国缆检测专家交流纪要

专家介绍

电线电缆厂家生产后，如果要对外销售，必须送一批样品到第三方检测机构，出具合格证书才能卖，我们国缆检测就是做这方面的业务吧，电线电缆到国缆检测，首先按品种分，汽车、航空、光缆、电线等分类，电线电缆检测方式也不一样，最普遍是导电的电线电缆，检测有高中低压，高压多一些，低压数量但赚钱不多，赚钱多的是中高压。要做电性能比如电压电阻电流测试，另外测绝缘换热机械性能等，然后测燃烧（绝缘表皮），这是大概检测方式吧，从导体到绝缘层、屏蔽层都要测，但可能有的厂家不都测，测完出个合格证书，测的结果写到报告上就可以了。

Q下游拆分？

A我们做检测不太关心具体用在哪些下游，所以具体情况不很了解。

Q海风和陆风电缆检测是否有差异？

A海缆送第三方检测机构是看电压电流电阻，要求电压是800V还是1000V？我们是不做区分的，是他们要求测什么我们就测什么。

Q一项检测出一份报告，具体是怎么定价的？

A看测的项目多少吧，测的项目多费用就高，比如导体、屏蔽层、绝缘层。

Q具体收多少钱？

A低的就几百块，三四百的，高的有十几万的，特高压的一般3-4万块钱吧，电压越高电流越大费用越高。

Q风电什么电压？

A中高压。

Q下游检测其产品，是按订单检测的，还是每多少公里来送检一次？

A产多少公里送多少样品是有规定的，3km一般送30-50米。

Q1公里具体送多少来检测能量化些吗？

A不好量化，我不是专门做这个的，我是主要做设备的。

Q主要用到哪些设备？投资规模？

A高压一般是上千伏的，最高的直流是800KV的，设备70-80万元，要用到分压器，比如你要做800KV样品，电压升到800KV后，要看能不能耐受得住，这些投资成本都比较高，一般设备要七八十万吧，电压越高设备价格越高，我们现在用的600KV的设备二十多万吧。

高压中压都要在屏蔽房做实验，一个屏蔽房建成是需要8000-9000万不到1亿吧，设备是几十万几十万买的。

低压是一个比如环境实验里的老化实验，小的老化箱也要1万多块钱吧，国缆有几百台老化箱。

电性能有电阻试验等，也是要用到分压器，但需要的电压没那么高。有的设备千把块钱但用量比较大，另外有弯折实验等，需要的设备几万块钱。

航空线的单子比较多，有一些是需要进口设备的，干湿电弧需要100多万吧，航空的老化箱也是进口，需要7-8万/台，量比较大需要6-7台。燃烧实验价格不很清楚，历史比较久远了，其他机械性能价格不一，都是八百上千的价格吧。

Q建房子+设备，总价需要多少？

A8000-9000万只是个高压的屏蔽房，只做高压检测，耗资比较大；其他除了买设备就是厂房，设备造价不很高。

高压房间要有完整的铝壳子，全是金属的，价格就比较贵。

Q线缆检测是有服务半径的吗？

A是的，要看运费和时效，服务是受区域影响的。

Q所以每个省都有做线缆检测的吗？

A是的，但大的没几家，做高压的好像就国缆、武汉一家、广州一家。

Q国缆在华北、广东建立子公司的进展？

A广东的子公司已经建成了，设备培训等已经做好了，本来4月想开展业务，但疫情影响，年底前肯定是要弄好的。

华北是也收购了一家质检院吧，具体不知道但确有其事。

要突破半径，就是其他地方建厂的形式，否则别人不愿意送过来。

Q一个实验室的服务半径？

A江浙沪基本都是送国缆，山东也有，但再远一点客户量会越来越少，最好是临近省的，再隔一个省就比较少了。

Q广东本来有大型线缆检测机构吗？

A好像听说是有一家吧，过去竞争也比较大吧，华北那边不是很清楚。

Q线缆检测行业壁垒？

A要有资质证书，如果没有资质业务无法开展，要国家颁发资质证书，需要专家来评审通过，但这个评审本身是比较复杂的事情，大部分厂家是拿不到的，这个是不对外开放的，一般掌握在国企几家公司，近些年才开放，大的私企是少见的，国企为主。

壁垒一方面是资质证书，另外是技术、人员配备。

Q怎么拿到资质？

A是你建好了后国家派专家组来审查，有问题再整改，具体多久不一定；建造实验室是有个标准的，你建造过程中可以请专家来督造，可以减少很多麻烦，小问题可能就很快解决了，这样资质证书就比较容易拿到。

Q进入这个行业的私企多吗？

A挺多的，但都是小的机构，浦东就有一家，应该就是国缆出去的，搞得还不错，其他上海附近是没听说过的。

Q国缆在广东的子公司也需要重新认证吗？

A对是需要的，应该正在申请吧。

Q具备高压检测能力，即造价1亿的高压屏蔽房的企业在国内有几家？

A不很了解。

Q风电是最大国缆最大应用领域，是因为风电用的规模大，还是国缆在这边更有优势？

A跟下游很有关系，风电业务占比高，是因为这行业在风口，下游都在造，造完就需要检测，对我们来说一般是没什么差异的，他们送什么样我们就检测什么，主要看下游。我们的技术是每一种都可以做。

Q行业里都有资质壁垒，技术方面国缆比其他企业有什么优势？

A像这种偏基础的行业，一般需要时间积累，国缆检测是积累了60-70年经验了这个比较重要，本身这个技术比较基础，相比其他公司，我们这块比较有优势吧，毕竟名片放在这，干了这么久，是积累了资源和人脉的。

技术是成熟的，研究学习应该是有迹可循，对工科生应该是比较容易（学习）的，主要看积累的时间的长短吧。

Q风电电缆是抽检吗？因为国缆收入增速是低于风电行业增速的？

A一般是有规定的标准的，一般是生产多长，就必须送一段样品过来，是有标准要执行的，具体怎么增速跟不上是不清楚的，但检测是有要求标准的。

Q所以公司的业务量是和下游生产长度挂钩的？

A对。

Q往后看行业景气度？

A要看下游发展，下游发展好了，我们就好，但如果下游不好，比如电缆厂倒闭，我们就不好。现在新能源增速快，所以第三方线缆检测的业绩会相对好一些。

Q在手订单同比情况？

A不清楚。

Q公司产能利用率？

A应该是比较饱满吧，公司像国缆检测的设备人员工作量现在都比较多，有加班情况发生，往年是从来没加班过的，当然最近也跟4-5月疫情有关吧，6月加班是处理了4-5月订单，现在加班是后续增量吧，现在产能比较饱和。

Q检测周期具体多长？

A比如低压的1天就能做好，但如果做全套的，需要至少十几二十天。有的检测项目比如老化必须要7天，要看检测项目吧。

Q客户做哪个科目的检测是有标准的吗？

A电缆厂肯定没必要全部检测一遍的，他们是按自己的客户的要求来做相关检测的。

Q国缆检测订单增速？

A不了解。

Q是否可以通过增加设备、人员来快速提升产能？是否有明确的增员计划？

A明确的增员计划我不清楚，但国缆今年应该是新招的人比较多，一部分是广东那边的，新增的人比往年是多了很多很多。

设备是缺什么就买什么设备，设备现在比较全，但还是在增，但缺的不多就增的不多，也没完全不够用的情况，如果设备有冲突，是需要后一个（订单）等一下前一个，基本都是够用的，人员是增加了比较多。

Q线缆检测行业空间怎么看？

A这个行业是受服务半径影响比较大，扩产主要靠异地建厂，国缆在行业市占率就3-4%，主要是受限于区域，目前是在异地投资建厂的。

Q整个行业能赚多少钱，这应该怎么推算？

A不清楚。

Q公司检测的成本构成，近两年毛利率提升的原因？

A成本主要是设备厂房人员，其他就没有了。

国缆毛利率提升主要是受风能、新能源增速比较高影响，导致国缆的利润增速也比较快吧。

Q公司的优势在于？

A名片吧，毕竟干了几十年了，异地建厂是会面临竞争的，人家本来就是有送检机构的。

Q目前行业竞争对手是外资还是内资为主？

A外资比较少，主要国内的吧，优势方面，这个行业是其实是个技术偏基础的行业，外面的人如果想进来，之前说得资质如果能突破，名片做好了，就比较有优势吧，这是国缆比较大的优势。

Q行业人员流动大吗？国缆的人员工资在行业什么水平？

A相比于电缆企业，流动性不大，算是个技术型的公司，国缆的工资水平在行业内应该还行吧。

Q风电之前收入占比7%，去年还是今年做到20%？

A对。

Q如果风电行业向好，这块占比还能提高？

A对。

Q5G、特高压、风电等分行业的毛利率？

A不清楚。

Q毛利率提升是因为下游行业的变化？

A对。

Q所以推算下来风电的毛利率会相对高些？

A对，风电偏中高压，毛利率就比较高，同样的人放那，比如做高压和做低压，都是2个人，但赚的钱是不一样的。

Q海缆检测的主要客户是中天东缆？

A对这些是国缆的VIP客户。

Q海上用的比陆上更难，所以利润率更高？

A对海缆更难利润率更高。

Q公司在东莞设立子公司，会考虑延伸到其他行业吗？

A应该是只检测电线电缆，其他的不会延伸。

Q那再广东建厂是因为广东也有海风项目吗？

A对主要还是跟着电缆厂走的，具体公司怎么考虑的我不是很清楚。

Q相比往年有加班现象，今年比去年多了多少人？

A主要是广东那边没分出去，具体不清楚，是多了很多吧，不清楚招来的人是用在广东还是用在本部。

Q加班是之前工作8小时，现在是两班倒吗？

A那倒没有，毕竟是国企，一般是如果你订单比较多，就申请加班，其他人不加班。就6月是强制加班，其他时候没有强制加班。