贵公司在2021年底向关联公司的长期合作客户集中销

贵公司在2021年底向关联公司的长期合作客户集中销售了智能硬件产品五千多万，对方采购的商业目的仅仅是作为赠品和员工福利，可以请贵公司详细的说明下这一批销售的情况吗？另外智能硬件产品的销售渠道还有哪些呢？
*ST博 答



2021年，随着公司控股股东的变更、现金流压力的缓解及公司历史遗留问题的逐步解决，公司生产经营逐渐走上了正轨，在市场、供应商和客户中的形象也得以改善。在此背景下，公司经过决策，继续坚定以智能硬件业务为未来发展方向之一。但考虑到智能硬件产品市场变化较快、公司资金和团队实力有限、前期客商关系修复难度大等因素，公司对前期的经营策略进行了优化，确定了集中优势资源、以热门产品为核心、以集采大客户为对象的经营策略。
在公司明确经营策略后，姑苏区政府和杭州金投作为公司的国资纾困方，利用自身资源为公司牵线搭桥，选择具备优质资基础且有过往合作历史的属地企业推荐给公司，旨在减少公司在甄别客户过程中所耗费的时间和精力，帮助公司在经济波动较大的情况下有效规避客户的用风险。最终，公司在与超过30家客户进行对接洽谈后，与中梁集团、杨帆集团等6家集团公司达成合作关系。上述集团公司与杭州金投有过往合作，但相关业务合作均基于双方的正常商业需求，与公司和上述客户之间的业务完全独立。
2021年度，公司销售自有智能硬件产品包括空气净化器、空气循环扇、扫地机器人、无线蓝牙耳机、无叶风扇。报告期内，公司向海南梁采供应链管理有限公司（隶属中梁集团）、天台启航建材有限公司（隶属杨帆集团）等公司销售自有智能硬件产品共计53,401,388.00元（含税）。详细情况请查阅公司2022年5月17日披露的《*ST博关于上海证券交易所<关于江苏博投资控股股份有限公司2021年年度报告的息披露监管问询函>之回复公告》（2022-045）“问题一”公司回复之“二、2021年度开展智能硬件自有产品业务的客户及供应商情况”。
2022年，公司将继续开展智能硬件及其衍生产品业务，在已有产品和客户的基础上继续挖掘市场潜力，提升服务质量，以期继续深耕品牌知名度、提升市场影响力。