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早就说过，标准化的贷款最容易价格战。零售贷款中，越

作者：静等花开
2020-03-06 22:52:05
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早就说过，标准化的贷款最容易价格战。零售贷款中，越是优质客户，越容易做成标准化的贷款。

啥是标准化的？

就是电脑程序搜索客户息后，通过简单一些程序逻辑判断，就能判断出这是优质客户的。

这种客户就是可以批量做，就是可以低成本低价格，拼的就是量。

四大行只能大量做这种客户，因为四大行没那么多人工去一个个的核，成本太高。

我印象中，四大行的普惠贷款比例还不到百分之十，是所有银行类型中比例最低的，就是银行普惠贷款调客户息成本太高。四大行也没法大量做。
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至于四大行这样价格血拼。

很明显大中型银行中，影响最大的就是招行。

以前竞争不激烈，招行的个人消费类贷款利率可以做到百分之7，而且还是大量优质客户。

现在四大行的利率都做到5以内了。

客户不傻，30万的贷款，一年利息就能省6000，不换地方才是傻子呢。

相反，平银受的冲反而相对小一些，因为平银本来优质客户就少，平银的大量客户去四大行借款，四大行也不会借的。

所以只能招行找更多的劣质客户，去和平银拼。

就像白酒行业里面，茅台价格不管怎么变动，也不会冲二锅头的客户一样。客户群体不同。

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