华蓝集团广州亚泰蒂森投资管理有限公司、青岛金光紫金股权投资基金企业(有限合伙)等9家机构...

2022年9月29日华蓝集团（301027）发布公告称广州亚泰蒂森投资管理有限公司马霄倩、青岛金光紫金股权投资基金企业(有限合伙)李润泽、广州铠泓投资咨询有限公司蔡曦、上海佳许投资管理有限公司孙全奎、国弘私募基金管理(广东)有限公司邱晓云、北京泽铭投资有限公司安晓东、广州诚协投资管理有限公司朱玲妹、广州玄同资产管理有限公司袁益桢、广东壹宸投资管理有限公司曹志平于2022年9月28日调研我司。

具体内容如下

问请公司下半年乐观预期新签合同总额能达到多少？平陆运河总投资差不多700亿，开工后对公司实质性影响情况怎么样？公司现在有在进行项目对接吗？

答公司目前签约情况正常。运河经济带统筹谋划沿线产业发展、城镇建设、移民安置等布局，将带动临港园区、农田水利、生态修复等大规模建设，涉及公司规划、建筑、市政、水利、景观等多个专业板块，从而为我公司带来业务机会。子公司华蓝设计作为广西壮族自治区专项规划《北钦防一体化国土空间规划》的牵头编制单位，参与了自治区自然资源厅统筹保障平陆运河建设空间需求调研等系列调研指导工作，公司近期参与了平陆运河沿线钦州市钦北平吉临港产业园项目可行性研究、控制性详细规划及园区总体规划编制等工作。

问公司的市场主要在广西，广西的增量空间比较有限，公司怎么走出去，在其他省市进行业务拓展？

答根据2022年南方片区勘察设计同业协会交流会的相关数据，2021年广西全区工程勘察设计业务营业收入约103.92亿元，公司2021年的营业收入只占整个广西全区勘察设计行业当年营业收入的11%，因此，公司在广西本土市场还有较大的拓展空间。公司今年提出“深耕广西、拓展全国”的战略，在深耕广西14个地级市市场的同时，积极拓展区外市场。依托专业服务能力，公司在广西区外市场方面目前拓展成效显著，成立了上海中心、武汉中心，与北京中心、成都中心、广州中心形成合力，目前业务已经覆盖华南、华中、华东、华北、西南、西北等主要区域。同时，公司重点聚焦国家战略发展区域，深耕核心城市群和中心城市，推进实现新一轮布局和重大项目落地。

问分布式光伏或者光伏一体化业务是否有相关合作成功的案例，比如嘉力达和永福股份成立合资公司，依靠双方优势去开拓市场，公司是否有这方面的考量？未来会怎么去规划？

答公司于2022年1月认缴出资1,020.00万元设立广东华蓝能源开发有限公司，占股比例为51%，并于2022年1月29日完成工商登记手续办理。华蓝能源专注于清洁能源电站的开发、建设和运营，业务涵盖分布式光伏电站、储能、光伏建筑一体化（BIPV）和智慧能源等技术服务和建设投资活动，已成为东莞市光伏行业协会副会长单位和广东省太阳能协会理事单位，初步具备了项目投资、工程总包、设计咨询等全链条业务能力。目前在珠三角已开发建设屋面分布式光伏电站5.67MW，部分已于8月完成并网。未来会根据公司战略规划持续推进，如达到深交所息披露标准，公司将会按照有关法律法规的要求及时履行息披露义务。

问投资建设电站对资金要求比较高，是否会影响公司的现金流，有什么应对策略？

答从成本的测算来看，分布式光伏发电项目对公司的现金流影响不大，公司通过银行融资的方式来减轻对公司现金流的影响，公司目前经营稳定。

问工程设计的收费节点是怎么设置的？各类主业的回款周期大概是多久？

答一个项目的设计周期包括方案设计、初步设计、施工图设计和竣工结算等节点，公司在签订合同时也是依据设计周期进行收费的。公司主业包括工程设计、国土空间规划、工程总承包管理和工程咨询等四大类业务。以2021年度数据为基础测算，工程设计的款周期较长，国土空间规划业务、工程总承包管理业务次之，工程咨询业务的款周期最短，这与项目周期的长短密切相关。公司的主要客户为政府单位及其下属机构、国有企业，其通常于每年上半年制定相应的项目计划，并履行预算、审批、招投标及商务谈判程序，每年下半年审查设计成果、结算付款。所以，公司销售款呈现季节性波动，第四季度款占比较高。

问公司在新能源建设和智慧城市方面有哪些战略布局吗？

答近几年，华蓝集团在智慧城市领域积极开拓，先后成立“智慧城市研究中心”和“大数据研究所”。公司在城市的规划、设计、建设、运营四个阶段，用数字化设计推动智慧城市建设。公司智慧城市研究团队一直在息化技术和数据分析上全力辅助和参与传统规划设计项目及科研课题，通过10余年的积淀及努力，已在息化领域有所成就，并拥有自主研发的、与专业结合度较强的息化特色产品。主要代表性项目是公司接受南宁市发展和改革委员会委托设计的“引进第三方机构参与南宁市城建计划精细化管理项目”。在“双碳”经济的战略引导下，公司积极投身于建筑节能业务的探索和研究，出资成立“广西华蓝数智科技有限公司”，并通过研发打造了智慧建筑综合管理平台，运用BIM、物联网和大数据I技术等先进技术，实现了数字空间管理和物理环境硬件的有机整合。目前，公司已承接了荔园饭店能源管理大数据服务、南宁市中医医院能源管理大数据服务和智慧县域技术服务等重点项目。

问公司具体有哪些改善业绩的措施？与双碳相关的业务有哪些？

答上半年受宏观经济增速放缓、政府及国企预算紧缩，且房企资金困难等多种因素影响，公司项目承接及项目进度放缓，营收、利润较去年同期有所下滑。面对宏观环境的不确定性，公司在深入挖掘本土业务的基础上，持续加大营销力度，进一步从集团层面推进区外业务拓展，以推动业务规模的增长；另一方面，公司积极培育新业务，上半年重点围绕全过程工程咨询、城市更新（背街小巷）、生态环境导向的开发（EOD）、产业园区、节能环保及新能源等专项业务推进，合同额超1.24亿元，品牌影响力正持续增强。公司与双碳相关的业务有流域治理、EOD业务、合同能源管理等业务。

问“1+N”全产业链服务模式具体是怎样的，相较竞争对手有哪些优势？

答公司是一家以工程设计、国土空间规划业务为核心，以工程总承包管理与工程咨询等业务为延伸的综合型工程技术服务企业。公司以设计咨询能力为核心，提供从项目的前期策划、设计、建设、运营管理的项目全过程工程咨询服务。广西区内的竞争对手主要是从监理、造价咨询业务转型做全过程工程咨询服务的公司。相较竞争对手而言，公司是从设计角度出发，介入项目较早，相对于仅是依靠国家规范、行业标准对项目进行全过程咨询服务的企业来说，在整个项目的运营策划、融资、咨询、人才积累以及资质等方面都具有较大的优势。

华蓝集团（301027）主营业务工程设计、国土空间规划、工程总承包管理及工程咨询服务

华蓝集团2022中报显示，公司主营收入3.44亿元，同比下降29.91%；归母净利润3448.69万元，同比下降34.89%；扣非净利润3167.14万元，同比下降36.47%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.59亿元，同比下降28.18%；单季度归母净利润1784.17万元，同比下降38.59%；单季度扣非净利润1534.1万元，同比下降45.41%；负债率47.67%，投资收益-63.41万元，财务费用-367.05万元，毛利率37.07%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出227.04万，融资余额减少；融券净流出8.24万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华蓝集团（301027）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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