孩子王---三胎概念、母婴行业龙头，9个月营收58亿 腾讯与大钲是股东 ，明日登录创业板

关注三胎概念

2020年营收83.55亿元，净利润3.91亿元，已经与国内母婴零售业第二名爱婴室拉开了2~3倍的差距

控制股东江苏博思达企业息咨询有限公司（持有孩子王儿童用品股份有限公司比例25.51%）实际控制人汪建国（持有孩子王儿童用品股份有限公司比例26.29%）

一、卖掉五星电器后 汪建国再造孩子王

2009年退出五星电器后，汪建国拿着套现后的十几亿，拉着五星电器时期的班底，创立了母婴童零售品牌孩子王。

孩子王的投资方包括高瓴资本、腾讯、Starr等多家海内外知名投资机构，甚至还包括已经暴雷的神州系，2019年7月，陆正耀旗下的投资基金福建优车进入孩子王的前十大股东名单。

汇通达的融资历程更加波澜壮阔，公司通过六轮融资，在一级市场拿到了超过78亿元的支持，投资机构包括华夏人寿、江苏沿海基金、上海招银、央企基金及国调基金等，当然最重要的一笔融资来自阿里巴巴。

2018年5月，阿里巴巴向公司投资25亿元，同时，斥资20亿元向其他股东收购部分股权。截至目前，阿里巴巴为公司第二大股东，持股19%。

腾讯旗下Tencent Mobility持股为3%；福建大钲持股2.3995%。上海景林景麒投资中心（有限合伙）持股为0.5518%，上海景林景途投资中心（有限合伙） 持股为0.3802%。

一、孩子王上市前股权激励

孩子王股权激励所激励的人数仅12人，其招股书明确，激励对象为核心员工。2016年3月，原激励对象共同发起成立南京维盈，作为股权激励的持股平台。

通过上表可以发现，除战略支持中心总监、财务总监、人力资源总裁，激励对象主要集中在全渠道运营中心、数字化技术应用中心和用户体验设计部。

三、孩子王的商业逻辑

目前孩子王的商业逻辑主打&34;商品+服务+社交&34;的独特大店模式，讲究单客逻辑，为顾客提供一站式服务。而孩子王的收入也依赖着会员消费，公司营收占比最大母婴商品收入中98%以上来自会员消费，同时在孩子王的第二大收入来源母婴服务中，收费会员收入也从610万增加到9716万，占比增长到36.85%。

孩子王的商业认知通过大数据+全场景+专业级的育婴师（把80%的员工都变成专家，育儿顾问必须持证上岗），深度服务好顾客，持续高频地和顾客互动，互动产生感情和粘性，深度经营顾客关系，社交的方式引导顾客创造顾客

孩子王从售卖产品到为孕产妇及婴童提供儿童乐园、互动活动、育儿服务等各类母婴童服务，“单客经济模型”获得了显著的成绩。

孩子王是用户思维，线上线下全渠道融合，直营门店+扫码购+电商平台为消费者提供全渠道购物服务，消费者可直接通过移动端的自动识别定位功能，寻找到附近直营门店，也可以在网上各种平台如微小程序、APP、线上商城等进行下单配送，进一步增强消费者的综合购物体验。 

孩子王未来3年，将在22 个省（市）建设300家数字化直营门店。

据招股书显示，孩子王的消费群体主要为孕妇和0-14岁的婴童。