普蕊斯长江医药、宝盈基金等46家机构于9月7日调研我司

2022年9月17日普蕊斯（301257）发布公告称长江医药、宝盈基金、人寿养老、建养老金、达澳亚、华夏基金、华泰柏瑞、华泰资产、方正证券、红杉投资、东方红资管、光大医药、东方证券资管、3WFound、海通资管、中加基金、中银基金、华商基金、长安基金、泰康资产、民生证券、熙德博远资本、华西医药、固禾基金、英大托、混沌投资、金友创智、湘楚资产、东财基金、青骊投资、兴业基金、富国基金、康曼德资本、中建投、中融基金、融通基金、财通基金、观富资产、国联安基金、农银汇理基金、其他15家机构、国投瑞银、天弘基金、平安资产、嘉实基金、摩根华鑫于2022年9月7日调研我司。

具体内容如下

一、介绍公司基本情况 普蕊斯成立于 2013 年，专注于向国内外制药公司、医疗器械公司及部分健康相关产品的临床研究开发提供 SMO 服务，基于过往经营积累的临床试验项目执行经验，为客户提供包括前期准备计划、试验点启动、现场执行、项目全流程管理等服务，实现临床试验外包管理的一站式服务，从而更加高效快速地推进申办方临床试验的落地和执行。经过多年在 SMO 领域的深耕，截至 2022 年 6 月 30 日，公司累计承接超过 2,100 个国际和国内 SMO 项目，累计共推动 90 余个创新药或医疗器械产品在国内外上市，公司已在项目管理能力、项目执行经验、临床试验机构覆盖能力等领域建立了一定市场地位。

问回答环节

答二、环节

问请介绍一下公司今年新签合同金额情况？

答2022 年上半年，公司以商务拓展为火车头，敏捷创新，以客户为导向，重视业务拓展与品牌推广，公司通过多年来在行业内积累的项目经验、专业品牌以及客户间的口碑传播获取订单。2022 年上半年，公司新增不含税合同金额 48,732.73 万元，同比增长 57.77%。订单增加主要由于全球医药公司等持续投入研发资金，以及国内外制药企业的新药临床试验对 SMO 服务的需求增加所致。

问截至 2022 年半年报公司的存量合同有多少？

答随着公司业务规模的不断扩大，公司截至 2022 年 6月 30日，已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为 12.91 亿元。

问公司今年承接项目情况？

答今年上半年公司 SMO 执行项目数量亦稳步增长，公司承接的项目以管理难度大、流程复杂的新药临床试验为主，积累了丰富的项目执行经验。截至今年上半年末，公司累计承接超过2,100 个国际和国内 SMO 项目，其中，公司参与客户 DC 项目16 个，参与双抗项目 19 个，参与 CR-T 项目 45 个，参与 PD-1、PD-L１项目 100 个，新冠项目 10 余个。截至今年上半年末，公司正在进行的 SMO执行项目 1,184个。

问公司今年上半年管理费用同比增长较大是什么原因？

答今年上半年管理费用同比增长较大的主要原因是疫情损失增加较多所致。2022 年以来，国内疫情多发散发，对医疗机构的正常运营与临床试验项目的开展造成了干扰，由于公司 SMO业务主要工作场景在医疗机构中开展，疫情对公司业务经营造成了不利影响。在此背景下，公司根据自身业务情况，对于由于疫情影响且可准确、可靠计量的疫情损失工时与人工成本进行了测算，2022 年上半年将该等疫情损失对应的人工费用992.63 万元一次性计入管理费用，2021 年同期疫情损失为64.22 万元，同比增加 928.41 万元。

问公司对新人是如何培训的，培训新人的周期大概是多少？

答公司作为中国 SMO 开拓者，自成立之初就十分重视人才的引进和培养，坚持人才是公司发展的根本动力。秉着作为 SMO的“黄埔军校”理想，主要招聘并培养新人，通过开发、引进人才，对于新员工提供带教、线上和线下专业培训体系。

公司为减少 SMO 行业普遍面临的人员高流动率带来的风险，搭建了完善的人员管理及培训体系、严谨的质控体系，可将无临床试验经验的新人通过人才快速复制体系在短时间内培养为合格临床研究协调员（CRC）从业人员，有效加强了 CRC 专业人才的储备，保证临床项目保质保量高效执行。主要采用片区管理模式，培训体系由日常线上培训、日常线下培训以及项目类专项培训等三项组成，其中日常线上培训包括 GCP 培训、SOP 培训、CRC 辅助课程等内容，日常线下培训包括一对一带教培训、周培训、实操类培训、片区组会等形式和内容，项目类专项培训包括项目方案和流程培训、项目组内交流培训等。培训周期一般为 3 个月，CRC 在实际进行现场执行工作前需至少有 3 个月的相关培训经历，公司建立的完善培训体系和后续高效的执行是保证 CRC 人才快速复制的基础。

问公司股权激励计划的授予价格是出于什么考虑决定的？

答公司上市前公司仅于 2016 年、2020 年实施过两轮股权激励且仅限于高级管理人员层面，较同行业上市公司存在激励不足的情况。上市后，公司进入一个新的发展阶段，需要建立行之有效的激励制度，一方面稳固核心团队、增强对公司发展的责任感和使命感，另一方面吸引更多优秀人才以推动公司长远、持续、健康发展。

公司所处人才导向型行业，行业内人才竞争激烈。股权激励计划是对员工现有薪酬体系的有力补充，可以在不加重现金支付压力的前提下有效提高公司薪酬竞争力，充分调动公司相关管理人员、技术（业务）骨干的积极性、创造力。此外，股权激励工具将实现员工利益与股东利益的深度捆绑，从而让员工不仅仅从劳动关系视角看待自身工作，将以更高更远、以公司股东视角去为不断提升公司价值而努力。本次激励计划以精准激励、有效激励为原则，合理把控股份支付费用，实现适度激励，选取第一类限制性股票作为激励工具，约束与激励对等。

普蕊斯主营业务临床试验现场管理服务

普蕊斯2022中报显示，公司主营收入2.45亿元，同比上升9.09%；归母净利润1942.57万元，同比下降28.93%；扣非净利润1748.11万元，同比下降35.91%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.24亿元，同比下降2.59%；单季度归母净利润966.72万元，同比下降44.94%；单季度扣非净利润899.63万元，同比下降48.52%；负债率13.8%，投资收益-83.82万元，财务费用-137.53万元，毛利率24.68%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1922.91万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，普蕊斯（301257）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标1.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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