洁雅股份于4月20日调研我司

2022年4月21日洁雅股份（301108）发布公告称于2022年4月20日调研我司。

问公司的面膜产业现在占利润的比例是多少?未来面膜产业会成为公司新的利润增长点吗?

答您好。2021年度，公司面膜类产品销售利润占比13.87%。公司将继续深化以湿巾类产品为核心的业务布局，并积极拓展化妆品领域，为公司的发展增加新的利润增长点。谢谢！

问请问,公司22年有新客户在洽谈吗?年报提出正在和美国一家公司正在接触,有什么进展吗?

答您好。公司将在巩固现有客户的基础上不断拓展新客户。感谢您对公司关注！

问你好,公司上市不到半年股价跌破发行价将近30%.公司对未来业绩增长是否有心?公司未来的主要利润增长点会有新的突破吗?

答您好。公司目前经营情况稳定良好，我们对公司可持续发展有充足心。公司将充分利用现有的技术优势，加大研发力度，巩固公司在现有领域的优势地位，丰富产品结构，增强公司的盈利能力。通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点。感谢您的关注！

问尊敬的洁雅高管,目前就是把股价稳定下来,稳中上升,给我们这些一直看好你们的股民一个心.把股价拉上去,就是聚集人心的最基本策略.

答尊敬的投资者您好，股票价格受多重因素影响，公司本着敬畏法治规则，敬畏市场。敬畏投资者之心，专心做好主业，以更优异的成绩回报股东。公司管理层全体人员对公司未来发展充满心。

问您好,麻烦解释下消毒湿巾销售额利润占比,今年因消毒湿巾订单减少的业绩,有没有其它项目来弥补?

答您好。2021年度，医用及抗菌消毒湿巾销售利润占比51.45%。公司将持续加大研发力度，积极拓展新客户，并利用现有的客户资源开拓新品类、新市场，以抵减消毒湿巾订单减少对公司业绩的影响。谢谢！

问公司年报显示,公司主要采取ODM/OEM的模式为利洁时集团,高乐氏公司等世界知名公司生产湿巾及面膜类产品,并生产销售少量自主品牌产品;公司对下游品牌客户依赖性较强,未来将适时发展自主品牌.请公司说明本期内自主品牌产品的产销,毛利率,研发计划及进展等,并介绍建设,发展自主品牌的具体规划.

答您好。目前公司主要集中生产资源服务于利洁时集团、Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、3M、贝亲等大客户，自有品牌湿巾产品销售规模较小。未来，随着我国湿巾行业的快速发展及湿巾产品的不断普及，公司将会适时调整发展战略，加强自主品牌和销售渠道的推广建设，推动公司实现“ODM/OEM和自主品牌双轮驱动”的发展模式，深化以湿巾类产品为核心业务的专业化布局。感谢您的关注！

问请领导答复下,一直再强调疫情缓解造成订单减少,但实际情况是很多国家疫情并没有缓解,只不过躺平而已?那么为什么消毒湿巾订单下滑这么大?谢谢!

答您好。公司四季度业绩下滑原因主要是受抗菌消毒系列湿巾产品订单下降所致。谢谢！

问三个问题请您回答,谢谢!1.公司说出口排行前3,那么1和2是谁?2.请对比分析国光说明贵公司的优势和劣势.3.参考诺邦股份分析国光(诺邦控股51%)2020年收入约26亿,2021三季报只有10亿,业绩大幅下降;而贵公司2020年收入7.4亿,2021年1-9月份8.145亿是上升的,这种相反的走势,请说明.

答尊敬的投资者您好。1、根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计数据，2017年至2020年，公司位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第3位、第5位、第5位、第6位。2017年，公司出口排名第3位，第1位和第2位分别为福建恒安集团有限公司和杭州国光旅游用品有限公司。2、公司的优势和劣势请参阅公司年度报告相关章节。3、杭州国光在行业内也是优秀的公司，不便做优劣对比。感谢您的提问。

问我觉得贵司应该考虑收购回洁雅的商标,然后以这个商标来拓展自己在国内的自有品牌.

答您好，感谢您的建议，谢谢！

问股价市值这么低,公司不回购股份?

答您好，公司如有股份回购计划，将及时履行息披露义务，敬请关注公司公告。谢谢您的关注！

问董事长好,请问目前在手订单排到今年,还是明年几月份了,谢谢.

答您好。除抗菌消毒系列湿巾产品外，公司其他品类产品的订单情况相对稳定。谢谢！

问请问董事长,目前在手订单情况如何?

答您好。除抗菌消毒系列湿巾产品外，公司其他品类产品的订单情况相对稳定。谢谢！

问公司作为新上市股票,今年业绩虽有所下滑,这个成绩对应的股价还是很低,恳请贵司高层们尽快探讨合法合规的提振措施,就这几天低迷的成交量足以说明,已经很危险了.

答尊敬的投资者，感谢您的关注和建议，谢谢！

问洁雅的高管您们好,我是你们的忠诚粉丝,全仓持股到现在,一路看跌,请问贵公司对股价跌成这样,有没有采取什么措施来稳定股价给股民一个心.这两天已经地量了,都躺平了,人心惶惶,下跌,我们承受不起,股市的钱也是股民的血汗钱,就是一直看好该公司,坚决不卖,跌到连心都没了,麻烦贵公司高管出台政策来稳定股价,给我们一个持股心.

答尊敬的投资者您好，股票的价格受多重因素的影响，公司管理层积极依据公司发展战略做好各项工作，增强公司盈利能力，同时加强与资本市场的沟通交流，以期更多的投资者认识了解公司，发掘公司的投资价值。感谢您的关注。

问公司销售部,是否可以从当地妇幼保健院,学校等相关单位洽谈,尝试合作的可能性.

答您好。感谢您的建议，谢谢！

问刚刚知道喜擦擦是贵公司的产品,非常好用.

答尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。

问董事长好,坚持做代工,不要听人瞎忽悠去做品牌,做鞋的代工厂赚的钱比耐克阿迪都多.

答感谢您对公司的支持与关注，谢谢！

问董事长好,坚决做ODM/OEM的NO.1.

答感谢您对公司的关注与支持，谢谢！

问承诺触发的条款是多少价格?

答尊敬的投资者，请参阅公司招股说明书相关章节披露的内容。感谢您的提问。

问最近国内疫情严重,公司和某些带货主播合作,销售公司自有产品,有国际认证的产品,不缺市场,只缺知名度.

答您好，感谢您的建议，谢谢！

问今天成交量又创了历史新低,贵公司上市至今跌跌不休,上方套牢了不少散户,如今大部分躺平不卖,也没有大的资金来买,这就导致成交量日益减少,彻底沦为仙股.对于这种情况,还是需要公司能够在合法合规的情况下,拿出各种有效的方案来吸引各路资金来投资以及现有股东们的持股念,让股价早日回升.

答尊敬的投资者您好，公司管理层努力做好各项经营管理工作，增强公司盈利能力，同时加强与资本市场的沟通交流，让更多的投资者认识了解公司，发掘公司的投资价值。感谢您的宝贵建议。

问领导,您好!公司主要收入来源于海外,面对近期人民币汇率波动加大,公司有何应对措施?

答您好。公司与相关客户建立了调价机制，当汇率波动幅度超过一定范围，将对产品价格进行调整。谢谢！

问国内市场有什么提升计划?

答您好，公司将继续深化以湿巾类产品为核心业务的专业化布局，同时积极拓展和布局化妆品领域，为公司的发展增加新的利润增长点。感谢您的关注！

问本小散十分看好公司的发展,也在使用公司代工以及自有品牌的产品,对于产品没啥问题,但现在公司业绩不错,发展不错可为什么上市后股价却长期破发?公司和资本市场的交流是不是有问题?市场不认同公司?

答尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，二级市场的股价受多重因素影响，公司也将加强与资本市场的沟通交流，让更多的投资者认识了解公司，发掘公司的投资价值。感谢您的建议。

问建议公司加大力度寻求国内大客户,现阶段国际形式复杂化,公司不能完全依赖出口贸易.

答您好，公司正在积极开拓国内市场，感谢您的关注。

问是不是因为锁仓期增加了半年,所以这期间公司就无视股价跌跌不休,不愿拿出最有效的方案来提振股价,待快解禁时,才释放利好,长期以往下去,更没大资金关注了.

答尊敬的投资者您好，公司一直关注股票市场变化及公司股价的波动，股价的波动受多重因素影响，感谢您的提问。

问尊敬的蔡总和各位嘉宾下午好!请问在消毒湿巾系列产品大幅下降导致公司业绩大幅下滑的情况下,公司有没有其他产品经营计划,弥补消毒湿巾产品造成的业绩下滑,实现业绩的持续增长?

答您好。公司将充分利用现有的技术优势，加大研发力度，巩固公司在现有领域的优势地位，丰富产品结构，增强公司的盈利能力。通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点。感谢您的关注！

问董事长,股价跌成这样了,有没考虑过回购?

答尊敬的投资者您好，本人及公司将严格遵守上市时承诺，一旦触发相应承诺条款，本人及公司将及时兑现承诺。感谢您的提问。

问公司一季度业绩大幅下降,请问公司如何面对这一局面,以及下一季度如何提高效益,公司对目前情况进行过哪些自救手段?

答您好。公司将充分利用现有的技术优势，加大研发力度，巩固公司在现有领域的优势地位，丰富产品结构，增强公司的盈利能力。通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点。谢谢！

问蔡董,您好,麻烦解释下消毒湿巾销售额利润占比,今年因消毒湿巾订单减少的业绩,有没有其它项目来弥补?

答您好。公司将充分利用现有的技术优势，加大研发力度，巩固公司在现有领域的优势地位，丰富产品结构，增强公司的盈利能力。通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点。谢谢！

问对比分析公司与国光旅游的竞争情况?

答尊敬的投资者您好，国光旅游在湿巾行业内也是优秀的公司，公司与国光旅游为国内湿巾行业的发展都做出了各自巨大的贡献。感谢您的提问。

问您好,请问公司第四季度由于疫情缓解和国际货运不畅的影响,消毒湿巾需求逐步减少,导致四季度公司销售同比下降.公司有相应的应对措施吗?未来市场是否会考虑转向国内,国内的市场能否消化掉出口的需求下降的这部分份额呢?

答您好。为应对消毒湿巾需求逐步减少的影响，公司一方面加大研发力度和技术创新，不断丰富产品种类和结构；另一方面加大市场拓展力度，进一步挖掘优质客户。同时，公司也在积极布局国内市场，但短期内难以消化消毒湿巾需求下降带来的影响。谢谢！

问请问公司面对消毒湿巾订单减少,业绩下滑的情况,有什么具体措施扭转业绩下滑局面?

答您好。公司将充分利用现有的技术优势，加大研发力度，巩固公司在现有领域的优势地位，丰富产品结构，增强公司的盈利能力。通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点。谢谢!

问请问董事长,面对订単减少,业绩下滑,公司采取哪些具体措施扭转这种情况?

答您好。公司将充分利用现有的技术优势，加大研发力度，巩固公司在现有领域的优势地位，丰富产品结构，增强公司的盈利能力。通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点。谢谢!

问目前公司业绩虽有所下滑,但这个业绩在自身行业里也属前列,但是股价走势却是垫底,A股不缺业绩,只缺“故事”,会哭的孩子有奶喝,希望贵司高层能够理解到.

答尊敬的投资者您好，踏实做好主业，是金子总会发光的。感谢您的建议。

问公司的互动交流答复都很及时,但和资本市场的交流不仅仅如此吧?让投资者对公司增强心,怎么增强?现在是注册制发行上市,资本市场太多品种,如何能让洁雅股份让广大投资者关注投资?

答尊敬的投资者您好，互动易是公司与广大投资者交流的一个平台，除此以外还有更多的交流方式，公司将本着敬畏法治和规则，敬畏市场，敬畏投资者之心，在法规范围内及时耐心解答投资的各种提问。感谢您的提问。

问公司资本市场的形象很重要,公司一上市业绩就大幅度下滑,上市前的业绩十分优秀,可以募集更多的资金,但这样对于公司来说,虽然短期多募集了大量资金,但伤害的是广大投资者的心,请问公司将有什么办法提升公司在资本市场的形象?

答尊敬的投资者您好，公司管理层将以百倍的努力，围绕公司发展的战略做好各项工作，增强公司盈利能力，以更好的业绩回报广大投资者，同时公司将加强与资本市场的投资者沟通交流，以便广大投资者认识公司，了解公司，发掘公司的投资价值。感谢您的提问。

问请董事长回复三个问,谢谢!1.公司说出口排行前3,那么1和2是谁?2.请对比分析国光说明贵公司的优势和劣势.3.参考诺邦股份分析国光(诺邦控股51%)2020年收入约26亿,2021三季报只有10亿,业绩大幅下降;而贵公司2020年收入7.4亿,2021年1-9月份8.145亿是上升的,这种相反的走势,请说明.

答尊敬的投资者您好。1、根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计数据，2017年至2020年，公司位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第3位、第5位、第5位、第6位。2017年，公司出口排名第3位，第1位和第2位分别为福建恒安集团有限公司和杭州国光旅游用品有限公司,2、公司的优势和劣势请参阅公司年度报告相关章节。3、杭州国光在行业内也是优秀的公司，不便做优劣对比。感谢您的提问。

问近期是否有什么主打产品即将上市.

答您好。公司主要以ODM/OEM模式为客户生产湿巾及面膜产品，客户产品息不便透露。谢谢!

问请问公司股价从上市后一直跌跌不休,公司没有应对策略吗?

答尊敬的投资者您好，公司一直关注股票市场的运行状况及公司股价的波动，股票市场和股票价格受多重因素影响。公司将努力做好各项经营管理工作，提升公司盈利能力，同时与资本市场的投资者加强沟通交流，以便更多的投资者了解公司，认识公司的投资价值。感谢您的提问。

问公司自有品牌,诸如喜擦擦,名字太过儿戏.实在不行,就花点小钱公开悬赏征集名字,这样不仅能得到好的名字,更能增加公司的知名度.

答您好。感谢您的建议。谢谢！

问我就想知道公司今年计划的净利润目标是多少?

答您好。公司按照本年的经营计划稳步推进各项工作，并依照相关规定及时披露经营业绩息，敬请关注。谢谢！

问贵司有涉足棉柔巾吗?

答尊敬的投资者您好，公司2020年投资一条全自动棉柔巾生产线，主要为公司部分客户提供棉柔巾产品。感谢您的提问。

问公司发布了一季度业绩预告,请问利洁时的订单大幅下滑的原因是什么?

答您好。2020年新冠疫情在全球范围内爆发，导致抗菌消毒系列湿巾产品需求大幅上升，公司在满足现有客户订单需求的同时，积极开发新客户，并与利洁时集团正式开展业务合作，为其提供抗菌消毒系列湿巾。但由于新冠疫情爆发造成短期市场供需失衡，从而导致抗菌消毒系列湿巾产品业绩快速增长具有一定偶然性，且具有不可持续性。2022年一季度，抗菌消毒系列湿巾产品订单出现较大幅度下降，致使公司销售收入和利润较上年同期均出现下降。除上述系列湿巾产品外，公司其他品类销售收入情况相对稳定。谢谢！

问请问贵司的自有品牌的产品是什么商标,为何在淘宝京东抖音商城无法查到贵司的自有品牌?

答您好。公司的自有品牌有喜擦擦和艾妮。谢谢！

问近期公司二级市场股价持续下跌,Q1业绩下滑严重,为彰显公司未来发展的心,由于考虑增持,或者回购.

答尊敬的投资者您好，股票价格的波动受多重因素影响，公司管理层将努力做好经营管理工作，增强公司盈利能力，以更好的业绩回报广大投资者。同时公司将严格遵守上市时承诺，一旦触发增持或回购条款，公司将适时启动相应机制。感谢您的提问。

问董事长,对于目前股价跌跌不休,成交量低下,无人问津的局面,贵公司是否应该立刻开始在符合法律法规的情况下,探讨出有效的提振股价方案.例如员工兜底增持计划……

答您好。您的建议我们会认真考虑的。谢谢！

问为何在股价大幅下跌的情况下,不促进资本市场,送转股票而选择低分红?

答尊敬的投资者您好，公司为回报广大投资者关心和支持，选择现金分红方式，拟每10股分配股利7.5元（含税）。共计分配现金60,907,363.50元（含税），占2021年归属上市公司股东净利润的27.68%，感谢您的提问。

问公司一季度业绩大幅下降的原因是什么?

答您好。2020年新冠疫情在全球范围内爆发，导致抗菌消毒系列湿巾产品需求大幅上升，公司在满足现有客户订单需求的同时，积极开发新客户，并与利洁时集团正式开展业务合作，为其提供抗菌消毒系列湿巾。但由于新冠疫情爆发造成短期市场供需失衡，从而导致抗菌消毒系列湿巾产品业绩快速增长具有一定偶然性，且具有不可持续性。本报告期内，抗菌消毒系列湿巾产品订单出现较大幅度下降，致使公司销售收入和利润较上年同期均出现下降。除上述系列湿巾产品外，公司其他品类销售收入情况相对稳定。谢谢！

问公司在同品类竞争对手中,有何优势与之抗衡.

答您好。公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商，二十多年来，潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。谢谢。

问请问22年订单如何,股价最近跌得太厉害了,股民损失惨重?

答尊敬的投资者您好，公司目前订单除消毒湿巾大幅下降外，其他品类在手订单稳定。感谢您的提问！

问一季报预减原因?

答您好。2020年新冠疫情在全球范围内爆发，导致抗菌消毒系列湿巾产品需求大幅上升，公司在满足现有客户订单需求的同时，积极开发新客户，并与利洁时集团正式开展业务合作，为其提供抗菌消毒系列湿巾。但由于新冠疫情爆发造成短期市场供需失衡，从而导致抗菌消毒系列湿巾产品业绩快速增长具有一定偶然性，且具有不可持续性。本报告期内，抗菌消毒系列湿巾产品订单出现较大幅度下降，致使公司销售收入和利润较上年同期均出现下降。除上述系列湿巾产品外，公司其他品类销售收入情况相对稳定。谢谢！

问想要更好的了解公司目前互联网这么发达,公司从上市开始网站就开始设计,到今天http//还是空白啊,对于网站设计有这么难吗?原因在哪?天天显示一个几乎是空白的页面,好吗?

答尊敬的投资者，非常抱歉，公司计划三月份完成的官网升级计划，因疫情原因没有及时完成。目前计划5月底之前完成。感谢您的提问。

问业绩预减的公告,是什么意思?

答尊敬的投资者您好，公司一季度业绩同比下降，公司及时预告，让广大投资者及时了解公司经营状况，审慎做出投资决定。感谢您的提问。

问上市半年多,公司创立了10多年,为何还没有建设好自己的官网?

答尊敬的投资者您好，公司官网从年初计划升级建设中，因疫情原因未能按期完成，预计5月底完成。感谢您的提问。

问公司四季度业绩下滑的主要原因是什么?

答您好。公司四季度业绩下滑原因主要是受抗菌消毒系列湿巾产品订单下降所致。谢谢!

问请问,一季度业绩同比大概怎样,不要求绝对准确,请正面回答.谢谢!

答您好。2022年1季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润4,000.00万元-5,000.00万元，同比下降39.11%-51.29%。谢谢！

问持续整合优质资源,利用多年来与国际知名品牌合作所积累的丰富经验,积极拓展和布局化妆品领域,为公司的发展增加新的利润增长点.请问这是公司最近几年的愿景?

答尊敬的投资者您好，作为公司发展战略，未来几年内，公司将充分利用资本市场的平台，持续整合优质资源，利用多年来与国际知名品牌合作所积累的丰富经验，积极拓展和布局化妆品领域，为公司的发展增加新的利润增长点。以期用更优异的业绩回报广大投资者。感谢您的提问，谢谢！

问股价跌这么多,公司没行动吗?

答您好。股价受市场环境、宏观经济、行业波动等多种因素影响，公司管理层将继续努力做好经营工作，不断增强公司的核心竞争力和持续盈利能力，回馈广大投资者。同时加强与资本市场的沟通，让投资者更充分地了解公司价值。谢谢！

问超募集的6亿有什么计划没有?不能让这么巨大的资金放在理财里吧?

答您好。募集资金用途有严格的监管规定，公司使用部分闲置募集资金购买理财产品，是在确保公司募投项目所需资金，以及募集资金本金安全的前提下进行，能够提高闲置募集资金使用效率，为公司及股东带来更好的投资回报。谢谢！

洁雅股份主营业务湿巾类产品研发、生产与销售

洁雅股份2021年报显示，公司主营收入9.84亿元，同比上升32.49%；归母净利润2.2亿元，同比上升22.5%；扣非净利润2.1亿元，同比上升22.26%；其中2021年第四季度，公司单季度主营收入1.7亿元，同比下降44.2%；单季度归母净利润3488.89万元，同比下降47.15%；单季度扣非净利润3048.7万元，同比下降52.18%；负债率17.5%，财务费用267.88万元，毛利率32.84%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2124.58万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，洁雅股份（301108）好公司评级为2.5星，好价格评级为2星，估值综合评级为2.5星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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