私人银行客户，你们看重渠道，还是产品？

一个晚上同时看到网易新闻上分别属于招商和平安的两篇财富管理的文章，我真是心头一紧。先看看平安这个，把华夏幸福的永续债说成保本保息的理财，卖给私行客户。300万打水漂。这户人家的财富怕是要降到私行客户门槛之下了。华夏幸福的永续债什么水平，平安不清楚么？自己都不敢贷款的，转给私行客户？客户是不是听到永续，就以为保本？这明显息不对称啊。而且一户就推销三百万，完全不看风险了？老爸找了个小妾，资质不行，儿子就为小妈拉皮条？这就是我说的，平安银行和平安保险，同气连枝，放大效应。有多少风险隔离，私行客户能尽职调查么？不能，只能被动接受。平银因大平安的引流疯狂做零售，现在流量红利结束，绑在大平安上，一损俱损。这个结论长看我文章的朋友都还记得吧。

再说说招商，光大攒的局子，招商财富就敢出28亿做基金去还在收购一个不知名的体育版权公司？？？我去，你们的尽职调查不会就是去伦敦旅游了吧？这个资产最后卖给了谁？不会也是私行客户兜底吧，毕竟这东西不会是贷业务。刚兑么？说不清楚。但是不知道招商手里办过多少这样的财富管理项目。毕竟，招商代销的大业托，底层资产是华夏幸福，也刚暴雷不久。

财富管理，是渠道重要还是产品重要？从银行看，当然是收代销费融资，所以很多人甚至兴董都说渠道重要。但是我再次强调，从客户角度，产品和产品创设人的职业操守最重要，因为创设人必须做好各种产品风控，做好尽调，做好预案，而不是说我就是渠道，不刚兑。

被扣着高额通道费，还要承受如此大的风险，私行客户，你们可别当冤大头。

附上招平两个财富管理新闻的链接

券商大佬薛峰被调查！

从平安银行认购的300万债券暴雷，客户曾要求理财师推荐保本保息产品