之前我提到过异常思维，说过福尔摩斯凭借狗不叫这个异

之前我提到过异常思维，说过福尔摩斯凭借狗不叫这个异常现象破案的案例。
当我们研究公司，其实也会发现很多异常。
有的公司研发团队不行啊，为什么利润这么高？造假？景气红利？
研究多了，其实我们可以发现，赚不赚钱，和企业的商业模式关系更大。
譬如同样是连接器，
维峰电子和鼎通科技的商业模式又不同。
两者的研发团队到差不多，都是高中，中专为主，但是为什么都很赚钱呢？
维峰电子更加异常，他连专利都没几个。
这其中的异常，是什么原因呢？
其实，还是他的商业模式。
“公司实现批量销售的产品品号超过 15,000 个，表现出明显的“小批量、多品种”特点，不同产品在产品售价、成本水平方面具有显著差异。
公司将客户需求定制化与半成品模块化、产品生产平台化相结合，即以标
准化的生产模式来满足定制化的客户需求。公司对半成品按照模块化进行开发，并在此基础上通过快速二次开发生成成品，其中半成品根据需求预测规模化生产并保有安全库存，而成品则按订单即时生产并严格控制库存，整体形成平台化的生产体系，从而提升生产效率，降低生产成本，并快速响应客户定制化需求。
公司还逐步构建起平台化的产品体系，即在生产过程中部分通用件进行预生产并保有一定安全库存，比如五金半成品、塑胶半成品等适用范围较广的部件，而当客户有需求时可从标准产品案例库搜寻类似解决方案，并在已有半成品基础上快速进行二次开发定制，从而实现成品的快速交付。”
我们总结一下，维峰电子的商业模式是做长尾需求，就是批量最小的定制化产品，这些小批量的需求，大公司很难满足。
而这种最鸡肋的需求，维峰电子还能轻松赚钱，是因为他发展了独特的能力，平台化。
半成品模块化开发，备库存。
也就是说，维峰电子并不靠先进的技术赚钱，他做的产品都是大路货，但是通过差异化的商业模式，人家竟然可以比其它原研产品的公司更赚钱。
对于我们投资者，看明白商业模式是第一步。
还要预判，这种商业模式可以持续吗？
这个就更难了。
我只能说，当各个行业需求不景气时，这种专注长尾客户需求的公司也是有风险的，长尾客户也是最容易在经济危机时遭受打击的。
譬如MCU，现在就是长尾为主的状况，汽车上的MCU数量很多，性能都很一般。
但是以后汽车的电子架构集中化，一个高算力MCU就可以替代过去几十个低算力的MCU。
维峰电子的产品就相当于这些低算力的MCU，如果客户需求往头部迅速集中，它的长尾策略就是有风险的。不少价值投资的牛人都说过，商业模式才是赚钱的最根本因素。
确实如此。
不同行业的行业模式差异巨大，但是同样一个行业，商业模式也可以天差地别。
譬如机器视觉，基恩士和康耐视这两个巨头，商业模式就不太一样。
基恩士专注直销，主要面向中小客户，公司自己统计过，大部分客户都是中小客户。但是公司的产品是行业里最贵的，因为它的产品最傻瓜易用，中小公司的员工素质相对更低，更需要傻瓜型的产品。
基恩士的产品也是最标准化的，它只做面向80%需求的产品，剩下需要定制的20%需求，投入高，产出低，他就不高了。
而这20%需求，康耐视可能就去搞了，它的商业模式更适合这类需求，大客户可以基于康耐视的产品根据自己的需求定制。
再比如，看到代工，或者制造，我们一般都不喜欢。但是偏偏申洲国际靠代工成为牛股，而新和成专注上游制造，不像浙江医药一样试图去做下游品牌营销，反而更成功。
成功，归根结底还是来自于机遇和能力匹配。
中国有安踏，也有申洲国际。你自己是什么基因？是低成本制造为主还是品牌营销为主？
把这个基因做到世界第一，都可以赚大钱。譬如耐克的制造都是外包的，但是人家把品牌营销这个维度做强了。
但怕就怕，制造也自己造，品牌也自己搞，但是两个都没搞好，这种公司最终反而淘汰了。