【微酒现场】夯实笃行，构筑椰岛超级品牌，见证椰岛“塑型迭代”新篇章

| 马婷

12月18日，以“塑型迭代，夯实笃行”为主题，海南椰岛酒业2019年全国经销商大会在海口召开。对于椰岛酒业而言，2019年有着特殊的意义，被视为破茧成蝶的一年，也是回归大健康产业的关键年，更是“新五年”战略规划实施开局之年。在这备受关注的发展节，椰岛酒业此次经销商大会吸引了全国近600位经销商参加。

岁末之际，回望2019年，椰岛酒业坦言“步履维艰”，但依旧“坚定前行”。展望2020年，椰岛酒业视其为“最具关键的转折”。在机遇与挑战并存的未来，椰岛酒业乘势大健康潮流，制定了一套“塑型迭代”的具体方案。

01

“六大探索”，奠基新五年

在“探索”的2019年，椰岛酒业已经在多个方面取得发展成果，2019年椰岛酒业时隔十年首次完善了产品线，发布3大系列18支新品，构建了“一体两翼带导航”的产品矩阵。凭借“椰岛海王海参肽分子酒，椰岛酒业成功开启“白+黑”品类升级之路，跨入健康类白酒领域。与此同时，依据海王150铺市经验，椰岛酒业总结了一套独属于自己的可复制的市场打造方案，为新品上市打好基础……这一系列现象，被行业称为“蓝色风暴”。

整体而言，围绕“招商+动销”，椰岛酒业将工作进行模式化、深入化打造，成果显著。会议上，海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全将椰岛酒业2019年的工作归结为“六大探索”。

△海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全总结2019年工作

一是，对组织架构调整的探索。从2019年开始，为与后台进一步融合，椰岛酒业进行“中心化、职能化、协同化、扁平化”的发展组织架构；实施“决策、执行、监督、协同”四位一体的协同发展；在协同发展过程中，强化职能定位、强化制度规范、强化管理服务，强化分工监管，强化流程再造，将公司改造为“规范型、体系型、自我调节型”的新时代酒企。

二是，对产品运营模式的探索。把椰岛海王酒定位为“中国功能性白酒”，把鹿龟酒定位为中高端养生酒“非遗密酿· 东方滋养”。在整个产品体系中，形成双品牌发展模式；同时构建3大系列18个新品，价格覆盖高中低，导入产品体系群管理的探索发展。

三是，对市场推广模式的探索，即保姆式推广与包干式推广的探索。在具体做法上，根据行业规律做出的“面上布局·上突破·瞄准竞品·抢占份额”的16字方针；同时在整体推广系统方面确立“6965营销体系”。

四是，对费用管理模式的探索。通过市场费用管理制度优化，有效解决方案申请的有效性、执行的准确性、核销的及时性。

五是，对生产供应链优化的探索。2019年椰岛酒业相继针对仓储、物流、采购、生产等方面，进行一系列改革与优化。

六是，对内控管理体系的探索。为解决公司管理的规范性，提升发展的科学性，2019年椰岛酒业实施以“强化板块能力，增强管理协同性”为目标的体系化建设，共计搭建28个体系。通过体系化建设，提升管理高度和成熟度，疏通部门职能，强化跨部部门协调，提升内部协同效率，打造企业命运共同体。

“回忆去年，我们连海报都没有，也没有促销物料的情况下，有些客户给公司回款一次性1000万的、500万的，一年以来，好多经销自己垫资、自己招聘人员、组织队伍、不分黑夜的做网分销、做味觉推广、做视觉推广、150ml海王酒一瓶一瓶的卖，还要终端零售商的脸色。”谈及2019年，马金全还动情地对经销商表示了感谢。

△海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全向全国经销商鞠躬致谢

可以到，在总结过去发展经验的基础之上，椰岛酒业从市场、组织构架、产品模式、费用管理等多个方面进行改革。“2019年，椰岛酒业由内到外的升级将为其新五年发展奠定坚实基础。”有行业人士如此表示。

02

构筑超级品牌，椰岛酒业“123”谋未来

谈及行业趋势，马金全表示当前，我国进入改革深水区，面临着增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期，三期叠加矛盾。

回归企业来，马金全认为椰岛椰岛酒业同样面临三期矛盾，即企业的增速探索和塑型、产品结构的调整压力、前期压货消化期。与此同时，行业光瓶酒竞争加剧环境、消费需求多样化的环境、保健品消费空间萎缩的环境等多种因素变化的环境下，市场变得扑朔迷离，变得更加不易控制，变得更加碎片化。

如此大环境之下，椰岛酒业明确了“专注大健康、大消费产业”的发展方向，将深化继续坚定不移地走2.3.2发展模式，形成内生式和外延式共同发展的新格局，做好大健康、大消费产业的统筹布局，做好供应链金融，通过管理投资平台，贸易及供应链金融、保理平台，为椰岛酒业的发展提供有力的战略指导和资源支持。

“如果说2019年是务实、高效、求新的一年，那么2020年将是夯实求发展的一年，我们将坚持既有的方针政策不动摇，坚持大力发展大健康产业的规划不动摇。” 海南椰岛集团董事、常务副总经理曲锋在致辞中表示，“2020年将是椰岛最具关键的转折，更是挑战与机遇并存的一年。”

如果将椰岛酒业此前的发展进行分段，1993年-2000年为品牌走向全国化的阶段、2001年-2017年为保健酒领域成长阶段、2018年-2019年为跨界融合双线发力阶段。从2019年起始，椰岛酒业将通过“传承+创新”构筑椰岛超级品牌，椰岛海王酒、椰岛鹿龟酒、椰岛海参/苦荞酒将被打造为椰岛酒业新三大品类。

△海南椰岛酒业发展有限公司总经理陈涛解读2020年品牌策略

海南椰岛酒业发展有限公司总经理陈涛在解读2020年品牌策略时表示，椰岛酒业的未来是“123”，具体为“1”个大单品，椰岛海王；“2”条主战线，大众消费品+礼品；“3”个高标准，品牌升级+产品升级+动销升级。与之相陪衬，椰岛酒业将给予传播、渠道、动销等全方位支持。

03

塑型迭代，椰岛酒业开启新升级之路

在微酒记者印象中，“塑型迭代”是椰岛酒业稳步推进之举。根据椰岛酒业“新五年”发展规划2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年，2020-2021年是模式塑型阶段年，2022-2023年是复制扩张阶段；要通过5年的时间，实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。

在基础不断夯实的基础之上，塑型迭代成为自然推动的结果。“‘塑型’一直是椰岛所探索的目标、‘迭代’更是一代代椰岛人孜孜不倦奋斗的结晶。” 海南椰岛集团董事、常务副总经理曲锋在致辞中也如此表示。

△海南椰岛集团董事、常务副总经理曲锋致辞

近几年来，椰岛酒业通过自上而下的全面深化改革，进行不断的自我修复与发展，按照五年发展规划既定的目标稳步向前推进。对于椰岛酒业而言，这种改变与创新就是为了能更好地塑型，更好地聚焦主业，实现模式塑型、品牌塑型、产品塑型、团队塑型和市场塑型。

“可以到，自‘新五年’战略规划发布以来，椰岛酒业一步一个脚印，扎实推进品牌与市场。”有熟悉椰岛酒业的人士表示，“战略稳定是企业长期发展最重要的支撑，可以预见，目标明确的椰岛酒业未来还将持续深耕，在市场探索出更多的可能。”

总览可见，作为一家60余年酒业，塑型迭代一直是椰岛酒业的重要课题，这一切是奠基在椰岛酒业一直以来夯实笃行，坚持品质、深耕市场的阶段成果之上。未来，在持续坚定现有扎实作风的基础之上，椰岛酒业又开启了新一轮蜕变。这一次，其谋求的是更大范围内的产品迭代升级与品牌占位。

△海南椰岛集团董事长冯彪向全国经销商传达企业发展规划

或许，其“大未来”在于从当初的保健酒领导者到未来健康酒品类的首批践行者。正如海南椰岛集团董事长冯彪铿锵有力地表示“坚定相，一定会胜利！”

△椰岛酒业表彰优秀经销商及团队

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