美的格力海尔等巨头眼中，空调市场下一个引爆风口在哪里？

在经历2018年7月“中国高温天气持续最长、最热的炙烤后，空调零售市场却是不涨反跌”一役后，相所有的空调市场从业者心里都清楚，一个已经持续存在30多年“靠天吃饭”的红利时代，已经彻底结束并消失了。

对于众多空调从业者来说，未来市场能否继续保持着大规模的高增长态势，已经不再是关注的热话题。相反，更多人会关注，在靠天吃饭已经无法继续支撑行业发展走势之际，空调产业下一个支撑又是什么，又在哪里？对于当前的空调产业来说，市场上的最大风险、泥潭和深坑，又在哪里？

家电圈认为，在寻找空调业下一代引爆风口和支撑在哪里的问题之前，则应该弄清楚，当前中国空调产业最大的风险和漩涡又在哪里：是持续高企的海量库存，还是步步低迷的消费需求，还是鱼龙混杂的市场竞争格局？显然，当前空调产业在经过30多年的高速、稳健发展之后，取得规模和创新的诸多成就之际，也堆积和沉淀了大量的系统性风险。

当前空调产业最容易引发系统性风险的症结，在于行业进入门槛的偏低，以及市场的虚假繁荣，带来的空调品牌数量激进，特别是假冒伪劣产品层出不穷、浑水摸鱼，最终引发的是空调一线市场的陷阱和泥潭增多。而消费需求的低迷、空调厂家的激增，带来的商业库存堆积，必然引发空调市场一些厂家和品牌的出局，最终拖累大量空调商家和用户。

由此2019年到2020年，将是空调市场在经历2016至2018三年的高增长期后，新一轮的市场洗牌、投机者出局周期正式到来。大量的小微，以及投机、假冒品牌将会再次陷入生死劫数中。而且这一轮的洗牌将会比过去几年更为彻底、凶猛和火爆。大量投机者将会因此彻底退出空调产业。而洗牌的最大动力，则是来自于美的、格力、奥克斯等一线企业之间的博弈和洗牌。

在进入2019冷年初始，大量在最近两年间新进入空调业的新兴企业和老弱品牌，似乎还活的不错。比如，夏宝、夏科普、维克、德澳西、宾维等新入局者，还有新科、扬子、月兔等跌宕起伏者，还有大量PA开头的假冒松下空调者，以及众多不知名、甚至不知道从哪里冒出来的空调品牌，其实都已经进到一轮生存还是死亡的新十字路口。可以说，2019冷年到2020冷年，将是众多空调企业的垂死挣扎年，一旦无法真正通过产品、技术和市场、营销做强做精，出路只有一条：消失。

因此对于空调市场上的众多从业者来说，接下来市场最大的危机，不是大品牌的海量库存，他们会通过降价促销等方式出货泄洪，最终危机将是大量新入局者、老投机者，以及老弱破小空调企业的出局。这也正应那句古话：老大与老二打架，最终遭殃的却是热闹的人。无疑，如何避免在这些品牌和企业身上投入太深、太少，对于商家来说才是最大的风险控制。

那么，在避免了商业泥潭和风险之后，所有空调厂商都需要考虑的，就是寻找下一轮的市场引爆和支撑。家电圈认为，接下来的空调市场增长必然会降速，但大盘整体规模已经相对庞大，所以给中大型企业可以提供的生存空间并不会压缩。不过，想在空调市场未来3年继续保持高速增长的基础和平台，已经没有可能。只能通过“精耕细作、精益研发、营销服务”，推动整个空调产业彻底变轨，由量涨到质涨的跨越。

未来空调产业的市场化突破口，家电圈认为一定集中在两个方面：一是面向用户的产品化分层，打造一支精品化的产品阵营；二是面向产品的用户化分圈、组织圈层化的粉丝群体；前者，考验的是企业了解、洞察用户的能力，围绕用户不断提升产品的价值感和体验感，真正靠产品驱动规模竞争向价值竞争转型的突破口；后者，考验的是企业把握、主导科技和产品迭代的能力，然后据此推动不同年龄、不是喜爱、不同需求的用户群体，围绕兴趣爱好圈进行分类和聚焦。

最终所有空调厂商们，则需要共同构建在不同零售渠道和平台下的实时、快速响应的综合服务能力。真正让服务成为满足用户需求、倒逼企业产品创新、营销创新的重要方向和突破口。最终，让服务也成为空调这个“三分质量、七分服务”的特殊产业，相关领军企业提升行业壁垒、推高行业门槛的重要护城河！

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