通灵股份有知名机构聚鸣投资参与的，共4家机构于5月18日调研我司，

2022年5月18日通灵股份（301168）发布公告称民生证券郭彦辰、中银基金李建 时文博、安证券王哲宇、聚鸣投资惠博闻 贺云龙于2022年5月18日调研我司。

问我们的市场占有率能够提升的原因有什么?未来可能提升到的天花板大概是多大?今年和明年的战略目标大概是多少?

答首先公司市占率的提升是受多方面因素的影响，公司在上市的过程当中，逐步加大了对现有的生产线的自动化改造，生产效率逐步得到了提升。同时市占率也受下游组件市场行情的影响。在国家“碳中和”“碳达峰”的宏观政策指引之下，太阳能光伏发电在未来几十年都有持续向好的趋势，下游市场的需求比较充分，随着公司生产效率的稳步提升，业务规模和市场占有率也有望随之而提升。对公司未来的市占率情况，公司预计在未来三年达成年产4,500万套芯片接线盒的产能，芯片接线盒将是公司应对未来市场竞争，以及提升市场影响力和市占率的重要举措。芯片接线盒从其物理性能和成本等各方面来说均具有较大的优势，所以说对于未来的市占率和市场影响力公司有一定的心，也不会主动设定天花板。去年芯片接线盒的销售占比约为12%左右，未来芯片接线盒的销售占比预计会得到逐步提升。

问站在客户角度,他们愿意使用芯片接线盒的原因是什么?

答在电站的实际应用场景当中，接线盒是是辅件当中故障率较高的元器件，对质量要求较高。公司产品在满足大功率大电流的同时散热相对更快，质保年限相对更高。从公司自身情况来看，境外客户比较早地启用公司的芯片接线盒，相比而言，国内的部分组件生产企业相对保守和谨慎，但目前主要客户也基本已经完成样品测试并进入采购阶段。

问在接线盒的生产过程中,成本占比最高的原材料是什么?

答电缆线的占比相对较高一些。

问接线盒在国内有没有相关标准?

答接线盒是具备行业标准的，现在一般情况下执行的接线盒和电缆的标准主要为欧洲的TUV。无论是接线盒还是连接器（包括光伏电缆线），如果要投入市场使用的话，必须经过专门认证公司的认证，需要通过其实验并且取得下发的认证证书。

问组件生产企业自产自销对公司有什么影响?

答这是一个市场行为，对公司不存在其他异常影响。公司具备着规模、技术和质量等竞争优势。

问公司芯片接线盒的优势是什么?芯片供应商主要是国内还是国外?

答公司芯片接线盒主要通过低压封装形式将自动保护芯片植入到接线盒内部，后续无需二极管装配的环节，这避免了高压注塑过程中射流对芯片和结构件形成的冲击，减少了框架材料膨胀产生的应力对芯片性能的影响。公司芯片接线盒基于良好的散热结构和封装工艺，可以实现单芯片满足大电流要求，避免多芯片对稳定性的影响。同时，公司芯片接线盒的芯片模块与接线盒盒底一体化结构，整体性能好，抵抗能力较强，良品率高，便于大批量、自动化生产。公司的芯片供应商主要在国内，如士兰微等。

问近期接线盒原材料涨幅很大,价格端并没有很大的涨幅,请问公司的定价策略如何?

答公司主要基于成本加成原则进行定价，并根据市场供需、销售总量等适时调整，公司与下游客户产品销售价格调整与原材料上涨之间存在一定时间差，新一轮的价格调整不能完全同步抵消原材料价格上涨对公司的利润冲击，与行业整体趋势不存在差异。公司预期2022年大宗商品等原材料价格波动将回归理性，原材料价格上涨对公司经营的影响也将回归正常。

问芯片接线盒的平均售价是多少?

答定价原则与传统接线盒不存在明显差异，具体根据产品的配置不一样，价格也不一样，目前一般均价约在18-22元之间。

问公司的接线盒产品在前几大客户采购中的占比?

答目前我们公司的接线盒产品在各主要客户中均占有较大比重，均为主要供应商。

问目前公司的供需关系处于什么样的状态?

答公司当下基本处于满产状态，产能利用率高，目前公司正进行扩产和技术改造，订单量饱和。

通灵股份主营业务太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售

通灵股份2022一季报显示，公司主营收入3.15亿元，同比上升15.55%；归母净利润1514.35万元，同比下降43.53%；扣非净利润1251.04万元，同比下降52.08%；负债率25.23%，投资收益70.94万元，财务费用-92.37万元，毛利率10.84%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2591.18万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，通灵股份（301168）好公司评级为3星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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