智能电动沙发、床外销14.47亿元 84.75%的产品销往美国 匠心家居2022年国际业务“亮眼”

朝宇/文

4月19日晚间，匠心家居(301061.SZ)发布2022年年度报告。报告期内,公司营业收入14.63亿元，同比减少24.02%;归母净利润3.34亿元，同比增长11.95%;归母扣除的净利润2.89亿元，同比减少2.92%;基本每股收益2.61元公司,拟向全体股东每10股派发现金红利5.00元(含税)。

分产品看—

智能电动沙发:

营收9.75亿元，占营业收入比重66.66%,同比2021年13.42亿元占比69.73%减少了27.36%；毛利率33.87%,比上年增加5.23%；

智能电动床:

营收2.73亿元，占营业收入比重18.69%,同比2021年2.57亿元占比13.37%增加了6.20%；毛利率33.19%,比上年增加1.44%;

配件:

营收1.82亿元，占营业收入比重12.44%,同比2021年2.84亿元占比14.74%减少了35.85%;毛利率21.43%,比上年减少0.77%。

分地区看—

境内—

1602万元,占营业收入比重1.10%,同比2021年4401万元占比2.29%减少了63.60%;

境外—

14.47亿元，占营业收入比重98.9%,同比2021年18.81亿元占比97.71%减少了23.09%。

主要产品年度产销量—

生产量

智能电动沙发,2021年79.23万件,2022年45.69万件,同比减少42.33%;

智能电动床,2021年13.50万件,2022年13.76万件,同比增加1.93%;

配件,2021年995.6万件,2022年499.58万件,同比减少49.82%;

销售量:

智能电动沙发,2021年77.62万件,2022年49.15万件,同比减少36.68%;

智能电动床,2021年13.71万件,2022年14.24万件,同比增加3.88%；

配件,2021年987.62万件,2022年518.41万件,同比减少47.51%。

2021年9月13日在深交所创业板上市的常州匠心独具智能家居股份有限公司,总部位于江苏常州，在广东佛山有研发基地、直销展厅。主营业务为智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研发、设计、生产和销售及服务;主要产品为单椅、组合沙发、机构件、电机、电控装置。

匠心家居公司业务以北美市场为主，目前最主要的市场是美国,主要产品是客厅家具和卧室家具。截至2022年12月31日，公司海外员工的占比超过55%。2022年，匠心家居公司84.75%的产品销往美国。

设计团队建于欧洲 技术、工程团队集中在常州 生产以越南为主

匠心家居公司自2014年始在欧洲建有自己的概念设计团队，产品经理及创意设计团队来自美国和南非，技术、工程、工艺团队主要集中在中国常州，各类设计、研发、技术人员的占比接近10%。

近三年,匠心家居公司研发投入、占营收比例不断提升。2020年，研发投入7136万元,占营收比5.41%;2021年，研发投入9382万元,占营收比4.87%;2022年，研发投入9746万元，占营收比6.66%，增加3.88%。

截至2022年底，公司拥有563项境内外授权的专利，尚在申请中的专利有193项。2016年以来，公司营业收入的70%以上与被授权的专利技术有关。

公司家具类产品的生产以东南亚（越南）为主。自2019年下半年至今，公司全资控股的匠心越南已完成所有出口美国、加拿大的家具类产品的生产，合理规避、降低了关税、反倾销税及反补贴税的税负，提高了产品及公司竞争力，让零售商客户持续看到、感受到并受益于公司强大的执行力。

在美家具零售商数量占客户总数65.45%

据《匠心家居2022年年度董事会经营评述》,经过7年多努力，公司逐步成长为美国家具市场软体类产品的一个行业品牌，在行业内专业人士中获得了一定的知名度和认可度。

美国的家具零售商是公司的核心客户群。自2015年7月第一次推出自主设计、研发并生产的两类创新产品，公司成功地将自主设计产品销往“全美排名前100位家具零售商”中的30位。

2022年，公司在美国的零售商客户数量占美国家具类客户总数的65.45%；公司对美国零售商客户的销售总额占公司营业收入总额的55.87%，占公司在美国市场的营业收入总额的65.93%，比上年同期分别增加了9.09%、3.86%和6.07%。

帮助部分中小客户实现门到门服务

《匠心家居2022年年度董事会经营评述》称,国际业务的成功和国际运输、物流的管理水平密不可分。

公司一直积极参与国际运输、物流及仓储的服务。美国的一些中小型零售商客户不具备专门的国际物流团队，也不希望直接参与订舱、海运，甚至在美国清关、付税的各项事宜。

自2015年起，公司全资子公司匠心美国就组织建设了专门的团队和系统，成功地帮助部分中小客户实现了全过程门到门的服务，不让客户感觉到公司和本地供应商之间的差别。

公司方便了客户，也提高了客户对公司的任与依赖。2022年，公司通过这种门到门方式交易的金额达到营业收入总额的18.14%，比去年同期增长了3.86%。

专建售后服务中心和本土化客服团队

据《匠心家居2022年年度董事会经营评述》，2015年推出全电动、多功能的智能家具产品初期，一些大的美国零售商心存疑虑，他们最大的担心就是，这么多配件，售后服务如何提供？如何保障？

自2015年起，匠心美国就在美国家具的集中生产地密西西比州建起了专门的售后服务中心，有着本土化的专业客服团队，确保工作时间接听并处理来自各方面的电话、息、邮件等；存放了各种各样用于售后服务的配件和材料，确保根据需要及时发送配件甚至提供上门服务。

由于公司的核心配件均由自己设计、生产，所用材料均为上乘，近几年公司售后服务的总成本一直可控。

营收有波动 毛利率、净利润却稳升

2022年，匠心家居实现“未增收却增利”，呈现出良好的营收成长性和优秀的盈利力。

回看过去的三年,匠心家居公司营收虽有波动,毛利率、净利润却稳升。

营业收入看,匠心家居2020年13.18亿元,2021年19.25亿元,2022年14.63亿元，2022年比2021年同期减少24.02%，比2020年同期增长10.96%。

从毛利率看，2022年32.56%,与2021年相比提升了3.78%。

从净利润看，2020年2.06亿元,2021年2.98亿元,2022年3.34亿元，22年与21年相比增长11.95%，与20年相比增长62.50%。

从净利率看，2022年净利率22.84%，比2021年同期增长7.34%。

每10股派发金红利5元 合计派发6400万元

2022年，匠心家居公司负债率13.32%，投资收益4209.94万元，财务费用-7024.06万元。

报告期内，期末资产总计31.13亿元，比2021年的30.97亿元增长0.51%,2020年的13.44亿元。

期末,应收账款1.63亿元,占资产比例5.23%,比期初的1.78亿元占资产比例5.76%减少0.53%。

现金流量方面，2022年经营活动产生的现金流量净额2.64亿元，202年2.55亿元,同比增加3.37%;销售商品、提供劳务收到的现金为15.22亿元。

自2021年9月13日上市以来，匠心家居公司已两次向股东发放现金股利。

4月19日公告的公司2022年年度权益分配预案称,拟以截至2022年12月31日公司总股本1.28亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币5.00元，合计派发现金红利人民币6400万元，占同期归母净利润的比例19.16%，不送红股，不进行资本公积转增股本，剩余未分配利润结转下一年度。