多瑞医药发布2022年年报，探索新市场静待花开

4月24日晚间，多瑞医药发布2022年度业绩报告。财务数据显示，2022年，多瑞医药实现营业收入4.01亿元，实现归母净利润2,050.22万元。其中，醋酸钠林格注射液贡献营业收入2.97亿元，占比74.10%，注射用头孢噻肟钠贡献营业收入6,549.74万元，占比16.33%。

核心产品表现稳健，新市场拓展顺利

资料显示，醋酸钠林格注射液是多瑞医药自主研发推出的国内首仿药品，属于新一代晶体液。其临床作用主要系补充体液，调节电解质平衡、纠正酸中毒，临床应用科室包括麻醉科、ICU、急诊科、大外科、烧伤科等。与传统晶体液相比，醋酸钠林格注射液更为接近人体血浆成分和理化特性。

为将产品实现商业化落地，多瑞医药灵活运用学术推广和市场培育，使醋酸钠林格注射液成功进入国家处方集和临床路径治疗药物释义，并形成了《加速康复外科中国专家共识及路径管理指南（2018）》、《急性胰腺炎中西医结合诊疗共识意见（2017年）》等多个专家共识或指南。

与此同时，多瑞医药表示，2022年以来，公司重点开发醋酸钠林格注射液的自费市场。在经济增长、人口老龄化、国民对健康愈发重视等多重因素叠加影响下，医药市场刚需与弹需均实现快速增长，自费市场也在不断扩容，为多瑞医药核心产品放量提供新的可能性。

2022年，醋酸钠林格注射液贡献营业收入2.97亿元，占比74.10%。根据米内网中国城市公立医院数据库，2022年上半年该产品国内市场占有率接近90%，保持领先市场份额。

研发奠定发展基石，多元化产品储备有望贡献后续增长

除了继续保持“大单品”醋酸钠林格注射液的竞争力，近年来，多瑞医药以自主搭建的晶胶体输液技术平台、手性药物技术平台、口服缓控释制剂技术平台为基础，持续加大研发投入。

2020年、2021年、2022年多瑞医药研发费用分别为2,335万、2,407万、2,645万元。2022年，公司研发团队人员62名，核心技术人员5名，均有10年以上的工作经历，具备较为丰富的研发管理经验，为多瑞医药产品管线推进奠定坚实基础。

截至目前，多瑞医药取得19个药品批准文号，孵化在研产品超过二十个，取得46项专利，其中发明专利12项、实用新型专利32项、外观设计专利2项，并有10项发明专利正在申请之中。其中，复方醋酸钠林格注射液、左氧氟沙星氯化钠注射液、氨甲环酸注射液已进入申报注册阶段，碳酸氢钠林格注射液（500ml）已取得药品注册批件。

值得一提的是，多瑞医药自成立以来，就致力于成为创新型医药企业，始终高度重视新产品研发和工艺技术创新，近年也在探索从仿制到创新的尝试。

公开资料显示，多瑞医药积极响应国家鼓励中医药发展的政策，切入中医药赛道，自主研发了中药经典名方、1.1类新药益肺济生颗粒。该产品目前正处于II期临床试验有序推进中。

除此之外，多瑞医药通过商业合作与代理产品，外延式拓展新领域产品品类储备。2022年，公司新增代理产品包括仿制药盐酸罗哌卡因氯化钠注射液；高端医疗器械设备一次性可视双腔支气管插管、一次性可视气管插管联合套件、可视喉罩、抗HPV生物蛋白敷料等；中药滋补水鸭合剂、心可舒颗粒等。

多销售渠道齐发力，静待花开

在高度重视新产品研发和工艺技术创新的同时，多瑞医药同样注重产品从临床价值有效地转换为商业价值的布局。

资料显示，2022年，多瑞医药构建了覆盖全国29个省市自治区的营销网络，核心产品醋酸钠林格注射液在全国范围内的医院中形成了较好的标杆示范作用。

此外，多元化的销售渠道布局是加强公司商业化能力、提升品牌渗透力的主要方式。在传统的经销与直销基础上，多瑞医药开拓了线上销售模式（B2B），并将其作为公司拓展终端销售市场的重要手段。财务数据显示，2022年，多瑞医药线上销售业务实现收入416.87万元。

根据多瑞医药年报内容描述不难看出，接下来，公司将继续积极布局线上线下双重渠道，并逐步布局第二终端、第三终端，进一步挖掘渠道潜力，丰富销售渠道。这也为多瑞医药后续多款在研产品和代理产品放量提供稳定的渠道资源。

未来，多瑞医药秉承塑造化学原料药和制剂“两翼齐飞”的业务格局，将以血浆代用品为发展主线，拓展急抢救用药、儿童用药、精神类用药等特色领域的原料药及制剂的研发、生产及销售，在保持核心产品市场竞争力的同时，培育中药等多个领域产品孵化，贡献业绩增长点，为公司未来发展创造有更多可能性。