当前的“人工智能技术”？

　　曲先洋：AI技术是基于市场需求和场景化应用而不断发展的，不管是住宅还是商办，现在AI技术和产业的结合还远谈不上成熟，未来从概念到业务落地还有很长的路要走。

　　目前，好租也在商办领域布局人工智能技术，我们做的晓楼数据服务平台，同样也用到了AI算法。它能够快速处理海量结构化和非结构化的楼宇数据，提供从商办类土地投资、产品定位、营销指导、运营到资产退出的全产业链数据服务，是好租不可或缺的AI大脑，其价值也是实实在在的。

　　乐居财经：在未来2-3年内，AI、IOT还将会有哪些地产应用场景出现？

　　曲先洋：在未来2～3年内，在商办存量市场现状的带动下，人工智能、大数据等在产业链条上的应用会出现快速发展。从城市更新发展决策、商办类土地投资、产业运营到招商去化等场景，大量AI技术的应用将会对产业改造和效率提升起到驱动作用。

　　乐居财经：当前，科创在房地产领域的应用中，痛在哪儿？

　　曲先洋：如果科创太超前，可能会影响普及，一是前期需要投入大量资源和精力去教育用户，另外就是市场定价问题，一般供应链成熟了价格才会友好。另外，房地产科技领域的趋势在这两年基本没有发生大的变化，现在面临的问题更多是怎么去落地。

　　乐居财经：好租的主要应用领域是什么？特色或竞争优势是什么？

　　曲先洋：好租主要是做商办运营平台，通过深度应用技术手段和大数据，以及线下窗口的专业经纪服务，提供精准高效的办公楼宇交易(租赁为主)撮合服务。

　　好租的核心优势是平台的大数据优势，四年布局下来，已经掌握156万套真实房源、服务逾80万企业客户。这些楼宇静态数据和市场动态数据能够让我们更好认知行业，从而指导好租产品和服务创新。其中，核心产品之一的好租网是月UV百万级的流量入口，另外我们还推出了针对产业端的晓楼数据服务平台，它能让我们深度连接上游企业，包括参与到开发商、运营商大项目的顶层设计中。

　　简单来说，通过4年积累搭建底层数据平台，再构建数据驱动的产品服务去覆盖业务场景，是好租做到商办领域头部平台的核心竞争优势。

　　乐居财经：可以披露下好租目前的发展路线图，布局城市和管理面积有多少？

　　曲先洋：好租采用“端到端”的业务布局，企业端和产业端双管齐下，来不断夯实平台能力。在全国布局上，我们设立了以北京、上海、深圳为城市群核心的华北、华东、华南三大市场，整体覆盖近30个重城市。过去的2018年，好租平台的总去化成交面积为830万平，北京、上海的市占率双双突破了15%。

　　乐居财经：2019年好租业务发展有哪些动作，进度如何？此后的发展目标和战略是怎样的？

　　曲先洋：2019年，我们在“成为商业办公服务领域持续变革者”企业愿景的引领下，建立了晓楼大数据服务平台，通过提供城市宏观大数据、行业及客需大数据、商办供给及营销大数据等和SOHO中国、仲量联行、光明牛奶公司达成战略合作。

　　同时，将小户型业务和线上营销的整合，成立了MIG(整合、智能、增长)事业部，用更加智能科技驱动的方式，为客户为合作伙伴创造更多的价值，同时也帮助公司和业务完成更快速的增长。5月以来，MIG事业部同比取得了显著的业绩增长。

　　乐居财经：您觉得办公租赁的发展趋势是什么？市场未来前景有多大？

　　曲先洋：办公租赁的发展趋势肯定也是往智能化、多元化和人性化这些方向发展。仅从写字楼租赁市场来说，它在2015年的行业规模就已突破了5000亿元，而通过科技创新提供更好的楼宇产品和服务，并协同智慧城市、智慧楼宇、智慧物业等等，相这会是一个万亿级的市场。

　　乐居财经：请用一句话展望新时代地产领域的科技创新前景(为方便进行海报宣传，请附上企业领导职称与高清照片)。

　　曲先洋：从人适应楼宇到未来楼宇适应人，进一步丰富和强化大数据、AI等新技术应用落地，新时代地产的“科技土壤”开发大有可为。