你娟姐：谈广汇能源 石油行业，煤炭行业，天然气行业，化工行业对比思路

董秘的回答思路：

1.问题是

你好： 【广汇能源(600256)、股吧】 无论从石油行业，煤炭行业，天然气行业，化工行业对比，财务风险指标综合起来都是垫底的，财务抗风险能力最差，这种情况如何改善？

回答是：”不存在您所描述“所有指标综合起来都是垫底”的情形

问题说的是“财务风险指标综合起来都是垫底的，财务抗风险能力最差“，这句话的意思表达的很清楚，“财务风险指标综合起来“指的是资产负债率，流动比率，速动比率这三项综合起来，回答歪曲成“所有指标综合起来”，这个“所有指标“当然就包括了盈利能力指标ROE,ROA，毛利率等，答非所问。这样做的目的是讲缺（财务风险）之前，要先给大家一个好的印象，把盈利指标等较为有利的摆出来，然后再说不利的，就比较容易接受，因为先入为主的是好的印象。

其实，董秘愿意多讲一些其他指标也没什么问题，但是不要歪曲提问者的意思，借以引出夸盈利能力的内容。这个提问针对的是财务风险，并没有质疑盈利能力，篇幅有限，也不用夸夸其谈其他方面的指标，这又不是深度研报，讲不了那么多那么全面，问什么答什么就行了。

2..然后再回答财务风险三个指标：公司整体资产负债结构和偿债能力、抗风险指标都在逐步修复中，所以您的结论“从2012年开始一直未改善，只是略有波动”显然缺乏合理依据，从列出的财务经营指标中也可明显出， 广汇能源 在类似行业中具备的优势和发展趋势。

实际的数据是：（下面是按报告期的，可以结合上楼的按年度的一起）

财务风险指标 18-09-30 18-06-30 18-03-31 17-12-31 17-09-30 17-06-30 17-03-31 16-12-31 16-09-30

资产负债率(%) 65.82 63.76 67.42 68.06 70.54 70.35 69.77 69.99 68.35

流动负债/总负债(%) 56.08 55.08 53.88 54.46 57.58 60.68 56.44 56.25 46.49

流动比率 0.35 0.31 0.27 0.27 0.26 0.23 0.22 0.25 0.31

速动比率 0.32 0.29 0.24 0.23 0.23 0.20 0.19 0.22 0.27

举例：资产负债率(%) 65.82 63.76 67.42，这是18-09-30 18-06-30 18-03-31的数据，半年报略微下降，三季报就回升了，大家自己F10，仔细对照多个报告期的数据，只是窄幅波动，没有趋势的好转。

另外，根据2019年的融资计划，“2019年公司拟通过债权方式融资总额不超过82亿元人民币“，测算的结果，2019年融资后资产负债率将突破70%，今年三季度是65.82%，这更说明了没有改善，只是在波动！！！

所以，从董秘回答此问题的态度来讲，能细致的多方询数据，回答详细是值得肯定的，但是从逻辑上，转移话题，避重就轻，得出与事实相反的结论，这是误导投资者。心灵鸡汤有营养，但是不能变味道。

我相投资者都是聪明的，或许在专业领域知识方面有不足，但是说话听声，锣鼓听音，情商不比所谓的专业人士差，是不是站得住脚，是不是粉饰太平，很容易判断。群众的眼睛是雪亮的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮，何况投资者不只是三个，不要把别人当傻瓜，那样会显得你更傻。

写了这么多，就是有感于之前翻了2018年全部的互动平台问答，对于金牌董秘回答问题的专业度和负责任的态度总体上是认同的，但也发现了针对公司客观存在的问题，凡是不利的方面，回答都是有技巧地避重就轻，比如，拿上面的问题举例，本来讲的是财务风险，这是 广汇能源 长期存在的重问题，之前互动平台上很少有人详细地提到，就董秘的专业度来讲，肯定能充分意识到严重性，凡是有财务知识的投资者也很清楚，是广汇的一大软肋，作为民企，这也是机构投资者非常在意的。那么，董秘就会先扯到盈利能力，盈利能力和财务风险是两个不同的考量指标，没有必然的逻辑关系，根本没必要捆绑在一起谈。盈利能力再强，如果财务风险高，一样不可取，二者不是互相替代的关系。所以，先东拉西扯地夸优，转移注意力，然后淡化缺，这就是常用的心灵鸡汤的配方。

另外一种避重就轻的方法，比如有投资者问2019年融资计划82个亿，是否会导致资产负债率上升？其实答案是肯定的。但董秘这时候不直接回答“是“，而是绕个弯，回答2019年融资计划82个亿，比2018年计划的130个亿，下降了。一个是资产负债率的比率同比环比都上升，一个答案是融资绝对值下降，听起来后者更好听，似乎是利好，其实，真相是资产负债率上升的利空，的是比率，而非绝对值。这就是字游戏的技巧。

董秘的立场是站在公司一方的，董秘的位置是面对投资者的，真诚沟通，持实事求是，客观公正，这才不愧对“金牌”二字。

是就是，不是就不是，要有心胸气度，上面的做法太小家子气。

作为董秘，我必须承认你倪娟称职，但这个平台是股票二级市场，投资者都是拿真金白银和你对话，任你回答的无论怎样伶俐动听，天花乱坠，事实是公司股价趴在地狱里5年多了，

难道不是着实的打脸吗？

以你的外交辞令技巧，希望你把广汇难以启齿的关键内容向外传达一下不是什么难事，这样也算你对得起那些老广会的广大投资者，这样也就该散的就散了...