连续三年位列零售市场最畅销药品TOP20，这个品类你还没抓住？

根据中康CMH监测数据显示，2019年二季度全国零售终端市场总体规模为959亿元，同比增长5.4%，增速仍低于GDP。另外药店经营持续承压，全国超4成门店二季度销售出现下滑（下滑幅度超过5%），其中中小店的下滑占比更高，在整体市场药店门店超饱和及市场容量增速放缓的当前，药店的生存压力凸显。

有业内人士指出，为突破增量困局，品类深耕是最基础也是最重要的工作之一。

哪些品类是零售药店需要重经营的呢？外用镇痛药品类或许是一个不错的选择。

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外用镇痛药位列零售市场最畅销药品TOP20

为何说外用镇痛药品类是值得零售药店深耕的品类呢？

首先外用镇痛药在零售端表现不俗。根据中康数据显示，2016~2017、2017~2018、2018~2019连续三年，外用镇痛药位列零售市场最畅销药品TOP20和零售市场中成药最畅销药品TOP10。

其次，外用镇痛药可覆盖不同年龄人群。数据显示，我国目前至少有1亿疼痛病人，中国镇痛周公布的数据显示：在医院门诊的就诊病人中，2／3的病人正在或曾经受到疼痛的困扰。

而易患疼痛的人群包括长期伏案工作的上班族、运动员及喜好体育运动的年轻人、45岁以上的人群和体力劳动者，他们由于缺乏锻炼、运动造成的肌肉和关节损伤、年龄增长、繁重的体力劳动等因素，易出现肩腰背痛，急、慢性扭伤拉伤，骨关节炎等症状，是外用镇痛药的常用消费者。

此外，受消费者欢迎、连锁投入少。一方面对易患疼痛患者而言，外用镇痛药物可以直接作用于患处，高效且简单方便，可避免口服止痛药带来的胃肠道和肝肾常见副作用。

另一方面，外用镇痛药品存储方便，减少了门店的成本。

外用镇痛品类在零售市场发展潜力大，何种剂型及成分的外用镇痛药受消费者欢迎呢？

有数据显示，在广州、杭州、南京、上海、苏州等五城市合计外用镇痛用药市场中，贴膏剂占据超过七成的市场份额，外用液体占比9.2%，喷雾剂等占比7.6%，其余剂型市场份额不足10.0%。由此来，大小适中、使用方便、携带更为便捷的贴膏剂更受消费者的欢迎。

五城市合计外用镇痛用药市场中，中成药的市场份额占比为84.5%，处于绝对领先地位。一直以来，中成药以其安全有效、副作用小等优深受消费者喜爱，市场上外用镇痛中成药品种也远多于化学药，又因骨关节炎、风湿病痛等需要长期用药，相较之下，消费者更愿意选择安全有效的中成药。

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助力连锁深耕品类

面对市场中如潮水般的外用镇痛药品，连锁要如何挑选进而抢占市场份额呢？

毫无疑问，对零售药店而言，口碑俱佳、质量过硬、备受患者赖的外用镇痛药品显得尤为重要。而河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”）的外用镇痛药品无疑是零售药店不错的选择。

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口碑俱佳

羚锐制药成立于1992年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是国内首家橡胶膏剂型上市公司。

为进一步提高品牌知名度，今年，羚锐制药联手合作连锁开展了“舒适镇痛周” 全国公益体验活动，通过为老年疼痛患者按摩、擦拭活血消痛酊、体验通络祛痛膏等方式，为他们讲解穴位按摩、敷贴、联合用药祛痛等知识，受到了老年疼痛患者欢迎。

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质量过硬

羚锐制药始终坚持“质量第一”的发展战略，“产品质量关系企业的生命，药品质量关系人的生命”这一理念深入羚锐人心中。

羚锐制药生产管理团队严格按照GMP规范进行生产，并不断完善和提升药材料的内控标准，从药材源头上防范质量风险，确保了产品质量的稳步提高；建立健全质量考核、质量举报、质量曝光、质量赔偿制度等，严格履行“班组、车间、公司”三级质量审验手续，杜绝了不合格产品流入市场；执行严格的供应商管理制度，专门设立了由生产部、采购部、质量部、审计部等多个部门组成的联合工作组，对供应商从资质、规模、质量控制等方面进行全方位实地考察，实施严格的动态管理。

此外，不断加强科技创新、产品研发能力，建立了博士后科研工作站、院士工作站，设立国家认定的企业技术中心，提高了产品质量检验、检测水平，确保产品品质。

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备受患者赖

羚锐制药旗下拥有通络祛痛膏、活血消痛酊、麝香壮骨膏、伤湿止痛膏等多款外用镇痛药品。

作为羚锐制药独家产品、国家中药保护品种、国家医保目录产品、国家基本药物目录产品，通络祛痛膏上市20多年来深受中老年患者的喜爱。

羚锐通络祛痛膏为CFDA批准治疗骨质增生和颈椎病的外用贴膏剂药品，是行业内年产销量过亿元的强势品牌药品，主治颈椎病(神经根型)、腰部、膝部骨性关节病，凭借其良好的口碑，确切的疗效，较高的品牌知名度、美誉度和市场占有率，深受低头族和骨性关节病患者赖，在零售药店的推荐率颇高，不仅连续连续十届荣膺“健康中国•品牌榜”上榜品牌，而且多年荣获“药店店员推荐率最高品牌”。

结语

近年来，一面是在医药政策收紧、客流下滑、经营成本升高等多重压力下，零售药店生存愈发艰难，另一面是整体市场药店门店超饱和，竞争日趋激烈。

基于此，零售药店需要对药店品类结构进行优化调整。作为连续三年位列零售市场最畅销品类TOP20和零售市场中成药最畅销药品TOP10 的外用镇痛药品，是零售药店重经营品类。

作为外用镇痛药品中佼佼者，凭借良好的口碑和备受消费者赖的产品，羚锐制药将帮助连锁突破增量困局。

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