小马飞单分享贷员最快速精准获客方式

展业渠道千千万，客户理应千千万，然我并无？？？

同样的上班，同样的产品，同样的展业渠道，为什么他的客户源源不断？他的单子天天成交？

当然勤劳至上，渠道是王，无论哪个行业，渠道即命运，没有渠道，特别是没有好的渠道，自己的命运就会被别人掌握！

跟各位同行亲们盘下各种展业渠道的优劣势，相你一眼就能出来你的展业渠道是否高效？找到百发百中最适合自己最高效的展业渠道！

我明明销售有话术有技巧，有人脉有资源，为什么客户还是丢了？

做贷的人累却同时快乐着，成单的喜悦和客户的认可都可以受用好一段时间，可是在不断的学习战略战术之后，技巧棒棒哒、话术杠杠哒、客户却丢啦，大多数贷员脑中都有一个大写加粗的Why？

一、是"线"而不是""的拜访客户

贷老司机会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。另外，在拜访客户，特别是已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待我们的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉客户，避免白跑一趟。

二、明确告诉客户每次拜访的目的

贷员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。开单郡最近老听一句话：我们的时代已进入一个与时间赛跑的年代，每个人的每一分每一秒都很宝贵，开门见山直入主题才是这个时代的法宝。当然有许多贷员都是由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢直入主题诱导客户做出进一步的决定。其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户你这次拜访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可以让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。

三、要做好客户访问记录

贷人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是那些非常有意向的客户。贷款客户80%都不是一次成交的，总会因为额度不够利率太高或者其他各种因，不能一次成交！因此我们要做好及时的跟踪和回访，三通必打电话、各种“骚扰约K”才能在客户想贷款的时候第一时间约单我们！

四、更有效地利用推销时间

优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角,不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧，现在来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。

小马飞单认为，展业渠道千千万，优势缺各不同，综合选择自己能：巧妙化缺为优势的渠道，深耕才是硬道理，三天这个渠道两天另外一个渠道只会半途而废，抱怨渠道都不行，老天不助你。