保险经纪人是干嘛的呢？

保险经纪人是干嘛的呢？和中国平安(601318,股吧)、国寿的保险销售员有什么不一样呢？我们先来看看法律是怎么定义的。

《保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

《保险法》第117条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。那么保险代理人和保险经纪人有什么不同呢？请看下图：

保险经纪人基于投保人利益的法律属性，决定了其在面对各大保险公司时候的超然地位。只向投保人推介产品功能强大、服务质量好的保险公司，不会限于某家。如果将来发生了理赔纠纷，保险代理人会为了他客户的利益去和本公司对簿公堂吗？答案不言而喻。保险经纪人可以！作为一名保险经纪人，我始终代表投保人的利益，不忠诚于任何一家保险公司，只忠诚于投保人的利益和自己的职业操守！

如何保证经纪人始终代表投保人的利益，客观、中立呢？其一：我们公司对签约的每家保险公司的同一种类别的保险都划定了统一的业绩标准。举个栗子，比如重疾险，不管我卖了哪家保险公司的产品，得到的业绩都是一样的。我的利益和各大保险公司都不相关，只和客户的选择有关系，那我要不要服务好客户，以客户为先呢？拉平业绩的举措，从制度上保证了经纪人客观、中立属性。

那保险经纪人会不会为了自身的业绩忽悠客户签单呢？不会！为什么？保险经纪人是被保险人的代表，其疏忽、过失等行为给保险人及被保险人造成损失，应独立承担民事法律责任。其法律地位决定了保险经纪人必须客观、公正、并且极其专业，否则将很难在这个行业立足、生存下去。

好像保险销售的入行门槛很低呀，谁都可以去做啊，怎么个专业法呀？恰恰相反，保险销售是一项知识密集度非常高的工作，具体请看下图：

如果不懂金融知识，能够和客户讲清楚什么是现值、什么是资金的时间价值、什么是资产配置吗？

如果不懂医学知识，能看懂各大保险公司的核保规则吗，甲状腺结节什么情况下可以投保，什么情况下不可被投保呢？如何能保证到身体有些小毛病的客户，投到能够给与到他们保障的产品呢？

如果不懂法律，如何保证销售给客户的保险就是他们真实需要的呢？如何能够帮到高净值客户去规避税务、遗产纠纷呢？

如果不清楚、不明了保险产品的保障范围、合同条款，如何能够保证客户购买的保险，将来可能的某天能够享受到初衷的利益呢？

我们来了，保险经纪人。客观、中立，专业，不忠诚于任何一家保险公司，只忠诚于投保人的利益和自己的职业操守！

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