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十月过半，多地已经在降温中了，但是线上属于双十一的场子渐渐热了起来。

2019，这个本是阿里主导的购物狂欢节，领先拉开大幕的是京东。固然阿里和拼多多都还没官宣2019的主题，但已经不难感觉到，2019的双十一，将是一个面向下沉市场业务的考题。

沉下去

京东在昨天开了场高调的启动会，预先亮出了自己双十一玩法的底牌。从 10 月 18 日到 11 月 11 日，2019京东的双十一战线依然拉的很长。总的来说，其2019的筹办的 " 物料 " 有这么几个关键词：下沉、拼购、直播、补贴等等。其中下沉依然是被强调的至多的一个词。

只能说，京东对下沉市场的渴望已经越来越不加掩蔽了。

从 2014 年，拼购上线但是没有什么存在感，到拼多多异军突起后拼购揭露独立运营，再到如今获取微一级入口，京东正在年头想法补这门关于三到六线城市的课。

从2019 7 月尾，京东就首先向拼购业务运送不少资源扶持，好比在天下局限启动大范围拼购招商会，订定向全类目商家开放免平台使用费、 扣降至 0.6%、6 小时快速考核与入驻的政策，而且揭露将把微发现首页的购物入口直接给京东拼购使用。

不过，现在已经是十月中旬了，说好的微一级入口目前还没有正式交接，但是京东拼购名字已经先改掉，而且被重介绍了一番——启动会上，京东团体副总裁、京东零卖团体平台业务中心负责人韩瑞揭露了社交电商平台 " 京喜 " 的上线，而且表示京喜会在京东双十一时代，团结商家为花费者提供巨额补贴，目前已经备货超过一亿件低价商品。韩瑞也向包含虎嗅在内的媒体透露，目前微一级入口没有交接是因为还处在测试阶段。

对于京喜的诞生，韩瑞的说法是，这是一个 " 有着全新玩法和提供链 " 的产品。用过拼多多等社交团购网站的商家和用户应该都对京喜的玩法不再目生：社交玩法，多级分享，商家低成本引流然后实现用户转化，趁便通过 C2M 革新提供链。这枚由京东拼购晋级而来的 " 京喜 "，根基上即是京东遥远除主站外，面临下沉市场的要紧对象，也是2019双十一京东和对手们要紧的观测对象。

不过，相较于京东主站和已经叩响了五环大门的拼多多来说，京喜如今的品类还对照有限。对于这个质疑，韩瑞则表示京喜已经有了十万商家，能够满足用户初期的需求，目前还在加快招商。

下沉市场已经被韩瑞称为是2019京东的 " 新流量 " 来源之一（另外两个是花费晋级和品类上的补充）。在下沉的路上，京东确凿已经收割了一把用户。

凭据二季度财报电话会议的内容，在二季度，京东来自于三到六线城市的用户增速已经高于一二线城市，新用户中有近七成来自于低线城市、按照收货地超过一半来自于低线城市。 2019 上半年，京东的活跃购买用户数已经到达 3.21 亿人，国金证券的汇报有过预计，跟着针对低线城市物流设施的完善和货物的适配，下沉市场用户的分泌程度将有进一步提升，2019 整年的活跃购买用户数将靠近 3.3 亿人，2020 和 2021 年预计到达 3.46 亿和 3.63 亿人。

砸钱

将微一级入口的京东购物换成京喜，很难不被当作是腾讯在下沉拼购市场的又一个年头。腾讯的左手边，京喜作为中心化拼购模式，和右手边拼多多这样的裂变社交的模式将有个明里私下的比试。

下沉这场风，是从拼多多刮起来的，众神下沉，分析阿里京东们的危机认识已经非常足了。

虽说在拼多多正当面站着的一直是淘宝、天猫而不是京东，但是本就以高频花费商品为主的拼多多，三线及以下城市用户的占比早已超过 60%，2018 年拼多多 GMV 已经到达了 4716 亿元，平台年度活跃买派别到达 4.2 亿，已超过京东，拼多多全网市场份额为 5%，紧咬着京东。另有材料表现，2019 年 7 月拼多多与京东的用户重合度已经到达 46% 摆布。

拼多多这样的成绩，从某种意义上说，是砸钱砸出来的。财报表现，拼多多 2019 一季度的营销费用率已经到达了 107.5%。

想要在下沉市场玩得转，砸钱就得是第一步。固然拼多多用大量砸钱来获客引流的长期效果让人生疑，但它还是已经在用百亿补贴报告了别人这究竟有多香。

砸钱一时爽。前段时间，堪称 " 全网最低价 " 的 iPhone11 系列为拼多多带来了不少的流量，凭据拼多多官方的数据，iPhone 11 系列手机销量同比 2018 年 9 月 20 日同期销量增进了 20 倍。2019 "618" 时代，出于 " 百亿补贴 " 的强大优惠力度，拼多多订单量同比增进，活跃用户也增至 4.83 亿。眼下拼多多已经预报了，2019的双十一会连续补贴以抢占更多市场份额。

又一个 " 百亿补贴 " 也已经来了。因为补贴，京东称2019的双十一为 "上最鼎力度 " 的一次。据打听，2019京东会对少许高客单价的商品加大补贴，品类上包含 3C、日用品、美妆、大健康、大汽车和片面跨境商品等。

对于2019京东的所谓 " 百亿补贴 "，韩瑞表示其并不是为了单纯的撒钱，而是要赞助品牌商更好地建立和用户的联系，要是品牌商对费用形象有请求，京东则不会强势请求补贴贬价。"这和少许别的电商平台不同样。我们做促销和让利，不单单是有钱就做，更有望尊重品牌的定见，是否补贴贬价都是和品牌商一起商议之后的决意。" 韩瑞说。

不过，砸钱之后呢？

下沉市场的收入有着可观的空间，不过，除打听决新流量的问题，还要有物流等基础建设等着去做。

上述国金证券汇报中也指出，实在一贯在物流方面有着统统上风的京东，在下沉市场的物流服务上风与菜鸟相比并无明显许多，分外是在菜鸟入股 " 四通 "（圆通、中通、百世、申通）快递公司后，平台模式上风凸显，共享仓配资源有益于下沉市场的大面积笼盖。京东物流在低线城市的运力、 设施、收费模式等还需进一步投入补足。

在下沉市场实现更高的如约效率，不是件容易的事。京东想要实现对如约效率的保证，必须让全部的线下网、品牌商和线下门店（便当店、京东计算机数码专卖店、京东之家、前置仓等）一起打起精力。

不过启动会上，京东又一次强调了其前段时间在物流如约效率方面的更新：城市群半小时达；县镇 24 小时达。这就双十一它的详细阐扬了。

二选一

2019双十一的，宛若更多的能够放在几方平台的竞争上。双十一还没正式启动，关于二选一的口水仗就已经打了起来。

双十一开启前夕，持续了好几年的京东起诉天猫借商户 " 二选一 " 滥用市场支配职位胶葛案有了新的进展，在陷入法院统领权之争（该案一度是北京市高档国民法院一审受理此案，但是天猫主意此案由浙江省高档国民法院审理）之后，目前，最高国民法院日前二审认定北京市高档国民法院对此案有统领权，驳回天猫上诉。

终究，阿里王帅在网上发了段关于二选一的回应：" 我们实在不肯意再被动的合营某些企业的无底线无停止的炒作了。"" 所谓二选一历来只是一个伪命题，要是大家没记错，二选一也是某些企业常常用来竞争的手法。"" 二选一本来即是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币。"

第二天，启动会后，京东副总裁宋旸也在身边的人圈里回应了二选一的事情：" 二选一受伤最深的基础不是京东，是那些没日没夜为生活奔忙忙碌的商家，平台资源稀缺更应该鼓励商家多渠道、多平台开展，多销售一是一，而不是用种种手法威胁打压，涸泽而渔的成绩是让天下的生意越来越难。"

战争的意味已经越来越浓了。这不难明白，毕竟在传统电商红利到头，用户增进涉及天花板的背景下，它们的竞争已经从流量到平台，再到巨擘搭台，中小企唱戏的全景流量布局了，节奏已经渐渐重要起来。

QuestMobile布的少许关于几家平台最新的数据表现，8 月份，手机淘宝 APP 用户范围为 6.42 亿，" 淘宝支付宝小程序 " 用户数 1.15 亿，去重后的全景用户范围为 6.91 亿；拼多多 APP 用户范围达 3.81 亿，" 拼多多微小程序 " 用户数为 1 亿，去重后的全景用户范围为 4.29 亿；京东 APP 用户范围为 2.46 亿，" 京东微小程序 " 用户数为 8700 万，去重后的全景用户范围为 3.13 亿。

2019的双十一之后，这样数据上的格局应该又该清洗一番了。

钱，和炸药味，都已经飘荡在2019双十一的上空。

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