淘系女装第一股诞生？戎美走在了韩都衣舍 茵曼们之前

淘系女装第一股将诞生？根据相关新股发行公告，10月15日，有“淘系女装第一股”之称的戎美股份将上架发行。这家公司迄今由一对“80”后夫妻绝对控股，并且公司收入99%以上来自线上平台。

网经社注图片采集自戎美淘宝店铺

9月28日，戎美股份(301088.SZ)发布首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书，本次发行股数5700万股，发行后总股本为2.28亿股。

此前，8月4日，日禾戎美股份有限公司更新其招股书注册稿，拟于沪市创业板上市，中国国际金融股份有限公司担任保荐机构。据悉，在今年4月2日戎美股份过会，8月2日在上交所的审核状态更新为注册生效。公司本次拟募资6.0056亿元。

夫妻店起家 两人持有98.24%股份

戎美股份是一家线上服饰品牌零售公司，创立于2006年。公司基于互联网平台，依托“戎美 RUMERE”品牌，经营服装的企划设计、供应链管理和销售业务。主要产品包括职业与休闲风格的女装及男装和配饰等。

戎美起家的江苏常熟，是中国服装产业重镇，从纱线、面辅料到成衣制造，配套齐全。戎美拥有自家工厂，大约解决12%的订单，其余都委托代工厂完成。

公司创办人为温迪。她和丈夫郭建均是“80后”，都拥有清华MBA硕士学位，其中郭健本科毕业于北大生物学专业戎美最早的业务起点是温迪在淘宝进行服饰零售，这积累了戎美最初的体和客户。公司依托线上销售渠道，凭借自身供应链管理能力，打造柔性供应链体系，实现了小订单，快反应的互联网新零售模式。

2012年3月，温迪从事线上服饰零售经营六年后，郭健与温迪共同设立戎美有限，开始戎美品牌的公司化运营。戎美有限成立后，温迪主要负责公司的企划设计相关工作，郭健主要负责组建和管理公司的电商运营团队，并利用其交易员生涯中积累的数据分析能力管理品牌的线上推广。同时，郭健还负责管理和维护公司的供应商网络。戎美有限即为戎美股份的前身。

去年受疫情影响，对服装行业打击不小，同年2月27日，戎美开启第一场淘宝直播。公司上下，从客服到设计师，全部上阵当模特，老板娘温迪做主播，直播首秀场观21.53万。

截止上市前，戎美集团持股68.76%，是公司控股股东。郭健、温迪夫妻是公司实际控制人，合计直接和间接持股98.24%。其中，郭建任公司董事长，温迪任公司董事兼总经理，同是戎美品牌创始人。

网经社注图片采集自戎美股份招股书

99%的收入来自淘宝店 单一渠道依赖性强

戎美股份旗下拥有“戎美高端女装”淘宝店，以及两间天猫店铺——“Rumere旗舰店”和“Rongmere旗舰店”。据公司递交的招股书显示，2018-2020年度，公司实现营业收入7.04亿元、6.94亿元和8.51亿元，增长率分别为6.94%与22.62%。

2018-2020年，来自淘宝店铺“戎美高端女装”的销售收入分别为6.90亿元、6.9亿元、8.49亿元，占营业收入的比例分别为97.94%、99.28%、99.69%。

从数据上来看，公司销售收入通过淘宝、天猫等第三方平台实现，公司通过淘宝、天猫平台实现的销售收入占比达99%以上。

公司实行以“戎美高端女装”门店为主要销售渠道的销售策略。截至 2020 年12月31日，“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过 550 万，门店好评率超过 99.9%。

2018年度、2019年度和2020年度，戎美股份分别实现净利润净利润分别为1.0亿元、1.1亿元和1.62亿元。2019年净利润微增，2020年净利润同比增幅达到47.62%。

2018-2020年，戎美股份的毛利率分别为40.31%、46.53%和44.55%。戎美股份综合毛利率显著低于同行业上市公司的平均水平，毛利率相差约20%。差异主要是因为渠道成本及产品定价。

网经社注图片采集自戎美股份招股书

女装电商多次冲刺上市 戎美股份“超车”

女装电商冲击上市的不在少数，曾有多家淘品牌系女装公司公布上市计划，如韩都衣舍、茵曼、裂帛等。

2016年6月20日， 淘品牌裂帛服饰向证监会提交IPO申请，拟在深交所创业板上市。而裂帛在2017年撤回IPO申请文件。

2020年10月，茵曼母公司汇美集团已在广东证监局办理辅导备案登记，IPO计划正在推进，将在合适时机提交申请。

而在去年5月11日，韩都衣舍主动撤回上市申请，终止了上市辅导，短期内无缘A股。

如今戎美股份确反而脱颖而出车。

事实上，随着传统服装品牌进入天猫，淘品牌的生存空间被挤压。加上淘品牌在渠道的扩宽之路不顺之后，连资本的支持也将失去，近几年来随着生鲜电商、社交电商、社区团购、直播电商的兴起，资本的注意力也有所转移，淘品牌的关注度逐渐降低。随着戎美的上市，或能给淘系女装带来一剂兴奋剂。