丹13
首发三天▲加入抢训练营席位
CEO演讲教练的表达力私教课
时代变迁,现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代,一项新产品的诞生,是聪慧的科研人员的心血,但那些将产品推广出去的人同样也不可或缺,因为他们用语言将产品的好实体化。
比如23年共卖出近1.5万架飞机,平均每天业绩过8亿的空客前销售主管雷义;又比如连续12年,平均每天销售6辆汽车的乔.吉拉德;再或者是最近的,5分钟卖掉1.5万只口红的带货王李佳琦。
在这些最成功的销售员身上,有很多值得注意的闪光,而其中最值得我们学习的,无疑还是与销售工作密不可分的沟通表达能力。
我们特别邀请到有着5年TEDx演讲教练经验、辅导超过1000位企业高管的贺嘉老师,为同学们准备了一场与表达力有关的视频直播。欢迎大家来到直播间取经,一起成为演讲高手。
直播主题
别人搞不定的客户,我三句话搞定
贺嘉
CEO演讲教练
按钮▼进入直播
在直播之前,小巴给大家透露一些老师的内容要,我们提前做个预习。
贺嘉老师将高效的销售沟通技巧总结为“痛型发言公式”,用最简单的三论帮助大家高效学习,即:你有病,我有药,赶快买。
几乎所有的销售秘诀都可以用这三个要进行归纳。从揭开用户需求,到介绍所匹配的产品,再到针对性解决用户需求,完成销售逻辑的闭环。
我们来具体这个逻辑如何跑通。
“你有病”
01
主动挖掘用户需求
“你有病”当然不是在说用户真的有病,而是了解用户的真实需求,销售过程中,往往双方息都是不对称的,用户不了解你的产品、你的公司、你这个人,而你也不了解用户的关注,不知道他的预算,甚至不清楚他是否是意向用户。
这时候尽可能地了解用户需求就变得非常重要,我们掌握了这些息,就可以将交谈推进到下一个阶段,逐步达成交易。
那么有哪些具体的方法能够了解到用户的需求呢?
比如,你可以向用户主动收集抱怨,一方面优化产品体验,另一方面也可以把这些抱怨使用在沟通中,拉进与客户的距离。
“我有药”
02
正确的介绍你的产品
第一步我们已经挖掘到用户的需求,第二步我们要做的,就是为用户的需求匹配上相应的“产品”,换句话说,就是要有针对性的进行沟通。
在销售过程中只知道介绍产品有多厉害是没有用的,用户并不能从这番介绍中感受到它与自己的联系,自然也就难以产生消费的欲望。这也就是为什么很多销售员效率奇高,几句话就能拿下订单,因为说的多不一定有用,说到子上才能够打动用户。
有效的表达技巧,不是一个劲儿地吹嘘产品有多好,而是举出这个产品给用户带来的改变,这样可以让用户对产品效果有更直观的感受。比如向客户推荐某款相机时,一句“用它之后我其他相机都在积灰”会比“全像素双核、五轴防抖、超高性价比”来的更有说服力。
“赶快买”
03
让用户接受你的观
赶快买并不是催着用户赶紧购买,而是让用户认可你的观,这里的买,其实就是买你的账。
用户对购买行为的犹豫十分常见,因也多种多样,当我们无法准确判断用户的疑虑时,可以通过对不同性格的人群采取不一样的表述方法,让对方感到舒适的同时快速拉近距离。
那么究竟存在哪些典型人群?对不同的人群又有哪些不同的沟通技巧呢?所有内容都在今晚8的直播中等你来发现。【此处,直播占座】
贺嘉老师的新课《成为演讲高手》正在火热上线中,除了上述的高效沟通法,老师还准备了立刻就能用的演讲技巧、模拟实战的案例场景,用一整套系统完善的课程提升你的表达能力。
《成为演讲高手》课程首发
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钛白粉概念逆势走强,概念龙头股鲁北化工涨幅9.96%领涨
周二分散染料概念大涨2.25%收出光脚大阳线
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丹13
用上这三句话 你就在搞定客户上“开了挂” | 今晚直播
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02
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有效的表达技巧,不是一个劲儿地吹嘘产品有多好,而是举出这个产品给用户带来的改变,这样可以让用户对产品效果有更直观的感受。比如向客户推荐某款相机时,一句“用它之后我其他相机都在积灰”会比“全像素双核、五轴防抖、超高性价比”来的更有说服力。
“赶快买”
03
让用户接受你的观
赶快买并不是催着用户赶紧购买,而是让用户认可你的观,这里的买,其实就是买你的账。
用户对购买行为的犹豫十分常见,因也多种多样,当我们无法准确判断用户的疑虑时,可以通过对不同性格的人群采取不一样的表述方法,让对方感到舒适的同时快速拉近距离。
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