恒瑞医药2020年股东大会见闻

使命科技为本，为人类创造健康生活！

愿景专注创新，打造跨国制药集团！

价值观创新，务实，专注，奋进！

战略科技创新和国际化！

经营计划

今年的业绩压力还是会比较大，主要是集采影响，第五批集采公司有8个大品种参与，已全部过评，营收占比在45亿到50之间，业绩影响主要是去年10月和12月的第三批集采影响全年，第五批集采影响今年最后一个季度，第五批集采，5月报量，6月报价，大概10月份能结束。另外一个单抗进医保上量需要时间，旧品种降价和新产品上量有一定的时间差，投资者需要有耐心！

销售方面

公司坚持“专注始于分线，专业成就未来”的理念，强化专业化营销，目前公司处于销售模式的转型过程中，压力较大，在创新销售模式早期，销售费用可能会有上升，公司会积极加快模式转型，同时培养和引进新的销售人才，销售过程的另一方面也是对客户医生和患者的教育过程！

研发方面

公司继续加大研发投入，以具备新的临床价值为方向，以药品真正实现临床获益为目标，以临床数据，临床疗效的推广为重，加速推动创新研发，同时，加快创新药国际临床开发，重打造属地化国际人才！由于集采影响很大，公司创新药也刚刚开始，更多的研发处于一期到三期临床之间，公司正处于转型升级阶段，公司的研发费用率会采取保守的策略控制在20%以内，以采取内外相结合的方式，董事长亲自抓研发，研发是公司的战略部署，不会因为业绩影响而减少研发投入，但是公司会平衡好研发风险和收益之间的关系！更多的产品组合，多领域布局和国际临床开发等，大部分还是fast-follow为主，创新领域才刚刚开始！

国际化方面

国际化是公司多年来坚持的战略方向，也是未来公司实现跨跃式发展的重要支撑！

最近10年反思，做的不好的就是国际化，现在调整了战略，国际和国内同时并重，国际化团队倾向于自建，属地化为主，不排除CRO，加快国际化可以分摊风险和增加收益！

公司管理和化

孙总现在退居一线，现任董事长是公司老员工了，深谙孙总管理思路和企业化，不断的学习和反思在现任管理层得到了很好的传承，孙总通过打造过硬的人才团队来经营和管理公司，助力企业基业长青！

孙总总结恒瑞发展的经验总结就两个字折腾，只有不断地折腾，才能持续的发展！不做比做错更错！

未来10年经营目标

今年是公司成立50周年，未来10年也就是60周年时，希望成为一个真正意义上的跨国制药企业！参考标准为，海外收入占比40％以上，产品结构80%-90%的都是创新产品，海外单品销售额超过10亿美元，销售额排名全球制药企业在20-30名之间！