兴业银行已经和很多家省级农社合作了，好像没有合作

兴业银行已经和很多家省级农社合作了，好像没有合作搞小微。
蚂蚁走的是大数据平台战略。
兴业银行走的是商行+投行的战略。
有句话最重要，商行为体，投行为用。
这已经说的很清楚了，兴业银行未来赚钱，主要是靠投行，商行的目的是维护和拓展客户关系。
这里的投行业务，并不是仅仅指传统投行业务，而是指泛投行业务。
也就是围绕着金融市场和资本市场做业务。
这里面既包含传统投行业务，也包含资管，还包括为金融市场建立的各种平台等等。
比如资产流转平台，比如理财平台，比如金服云，比如各种代理平台。
兴业银行提的目标是连接一切。直白说，就是布网。布一张能连接一切的网。
而不是像传统银行那样去一户户跑。
所以金服云只是这张网的一个环节。
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所以我觉得你被某些人带偏了，或者说还没有从传统思想中走出来。
以为一切事情都是为了抓客户，甚至是客户数量。
这种思想本身就是错的，因为客户不是抓来的。
银行要做的，是切入客户的需求层，深挖客户的需求。
就像苹果手机乔布斯时代卖的好，并不是因为苹果公司营销做的好，而是乔布斯能深挖出客户的需求。
所以换一个视角，你再兴业银行做的大部分事情，都是想方设法找出客户的需求痛，然后再逐渐布局。
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不想方设法把自己的产品做好，不想方设法给客户提供最优的解决方案，注定都是走不了长远的。
这也是我最诟病招行的地方。
因为招行重心还是在抓客户上，还是在销售上，还是在代销上。
招行真正的拳头产品并不多，因为它的投行能力不行，掌握的资产资源不够。
这注定只能是昙花一现。