301015 百洋医药

公司主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，涵盖品牌运营、 批发配送及零售三个板块，公司不断聚焦核心业务品牌运营业务，2023年品牌运营业务收入占比为 58.17%；若还原两票制业务后计算，品牌运营业务收入占比为 63.14%，毛利额贡献占比超 80%，为公司首要利润贡献来源，业务结构优化趋势明显。
随着医药行业产业链的分工不断细化，品牌运营已成为医药产品从研发生产到实现销售过程的重要环节。通过为医药品牌提供全方位的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务 接洽、流向跟踪、供应链管理等增值服务，公司可全面塑造消费者对医药品牌及产品的认知，最终将优质的医药产品推 送给目标人群。经过多年运营，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品，品牌运营能力逐步得到了众多国内外知名公司的认可。近年来，公司不断扩大与主流制药企业的合作，公司专业的商业化平台能力获得了众多主流上游药企的认同， 不仅有像罗氏制药、安斯泰来、阿斯利康等全球知名的跨国企业将重要的产品全渠道委托给公司，更有越来越多初创期的创新药企业寻求合作。目前公司已在 OTC 及大健康、OTX 等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵，相关领域产品也在不断增加。
公司的品牌运营业务以零售渠道为特色，实现全渠道布局，在零售终端、主流医院、电商以及基层/深度市场等均具 有专业的团队覆盖，形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。公司自成立以来即开展 OTC 类产品以及处方药产品的品牌运营服务，在零售终端和医院渠道均沉淀了专业营销推广经验，包含品牌场景化活动、店员教育、消费者教育以及学术活动等。近年来，伴随着互联网，尤其是移动互联网的快速发展，公司积极开展电商营销推广，积累了丰富的运营案例和方法论。与此同时，在核心渠道发展的过程中，公司不断拓展和深化渠道布局，开拓基层/深度市场的营销推广服务。
品牌运营业务分为直销和经销两种销售模式 公司的经销模式均为买断式经销。直销模式的主要客户为公司自建配送体系区域的终端客户及全国范围内的零售终端。
公司批发配送模式的主要客户为以青岛为中心辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等。部分产品对全国范围 内的连锁及零售药房进行直供。
公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷的购买渠道。
2023年公司核心品牌迪巧系列实现营业收入 18.97 亿元，同比增长 16.53%；海露实现营业收入 6.40 亿元，同比增长 49.88%；安立泽实现营业收入 2.38 亿元；纽特舒玛实现营业收入 0.83 亿元，同比增长 44.36%。公司批发配送业务实现营业收入 27.74 亿元，同比减少 19.23%，主要原因为公司压缩了批发配送业务规模，于 2022 年 8 月出售了子公司北京万维医药有限公司。公司零售业务实现营业收入 3.60 亿元，与去年同期基本持平。
2023 年起，公司在母公司投资孵化的高端医疗器械方面逐步迎来收获期，苏州同心医疗科技股份有限公司的全磁悬浮人工心脏率先落地实现商业化，北京迈迪斯医疗技术有限公司的电磁定位穿刺引 导设备、北京五维康科技有限公司的家用心电仪等高端医疗器械产品也陆续进入商业化阶段；在创新药方面，百洋集团 助力广东瑞迪奥科技有限公司自主研制的放射性核素偶联药物（RDC）99mTc-3PRGD2 是我国核医学领域首个自主研发 的 1 类创新药，目前已在中国完成三期临床试验，即将申报上市进入商业化阶段。
附公司2023年营收情况图。

附公司2023年财报数据。