安徽药店，并购潮来了

头部连锁，加码安徽市场。

文 | 阿田

近日，华人健康发布公告称，全资子公司安徽国胜拟通过支付现金方式，购买沈海兵、甘纪华、汪四化合计持有的六安市平安大药房连锁有限公司80%股权。从马鞍山曼迪新，到六安平安，上市以来，华人健康在大本营安徽市场投资动作频频，持续巩固其区域龙头地位。

有分析认为，区域龙头企业上市将对本土零售市场格局产生深远影响，那么，安徽市场发展现状如何？

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安徽市场，稳步向上

安徽省人民政府最新数据显示，2023年，安徽省地区生产总值达4.71万亿元，同比增长了5.8%；年末常住人口6121万人，较上年减少了6万人；全省社会消费品零售总额达23008.3亿元，其中中西药品类增长1.2%。

聚焦到药品零售市场，中康CMH数据显示，近五年来，安徽零售药店销售规模整体呈增长趋势。其中，由于2022年末疫情管控放开带动了零售药店销售额大幅提升，2023年安徽省零售药店销售规模同比略有下降，2023年市场规模为184.55亿元。2024年截至2月底，销售规模约33亿元，与去年同期基本持平。

数据来源中康CMH

从市场格局看，截至2023年底，全省共有药品经营许可证持证企业24776家，其中批发企业497家、零售连锁企业295家、零售连锁企业门店14064家、零售药店9920家，连锁率略高于全国水平。对比2022年底，连锁企业减少了7家，连锁门店和单体门店分别新增了1195家和430家，增幅较2022年有所下降。

来源安徽省药监局

由于人口、经济发展有所差异，安徽省内各市药品零售市场环境也各有优劣。皖北人口较多，药品销售规模占全省约六成，药品批发市场发达，与此同时，价格也相对低廉，但市场管理还不够规范；而皖南市场由于靠近江浙地区，居民消费潜力较大，药品零售市场发展也较为规范，零售药店具有较好的发展环境。

整体而言，安徽连锁药店的竞争格局仍相对分散，较少有连锁药店能形成绝对竞争力。在中康科技发布的“2023药品零售综合竞争力百强榜”中，仅安徽国胜及丰原大药房两家安徽本土连锁上榜。放眼整个安徽市场，只有三家企业拥有千家药店高济、华人健康、老百姓。

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外来连锁、本土企业齐发力，

安徽市场将焕发新活力？

相较于其他人口大省，此前外来连锁在安徽市场的投资还不算活跃。高济早年进入安徽市场后，少有较大的扩张动作，民营上市连锁药店企业中只有老百姓、大参林和达嘉维康在安徽省有门店布局。

不过，近年来，越来越多连锁透露出对安徽市场的看好。

具体来看，自2012年以来，老百姓在安徽市场陆续收购了数百家门店。2023年初，老百姓再度出手，宣布拟1.24亿元收购安徽为百姓大药房医药连锁重组后新公司80%股权，新公司名称拟定为“安庆老百姓大药房连锁限公司”，为百姓包括129家门店在内的全部业务和相关资产注入新公司。截至目前，老百姓在安徽市场的药店数已突破千家，主要集中在合肥、芜湖、安庆。

达嘉维康近两年来逐渐走出湖南省，同时在专业药房的基础上，拓展普通社会药房门店网络，安徽是其目标市场之一。在达嘉维康此前发布的《2023年度以简易程序向特定对象发行股票预案(修订稿)》中表示，计划投资总额4.6亿元，在海南、宁夏、安徽、山西共开设840家门店。中康药店通数据显示，达嘉维康在马鞍山已有零售药店。

此外，漱玉平民此前在投资者调研会议上谈及对外扩张战略时表示，2023下半年主要是深耕山东市场，聚焦长江以北的区域扩张，接下来是否会将安徽部分城市列入扩张计划内，暂不得而知。另一方面，长期以来沿着长江水系布局的全亿健康是否会择机进入安徽，值得期待。

作为安徽“本土阵营”的华人健康，也加紧并购扩张的步伐。

此次对六安平安的收购，作价1.06亿元，涉103家门店。华人健康在公告中表示，六安平安为六安地区排名前三的连锁药房，在当地有一定的品牌影响力，而华人健康在六安的门店也已形成一定规模，此次交易将加强其零售药店在当地的占有率，提升竞争力。

值得一提的是，在关于马鞍山曼迪新、六安平安的两则收购公告中，华人健康均披露了交易之前12个月内未履行董事会审议程序的购买资产交易事项，包括安徽今辰大药房连锁有限公司、安徽百佳益民医药连锁有限公司、安徽寿州华仁堂连锁有限公司、明光市济生堂大药房连锁有限公司、金寨县百草堂大药房有限公司、池州市百草堂大药房有限责任公司、无为安徽国胜连锁有限公司等，持续加大对安徽核心市场的渗透力度，使市场优势得到进一步巩固和拓展。

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“安徽第一”走向全国

近几年来，安徽国胜常居安徽省连锁药店企业综合竞争力第一位。

成立于2010年的安徽国胜，在连锁药店圈子里尚算“年轻”，但仅用了五年时间，安徽国胜就顺利走出合肥，进驻六安，随后第二年进驻芜湖，开启了以自建为主、并购为辅的发展模式，一路跨江越淮，迈入千店时代。2023年2月，顺应市场趋势，安徽国胜开启了加盟业务。同年3月，其母公司华人健康在深圳证券交易所上市。

华人健康向《第一药店财智》表示，上市以来，在资本加持和自身的不断努力下，华人健康加快了发展速度，四大业务板块（华人健康代理板块、国胜零售板块、汇达终端集采板块、神华工业板块）稳健提升、市场布局清晰明确，围绕医药零售生态，持续加大医药数据应用和科研投入和基础建设实现了跨越式的大发展。

作为影响着公司业务规模的核心板块，安徽国胜保持着良好的增长趋势。2023年中报显示，2023年上半年零售业务实现营业收入12.38亿元，在药品零售行业整体呈弱增长的大环境下，创造了同比增长21.26%的亮眼成绩；零售业务板块营业收入占比公司总营收的71.55%。

“同质化竞争的医药市场进入了微增长时代，但差异化和专业化的医药企业正是高速增长弯道超车的大好时机。专业、创新、坚持就是我们保持增长的核心动力。”华人健康董事长何家乐表示。对于2024年的发力方向，安徽国胜主要围绕两个方面一是练好内功，培养人才，专业提升服务；二是创新营销，重视会员，打造国胜品牌。

未来，安徽国胜在巩固安徽市场的优势基础上，将持续下沉，做深做透，巩固优势市场，持续加深品牌建设。然后选择药店机会较大、经济水平较好、人口稠密的长三角区域重点发展。在浙江、福建、江苏的集中的布局，给企业发展留下了纵深和发展空间。

对于华人健康的整体发展目标，何家乐概括为十二个字——脚踏实地，加快发展，砥砺前行。

华人健康透露，将继续聚焦医药零售产业，围绕零售药店布局和品牌产品打造，通过药店商学院、数智研究院、新药研究院三大引擎，打造华人健康、国胜药房、汇达药业、神华药业四大业务板块，构建一个更加完善的业务平台，更好地为广大消费者和客户提供更多的优质健康产品及服务，力争在未来3-4年顺利实现百亿目标，实现企业效益、行业地位、员工平台、股东价值的全面提升。