2023.4.2_酒店（八）

关于酒店不知不觉写到了第八篇。今天看一下销售能力比拼。

主角依然是君亭酒店，与之PK的选手是龙头锦江酒店与首旅酒店。数据还是如前所示，君亭酒店6年数据统计，两个对手是10年数据统计。

先看一下营业收入体量

君亭酒店平均只有1.89亿。锦江与首旅分别为88.75亿与55.40亿，可以看出，君亭在对手面前，营业收入只有个零头，完全不在一个量级上，没得比。

但今天主要关注销售能力，从几个指标比一下。首先想到的是对上下游的话语权。那么白条率和预收率可以很好的判断销售能力是否在上下游中占据主导地位。

先看白条率君亭7.57%，锦江6.75%，首旅3.33%。

白条率很好理解，这里是收了多少白条的意思，那么自然是越少越好，别人少欠我钱才好，不欠更好。那么显然首旅在白条率上是胜出的。

再看预收率君亭2.83%，锦江4.72%，首旅2.26%。

预收率就是收别人的钱，自然是预收越多越好。这一指标上锦江胜出。

另外还有一个很相似的指标叫销售收现率君亭104.85%，锦江102.76%，首旅104。82%。

销售收现就是销售商品提供劳务收到的现金，自然是越高越好了，不过这三家基本一样，并列了。

综上，从销售能力上看，首旅的白条少，锦江的预收高。在营业收入规模上，锦江碾压对手。

这里再结合几天前对于投资与生产环节的现金流比拼来总结。

投资环节君亭做的更好一些，但平均下来利润增长不高。但其他两家跟差。

经营上CCC的锦江更出色。

因此，在现金流的简单综合分析中可以看出，锦江还是略好一丢丢。

以上是对酒店行业的学习与财报上的了解，仅仅算做入门，对该行业并没有深入的跟进与思考，后续持续学习，深入了解。